新风成地暖公司求生的绝佳机遇

雾霾笼罩，催生新风市场大蛋糕

尽管地暖行业早在多年前便开始嫁接新风业务，但一直以来，新风、净水等舒适家居业务在大多数地暖公司的开展并不顺利。不过，随着近年全国各界对雾霾关注度的提高，新风业务开始变得成熟。此前一直在工程项目中努力推广新风系统的北京亚特伟达冷暖工程技术有限公司(以下简称“亚特伟达”)，从一个多月前开始将重点攻关对象，由投资建造新房子的甲方改为拥有老房子的业主。结果，这些业主对新风系统接受程度之高，远超亚特伟达的预料。更为重要的是，亚特伟达和老房子业主之间的交易方式是现款现货——再也不用垫资施工了。如今，亚特伟达一大部分原本从事地暖施工的技术人员，都热情高涨地在他们曾经铺装过地暖的小区中推销新风系统。由于效果良好，亚特伟达库存的新风系统已经供不应求。

和亚特伟达一样，这种意外的收获同样出现在辽宁华源暖通工程有限公司(以下简称“辽宁华源”)。据介绍，辽宁华源自2015年12月下旬开始在沈阳市的住宅小区中推广新风系统以来，短短十多天时间内，100台新风机器就被抢购一空。

在地暖工程新开工面积锐减的背景下，亚特伟达、辽宁华源等地暖公司借助新风业务，顺利地将业务载体从新房市场转移到已经装修入住的老房市场，为自身企业转型打下了良好的基础，也有望让地暖行业借助新的业务实现新生。

新风成工程地暖公司求生的绝佳机遇

当前，把新风业务当作工程地暖公司求生的绝佳机遇一点不为过。相比舒适家居系统中已经普及或认知度较高的采暖、空调和净水，新风属于新兴的业务。更重要的是，包括北方工程地暖公司在内的大部分地暖公司早在多年前便开始接触新风系统，因此，它们对新风系统并不陌生。亚特伟达和重庆艾斯特暖通设备有限公司(以下简称“艾斯特”)都在十多年前便接触新风系统。“十多年前我们开始做新风置换系统，最近三年我们开始向室内空气净化方向发展，”亚特伟达董事长宋伟军说：“目前，新风净化业务已占公司销售额的四成左右。”

辽宁华源则是从2010年左右正式引入新风系统，到2011年，辽宁华源已经在辽宁打造了第一个新风样板工程。目前，新风业务在辽宁华源整体销售额中占有较大比例，“加之目前零售业务发展很快，未来新风业务占比还会继续增加。”辽宁华源董事长王芳女士说。渭南环绿地热工程有限公司(以下简称“渭南环绿”)同样在2011年开始上马新风业务，但目前新风产品销售额只占公司营业额的一成左右，“我们过去几年并没有急于在新风业务上发力，而是一直在做测试，搜集相关数据。”渭南环绿总经理安建辉说。

据观察，当前多数地暖公司在推进新风业务时都将目光瞄准了家装市场。如上所述，亚特伟达、辽宁华源等公司均在已经装修入住的小区通过摆点、免费检测PM2.5等方式推销新风产品，取得了不错的效果。王芳和安建辉均认为，随着老百姓对雾霾的了解逐渐深入，届时，根本不需要地暖公司过多的推销，就会有大量消费者主动要求安装新风系统。这对于转型求生存的广大地暖公司来说，无疑是一个巨大的机遇。

不过，王芳建议，地暖公司上马新风业务一定要体现出专业性，相关产品和安装必须符合规范。艾斯特总经理熊云桥坦言，过去地暖行业做了不少很“烂”的新风，客户用起来根本没有效果。因此，地暖公司与其赶时髦，一股脑扎堆上马新风业务，不如先把专业内功练好。

“造风”热背后的隐忧

正是因为看到新风市场的广阔前景，最近两年，有不少地暖或供暖产品生产企业进入新风领域，推出自己品牌的新风产品。不知不觉间，一股“造风”热已经在供暖行业兴起。北京三度空间创始人李富波认为，相比空气净化器市场的低门槛和惨烈竞争，新风市场具有更高的门槛，这也是不少企业选择进入新风市场而非空气净化器市场的原因之一。王芳和宋伟军均认为，现在众多厂家都开始生产新风产品，说明新风市场已经成熟，这是好事，“就像开饭店一样，品牌数量多了的情况下，大家最后就是比服务、比质量。”王芳说。

但更多人则对“造风热”表示出担忧。重庆温馨时代暖通设备有限公司总经理郭春雨坦言，真正要把室内做成一个健康的空气环境，成本计算下来很高，老百姓未必能接受，无论是从价格还是从技术上来看，新风市场都要有一个发展的过程。安建辉认为，目前老百姓对新风系统尚未建立完整的认知，这个时候大家制造出五花八门的新风产品只会扰乱新风市场发展。熊云桥更是认为：“众多涉足新风生产业务的供暖企业最终注定死路一条。这和当年水处理行业一样，经过短期燥热后便会迎来惨痛的洗牌，只有那些有实力、有品牌积淀的企业方可生存下来。”

除了上述隐忧，短期内的“造风热”也需要足够的市场容量消化产能。但目前中国房地产市场增长乏力，工程类新风系统配套难以上量，单独靠零售支撑销量需要有一个漫长的市场培育过程。上海惠顿工贸有限公司总经理颜惠平表示，因缺乏相关标准，新风行业目前面临着不规范竞争。业内人士也表示，新风行业诸如虚假宣传、假冒伪劣等现象比较严重，这些都是影响新风行业健康发展的拦路虎，也将成为地暖行业借助新风业务实现转型路上的一道道难题。

但不管如何，随着全民对雾霾关注度的提高，中国新风市场必将迎来大发展。这对于转型求生存中的地暖企业来说，是必须要抓住的机遇。(来源：中国建设报)