空调行业趋向微利销售

由于生产厂家加大科技投人、新品开发的力度，一方面高品质产品不断涌现，另一方面生产成本的降低使得产品价格变得便宜，一匹挂机低价在元左右，两匹柜机在元以下，这将大大促进大众普及型的消费。据有关资料分析，比起同类家电，空调生产尚有以上的毛利空间，空调的微利销售和价格走低将成为可能。住房制度改革和城镇居民改善生活环境，提高生活质量，空调已成为必需消费品，一户多机消费成为现实。小城镇建设带动农村市场和农民消费的启动。农村电网改造和城乡用电同价为空调在农村市场的打开提供了必备的条件，展示了明朗的销售前景。对建立市场快速反应机制的探索。现代发达的科技通信，便利的交通运输，为建立快速市场反应机制提供了便利的条件。在深化国有企业改革的今天，空调二、三级市场相当一部分企业关停并转，不少场地门面闲置或改行出租。

业内人士深知、在微利经营的今天，无论是空调还是家电综合销售如在当地做不出影响，销售上很难形成规模化的大气候。然而苏北地区过去经济欠发达的县市，近年来加大了对旧城的改造和新城的建设，市容市貌也有了彻底改观，空调销售前景看好。然而，近年来新起的一批空调经销商客观上存在资金有限、经营和管理经验不足，又想投资发展的情况，如何帮助这些企业改变现状，端正方向，扩大品种，提高服务意识和服务质量，从而扩大销售总量，成为那些颇具大企业实力和综合经营能力的集团性公司开拓奋进的课题。正是立足于以上市场现状的分析，江苏五星实施空调连锁经营，以期建立一种对市场的快速反应机制，搞好现代商品流通。