如何去收拾一塌糊涂的海鲜机市场？

2016年冷博会市场行走进佛山市德霖冷暖设备实业有限公司，与总经理林伟雄探讨如何在竞争中转型。

强华董事长李义强德霖冷暖总经理林伟雄合影

林伟雄介绍到，海鲜池冷暖机行业生产门槛低，小作坊作业扎堆，行业普遍存在质量差、性能差、客户体验差、价格混乱、低质价高，普遍存在偷工减料，以次充好，以旧冲新，只注重单价，不注重品质，性能体验差等乱象。

“公司从金属制品及制冷配件转型到冷暖设备生产，我给德霖的定位就不一样，我们要避开海鲜池冷暖机行业乱象，生产优质高效的海鲜池冷暖机、冷油机等产品，所以‘技术创新，品质至上，性能优越，满足顾客要求，一切服务客户’就成为了我们的经营理念，而且在这其中，我们一直把创新放在重要的位置。”

正所谓把握好市场，才能够主导市场。市场竞争说到底是产品品质和服务的竞争，佛山德霖凭借多年内对客户的意见的采纳和对整个市场行情的分析，针对市场开发出一系列满足客户需求的新产品。在竞争中，佛山德霖始终坚持从每个细节做好，整体把关保证给客户提供优质的产品同时，也让客户享受优质的个性化服务，这样客户使用佛山德霖的产品没有后顾之忧，也正因为如此，佛山德霖在发展的过程中，积累了一批批铁杆“粉丝”级别的优质客户。

李义强对德霖的定位也表示非常认可，他认为坚持好的品质是非常对的选择，市场越乱越需要做好产品，这一定会有好机会。他同时表示好的产品还需要好的品牌作支撑，企业要在产品质量服务做好的同时，也要在经营模式上与时俱进，更好的建立完善的销售渠道和服务，才能走得更长远。

林伟雄还和李义强还谈及公司渠道拓展以及市场营销等问题。德霖冷暖近期参与了强华信息平台的全媒体深度营销活动，林总表示，通过强华信息的全媒体营销，行业内很多的客户都认识了德霖的品牌，他对效果非常满意。李义强则建议德霖未来能够在在渠道拓展上更多借助平台的力量和互联网的思维，让德霖的品牌成为行业的顶尖品牌。

而谈及对未来的规划，林总表示：“现在人们环保节能意识越来越强，对于环保节能产品也更加倾心。未来高品质、性能好，节能环保、使用方便、简单的产品将会越来受欢迎。我们会在未来研发更多更好的节能，高效，智能的产品。”佛山德霖希望以制冷设备为支柱，不断科技创新，立足华南，深入全国，创建一流管理的现代化企业，公司会不断为广大消费者提供满意的产品，为员工搭建实现人生价值的平台，为创建具有竞争力的品牌企业，不断前行。

“冷博市场行”是中国制冷空调与热泵节能博览会一年一度的市场走访活动。

中国冷博会是由商务部外贸发展局主办，旨在服务于制冷产业发展、推动产业经济升级的大型综合博览会。

时间：2016年11月18—20日

地址：中国宁波国际会议展览中心（江东区会展路181号）

主办单位：商务部外贸发展局

组展单位：长沙强华信息科技有限公司 广东省暖通空调俱乐部

协办单位：商务部中国会展经济研究会中国勘察设计协会建筑环境与设备分会

支持单位：湖南制冷学会 山东制冷学会四川制冷学会 广东制冷学会辽宁制冷学会 浙江制冷学会福建制冷学会 河南制冷学会江苏制冷学会 河北制冷协会