艾肯观点：合作者双赢

这是一个合作者双赢的时代。继2015年数起大规模的合作并购之后，2016年2月，先是美国两大工业巨头霍尼韦尔(Honeywell)和联合技术公司(United Technologies)围绕潜在的合并事宜展开讨论，虽然两者的整合将面临难以逾越的监管障碍，以及来自客户的强烈反对。随即海尔中央空调与三菱电机签署了合作协议，这是双方在去年成立联合实验室的基础上开展的全面战略合作。

随着中央空调行业由传统制造向节能、智能的发展变革，对企业来说，“单打独斗”已无法应对新的趋势。以海尔为例，海尔在中央空调领域打造了节能、智慧、专业的开放性生态圈平台，既拥有顶级的合作伙伴，又拥有庞大而广泛的用户群体；而三菱电机在空调、压缩机、半导体等领域拥有强大的技术实力，这也是双方能够展开合作的重要基础。

国产中央空调品牌与日系品牌的合作早有先例。在此之前，美的与东芝开利、格力与大金、海尔与三菱重工都有过类似的合作。外资品牌进入中国市场，也曾经与其工厂所在地的冷冻机厂展开过合作，如开利与上海一冷，此后，开利先后与富尔达、美的、天加等国内品牌展开了一系列的合作。

在当今的商业运作环境中，品牌合作成为增加效益越来越重要的工具。除了削减成本，包括研发成本和营销成本之外，品牌合作还可以迅速地将某个品牌的声望、形象和受大众认可的程度转移到另一个品牌。简而言之，它有助于迅速提升几乎所有市场营销环节的效果，从留下品牌最初印象到建立品牌忠诚度。

十多年来，发生在中央空调领域的合作基本上都取得了双赢的结果，如江森自控与约克，大金与麦克维尔，英格索兰与特灵等等。与此同时，国产中央空调品牌也取得了长足的进步，根据艾肯空调制冷网的年报报告显示，格力和美的已经连续多年在销售额方面位居国内中央空调市场前三甲的行列。

销量的增长伴随着技术的进步，国产中央空调品牌在机组性能上已经比肩外资品牌，但在压缩机领域还处于弱势。在2015年中国制冷展上，美的展出的TR Turbo系列家用中央空调压缩机，即为美的与艾默生共同研发制造的喷气增焓直流变频压缩机。而海尔中央空调与三菱电机在2014年就已经共建联合实验室，输出空调倍速压缩机技术等研究成果，将制冷量、制热量分别提升40%、50%，这意味着中央空调开机即可实现制冷制热。

因此，国产中央空调品牌要想发展壮大，不应敝帚自珍，而是应该放开胸怀与外资品牌展开合作。在企业的经营管理过程中，合作是一个永恒的话题。“双赢”说起来容易，做起来难。在实际的操作过程中往往因为自私心理的作祟，使本应该顺利进行的合作破产，“双赢”也便成了空谈，关系各方各自应得的利益也就成了泡影。而从大局入手，以合作的眼光看待问题，汲取对方的长处优势互补，才能在未来的市场竞争中立于不败之地。(杨帆)