今年家电业冰火两重天现象加剧

在今年一季度，"强者恒强、弱者恒弱"的马太效应，在中国家电产业再度加剧上演。这也被认为是典型的“冰火两重天”现象。

家电圈多位厂商反馈的信息表明：今年一季度家电市场仍然保持着艰难走势，“冰火两重天”现象加剧上演。

从整体局面上看，一季度家电市场的下跌势头并未停下脚步，包括空调、彩电、冰箱，以及洗衣机，小家电等品类，均出现不同程度的下跌幅度。从零售市场的口径来看，下跌幅度在5%-15%之间。而从厂家出货的口径来看，下跌幅度则在10%-25%不等。

可以预期的是，在接下来的二三四3个季度中，整个家电市场的现状并不会得到根本性的改善，还会保持着在L型方向下的一根直线的走下去。与去年同比相比还将会出现一定程度的下跌。所以，在这种局面下，就是大鱼吃小鱼和快鱼吃慢鱼两种玩法，别无他路。

从家电厂家来看，大企业与中小企业的营收差距和市场份额在进一步扩大。过去，家电厂家的格局还是"大中小弱"的四等分格局，一二线、三四线的区分，不同家电企业定位全国、区域、地方等强势品牌定位。但是在经过去年一年的洗牌式、清场式战役之后，当前二三线企业格局被彻底分化，要么进入一线后备军，要么沦落为四线弱势军。

目前彩电、空调、冰箱，洗衣机，以及小家电，厨电这几大类的家电领域，品牌集中度已经越来越高。基本上排名前三、前五的家电厂家市场份额占比已经突破七八成左右。在今年的这种市场环境下，一线大品牌的市占率还将会呈现进一步提升。各个领域的三四线品牌从去年开始生存空间就在不断挤压。虽然不会宣布退出，但基本上已经没有太多影响力；

从家电商家来看，大电商、大连锁，以及区域连锁、县城大卖场这些原本分布在线上、城市、县镇等市场上的各个渠道体系主导者，从去年开始"市场份额和竞争优势"是在不断提升的。进一步挤压和抢夺的则是那些弱势的家电经销商、实体店，以及一部分的家电窜货商的生意空间。所以，才会有一大批的家电经销商和实体店出现"想关店又舍不得"、"想转型又不知道做什么"、"想继续经营却又面临钱越来越难赚"等一系列尴尬。

可以说的是，无论是电商渠道的挤压，还是大连锁、区域连锁，以及县城大卖场等各级市场上的强势渠道，当前都在积极谋求从存量市场上抢蛋糕，那么自然就是向下面走，向区域市场和细分渠道走，抢夺原本生意不错的家电经销商，以及部分窜货商的空间；同时当前消费群体的迭代，导致对于渠道的选择开始多样化、个性化，以及方便快捷化。很多不适应市场和消费形势的渠道被淘汰也只是时间的问题。

可以确定的是，"强者恒强、弱势恒弱"马太效应，将在未来3至5年的中国家电产业继续上演，而且“冰火两重天”的两极分化趋势下，家电品牌、家电商家竞争格局，将会进一步分化，并将给家电厂商的市场操作带来三点新启示：

第一点，在品牌市场集中度进一步提升背景下，无论是厂家，还是商家，弱小者被淘汰出局将是常态，千万不要留恋一些必然会被时代淘汰的东西。也不要将精力放在与时代对抗上，顺应时代的变化和发展潮流，找到可以提升自家市场竞争力的方法和手段，将是整个产业变革的最终出路；

第二点，在整个家电商业竞争将上演贴身肉搏背景下，家电厂商比的不只是实力、规模，还要速度和能力；在这一点上，所有家电厂商都必须要向快消行业看齐，向饮料食品企业学习如何做终端、如何出货。千万不要再纠结于活动要不要搞上面，认为搞活动累、搞活动无效就不搞。这种情绪在根本上就是错误，不干想就直接退出算了。

第三点，在整个家电产业将进入一轮快变多变轨道背景下，过去30多年中国家电产业的变化很明显，但是整体速度和效率上还不够快，特别是在一些白电领域，以及黑电领域，产品技术创新和迭代的步伐还是比较慢的，一款产品、一项促销往往三五年还在重复。所有家电厂商不要因为怕犯错，就学着偷懒，必须要以更加快速的效率和动作，来参与和引导整个产业的商业竞争。