载冷剂制造企业发展之路在何方？

左 强华董事长 李义强 右 三洋总经理 齐增超

作坊式生产难有好货

“据我了解，目前市场上大部分载冷剂生产情况都不尽如人意，作坊式生产很难有高品质产品。”石家庄三洋制冷设备工程有限公司总经理齐增超这样描述行业面貌，载冷剂在氨冷库中的运用十分广泛，它能保证氨冷库的安全运行，但其质量的高低会影响到冷库的效率，使冷库能耗相差甚远。

另外，作为河北知名工程商齐增超认为：目前不论是工程商、贸易商还是经销商，都处于瓶颈时期，所以他想转型成为制造商。他表示如果转型成功，将放弃承接工程，强华信息董事长李义强十分赞成这个观点，李董说：“有些生产压缩机的企业会同时做机组和工程，这样反而遏制了自己发展的进程，造成产值、销量双低。”

载冷剂一般要与螺杆机组相匹配，而据记者了解，今年大功率螺杆机的市场情况较好，小型螺杆机则是宁波鲍斯表现格外优异。

产品如何定价成为了困扰齐增超的一个问题，李董对此提出自己的见解：“就拿压缩机来说，在同等品质的前提下，国产产品的定价应低于进口产品30%-50%，如果售价过低则没利润，过高就会没销量。另外，相较于进口产品，国货更应该完善各种服务。”

多年钻研只为出精品

“目前我们主推的产品就是载冷剂，今年的量比较大，但是利润却很低。”据齐增超介绍，三洋未来会在载冷剂、制冷设备和整体解决方案三个方面着手，他已经潜心研究载冷剂长达5年，并且希望通过自己的努力能够改变目前市场混乱的情况。

齐增超研发生产的载冷剂具有无毒、无味、阻燃、不挥发和成本低的优势，已经有了多个成功案例，比如在海特亚美航空技术测试平台项目中，三洋就负责承接中央载（蓄）冷方案制定、变频复叠系统选型配装、整体工程安装调试及后期维修等相关工作。

推广要快 眼光要准

如何推广企业和产品已经成为了齐增超心中最为重要的目标，所以他潜心向李董取经，李董告诉齐增超企业推广要做到“快”和“准”。

“品牌推广一定要快，特别是专利类产品，必须短期内要让全国70%的人知道你的品牌。”李董认为，齐增超应该先从产品着手，给产品取一个有代表性的名字，而且最好与商号一致，这样更加便于传播和记忆。“一个好的名字对品牌的推广很有帮助，是非常关键的一步。”

另外谈到企业发展，李董和齐总深入探讨了具体操作模式，对于李董提出的“标准化、模块化、智能化”产品发展方向，齐总表示十分赞同，同时对于强华正在推广的全媒体营销方案齐总也非常感兴趣。未来，三洋将借助强华实现品牌快速推广。

石家庄三洋制冷设备工程有限公司

企业经营范围：制冷工程设计、施工、安装、调试及技术服务；制冷设备及配件、冷链配套设备、商超配套设备、化工成套设备、空调暖通设备；机电设备、电子设备及配件、厨房设备、节能设备、冷冻柜、冷藏柜、低温柜、制冷机、制冷机组及压缩机、制冷耗材及末端的批发零售及售后服务。

“冷博市场行”是中国制冷空调与热泵节能博览会一年一度的市场走访活动。

中国冷博会是由商务部外贸发展局主办，旨在服务于制冷产业发展、推动产业经济升级的大型综合博览会。

时间：2016年11月18—20日

地址：中国宁波国际会议展览中心（江东区会展路181号）

主办单位：商务部外贸发展局

组展单位：长沙强华信息科技有限公司 广东省暖通空调俱乐部

协办单位：商务部中国会展经济研究会中国勘察设计协会建筑环境与设备分会

支持单位：湖南制冷学会 山东制冷学会四川制冷学会 广东制冷学会辽宁制冷学会 浙江制冷学会福建制冷学会 河南制冷学会江苏制冷学会 河北制冷协会