石家庄特灵空调马庆斌：坚守自己的方式

马庆斌认为，空调市场是金字塔型市场，底部容量最大的是家用空调市场，中间的是轻商、多联机产品，顶部的是螺杆机组离心机产品。经过多年的发展，空调市场已经形成了一定的品牌格局。其中，家用空调的市场绝大多数比例为国产品牌所垄断，近些年，国产品牌不断的吸收和引进外资品牌的技术和工艺，不断向上游产品进发，并且在多联机等产品方面取得了一定的突破。而格力、美的、海尔等品牌则在离心机方面取得了很大的进步。而外资品牌的强项在于螺杆机和离心机方面，虽然也曾经开展过家用空调业务，并曾经投入很大力度来研发和推广，但效果都不理想，最终以失败告终。“国产品牌拥有良好的基础，通过家用空调、风管机、多联机不断向上发展，蚕食外资品牌的量。”马庆斌这样说道。

2016年整体市场的项目数量同比上年进一步下滑，甲方的资金链都比较紧张，对于中央空调主机产品的价格更为敏感。所以，外资品牌的优势也更加微弱。

纵观中央空调行业，特灵无论是从产品用材还是技术等方面都比较扎实，特别是在很多工业项目中，特灵的产品效率很高，能够帮助用户提高生产效率，因此得到了用户的高度认可。但是相比很多品牌特灵的产品售价较高，在市场竞争较为激烈的情况下，特灵也有一定的劣势。

马庆斌强调，国产品牌更具优势，更加适应在逆市中生存。一方面，由于家用空调的产量优势，国产品牌在生产成本方面更有优势；另一方面，国产品牌拥有庞大的渠道数量。通过家用空调的渠道，风管机和多联机方面能够取得不错的销售，借此还能够发展和培育新的经销商网络。第三，国产品牌更为灵活。很多国产品牌驻外办属于分公司形式，对于产品价格拥有定价权，在市场竞争中的反馈更为快速和便捷。值得关注的是，由于格力和美的分别在石家庄和邯郸投资建厂，所以在很多项目的招投标过程中，格力和美的更具竞争力，石家庄地铁1号线和3号线的项目就是就好的例证。

马庆斌表示，价格因素在河北很多项目竞争中占据较大比重。虽然能够在逆市中有利于厂商拿下项目，但从长远来看存在一定的隐患。在中国市场相信一分价钱一分货，价格低的主要原因肯定在于某些环节的成本缩减。至于这些环节在今后长时间的使用过程中是否会产生影响，还不得而知。面对这样的情况，马庆斌坦言特灵只能做好自己。

他表示，特灵都有着严谨的行为准则和市场规范，对于很多项目的运作没有像国产品牌那么灵活。所以，在市场的竞争中特灵只能在规定的范围之内做到最好。“特灵的优势在于技术和品质，我们会加大这方面的投资，有的放矢的行动。”在今后的项目中，特灵会寻找更加适合自己产品的客户，通过技术交流的方式和甲方共同确定最终方案，为甲方提供高效、稳定、节能的空调系统解决方案。(江南)