河北震企商贸李震东：努力是成功的基础

由于专卖店正在进行装修和调整，所以与李震东的采访是在他的宝马车里面进行的。很难想象，有着豪车和多处房产的李震东在十年前还是一无所有。2007年，李震东从老家来到省会石家庄，由于没有较高的文化水平和专业技能，李震东只能做一些简单的工作，勉强维持生活。2008年，李震东正式加入中央空调行业，开始做一名家用中央空调的销售人员。但那时的石家庄家中市场还处于萌芽阶段，虽然利润很高，但是一个月能卖出一套就算是非常不错的成绩。无奈之下，他选择了离开，期间卖过蔬菜、做过安装，但这些都不是他想要的。

“从我开始做销售的第一天，我就和自己说，我要赚100万。”李震东这样说道。在当时来看，没有一份固定职业，做哪行都不行的他，100万的确是天文数字。不过，不服输且能吃苦的李震东并没有放弃。

2011年，李震东自己开店销售格力的家用中央空调，第一年的销量惨淡。2012年，李震东的大金专卖店在石家庄红星美凯龙开设起来，整个专卖店只有他一个人,销量仅有20万元，2013年却实现300万元，2014年达到800万元。对此，并没有什么决窍，李震东却认为“只要肯干，什么都可以实现。”

在行业不断的摸爬滚打，李震东也摸索出了一系列门道。首先是朋友圈的推广，“当时，我非常注意朋友和老客户的推荐，只要是他们介绍的项目，我都会花更多的时间和精力来关注，从而保证项目的施工质量。所以，现在公司的生意中有很多是老客户介绍的。”其次是多渠道合作，通过和装修公司、建材城团购等多种形式的合作，让震企的知名度和掌握的资源不断增加，为销售打下了坚实的基础。第三是“快递模式”，“那时候我只有一个人，为了能够签订更多的项目又节约时间，只要客户把房屋的户型图发邮件给我，然后我就会把方案和报价反馈给客户，再加上后期电话沟通。如果客户接受方案和价格，我就会把合同快递给客户，客户签完再快递回来就行。”李震东表示，虽然很多消费者接受这样的形式，但也有一部分客户不理解和接受。对于这部分客户，李震东采取了先发货到现场，再付款的形式，很好地解决了客户的顾虑。第四是安装的创新。李震东介绍，当时很多家用中央空调的电线都和冷媒管捆绑安装的，不仅存在安全隐患也对今后的维护带来了不便。所以震企率先在行业中采用了埋设线管的形式。一经推出就受到客户的青睐，其他经销商也纷纷跟进。与其他经销商不同，震企的所有项目安装都由自己的安装团队完成。李震东介绍，目前震企的安装团队就有60多人，这样的安装规模在河北市场都是首屈一指。

2015年，李震东的公司开始招聘销售人员，不断完善和充实自己的团队。通过老带新以及小区布点等多种形式帮助新的销售人员尽快入职，2015年震企公司的销售达到了900万，新员工很快的进入角色。进入2016年，震企的销售再次进入快车道，仅4月份家用中央空调的销量就达到300万元。虽然销量始终处于上升状态，但李震东也有着自己的担忧。“从事物的发展规律来说，震企现在处于快速上升阶段，但终有一天会达到顶峰。我要做的工作就是把顶部不断拉高或者把到达顶部的时间不断拉长。”他表示，现在的石家庄家中市场竞争日趋激烈，价格越来越透明，安装和服务等也逐渐规范，震企必须寻找新的突破点。第一，人才储备。震企依然在不断的招兵买马，扩大人员规模。第二，寻求新的业务平台。李震东介绍，专卖店装修完成之后将会加入地暖、净水、新风等其他业务板块来充实销售。第三，渠道扩张。震企已经在邯郸等地筹划新的专卖店，同时也准备在一些经济实力较强的区县开设专卖店。(江南)