空调行业应坚持合理的定价原则

难怪业内人士讲”心脏没有太大变化，漂亮的外表就好比大马拉小车“.我们可以站在巨人的肩上发展，但绝不能让巨人抱着我们成长，那样的话我们永远长不大。因此，空调业需要走”拿来主义“与”自主创新“相结合的道路，如春兰空调器仿真设计计算机软件，赢得了市场竞争的主动权。演练与国际品牌竞争的技能。在未来竞争中，价格优势仍是争取消费者的重要手段之一，如果不重视这一点，入世后就无法继续保持与国外品牌竞争的价格优势。价格战可以迫使优势品牌在更高层次上进行管理创新，通过降低生产过程中各个环节的成本，扩大生产规模，提高市场份额等为产品降价腾出较大空间，以保持与国际品牌同台竞争的价格优势。但也必须要看到，价格战也有许多负面影响价格大战必然会削减知名品牌的利润率，减少这些品牌的盈利和资本积累，从而削弱这些品牌技术创新的资金投人，影响这些品牌发展后劲的发掘和集聚。价格大战还会影响空调业好容易建立起来的品牌信任感。

大幅度的价格下跌，让原有的消费者产生吃亏、上当、受骗的感觉，也让潜在消费者感到疑虑，动摇了人们对品牌的忠诚，伤害人们正确的价格观念和消费观念。价格大战还会导致忽视质量管理，一些品牌为了应付日益加剧的价格战，往往降低质量要求，放松质量，造成产品质量不过关、服务不到位，从而损害空调业长远而健康的发展。

正确的定价方式，较多考虑的是企业自身的利益，而很少从市场、消费者的角度去考虑。正确的定价方式应当是从市场中寻找，以价值为中心，以消费者接受为标准，让消费者感到物有所值，乐意并有能力支钱买单。海尔人就认为，价格战的实质是抛弃产品的价值于不顾，单纯降低价格以扩大市场份额，是一种低层次意义上的竞争。因此，海尔总是根据顾客在消费产品过程中所获得的价值量来制定价格，即价值定价。