不想当将军的士兵不是好士兵

在常州家用中央空调市场上，大大小小的专卖店很多，涉及各个品牌，仁恒冷暖进入常州市场的时间并不久，但是去年三菱电机中央空调的出货额达到800多万，位列常州市第一，仁恒冷暖以及它的所有员工都始终坚持品质为上的经营理念，为用户提供放心的家用中央空调解决方案。

常州仁恒冷暖设备工程有限公司的总经理夏学杰并不是科班出生，他于2010年在无锡从事家用中央空调及家居集成系统的销售工作，开始接触家用中央空调这个行业，一年多的销售生涯让他看到了家用中央空调市场的巨大潜力，于是在11年中旬来到常州成立了自己的公司，夏学杰并不是常州人，初到常州时处于人生地不熟的状态，一切从零开始，成立初期公司只有六七个人，经过4年多的努力，到现在已经拥有30多人的规模，有两组自己的安装队伍，去年的销售额超1500万。

常州仁恒冷暖设备工程有限公司总经理 夏学杰

笔者问到当初为何选择常州作为创业的第一站时，夏学杰回答说：“当时的无锡苏州等地家用中央空调已经相对普及开了，市面上各个品牌的中央空调都已经占有了一定份额，而当时的常州还属于一个待开发的城市，还有很大的空间可以挖掘，来常州打拼虽然辛苦，但是前景很广阔。常州市场的蛋糕很大，任何品牌都可以分得一块，但是想要占据绝大部分市场份额就必须付出多倍的努力，所以产品质量在常州市场是第一位的。”

最初夏学杰立足常州中央空调市场时还在经营其他品牌，和三菱电机的缘分始于2012年。恰巧三菱电机于2012年底开始在市场上推广家用中央空调，虽然这个品牌进入市场的时间稍晚了些，但是其在分体机市场积累的品牌形象却早已深入人心，夏学杰对三菱电机也是颇具好感。他认为，随着市场渐渐发热，高端客户群体必然是家用中央空调市场的刚需客户，尤其是随着房地产市场上大户型和别墅业主的增多，对高端产品的需求也随之增加。虽然三菱电机价格相对较高，但产品质量和安装服务水平也同样是高端的。现在仁恒冷暖已经坚定不移的跟随三菱电机“少而精”的战略部署，主打高端项目。

“三菱电机在中国市场独资管理的，他们对于产品的监管相对比较严格，正因为这样的严格才保证了产品质量的稳定。”实际运作下来，三菱电机的口碑相传比较快，老客户带动的量也越来越多。经过三年多的磨合，夏学杰开始完全倾心于三菱电机，并且一心想把这个品牌和市场做得更大。有计划在下半年成立新的公司，然而这个新公司并不是夏学杰自己独资成立的。

在一个暖通公司，一个优秀的业务人员最高能做到什么职位?业务经理?还是销售总监?在仁恒，还可以有很大的进步空间，拿破仑都说，不想当将军的士兵不是好士兵，优秀的员工常常面临同一个问题，在一家公司做的再好，也是打工的，一定会想要开一家属于自己的公司，想要单飞，又缺少资源，没有渠道，资金不够等。夏学杰说：“这样的员工我们会给他们提供机会，包括创业资金、厂方关系、渠道资源等，以股份的形式注资，支持他们出去打拼，成立自己的新公司。他们最擅长的是销售，在运行公司方面未必有很多经验，一家公司的运营需要考虑很多东西，而我们可以提供这方面的支持，跟优秀员工相互拿出自己擅长的东西，共享渠道资源，共同创业，一方面可以留住人才，另一方面他们也能有更好的发展平台。”笔者质疑，这会不会形成内部竞争呢?夏学杰认为：“内部竞争多多少少会有一点，但是市场这么大，一个人的能力是有限的，仁恒可以做的很有限，只要平衡各方关系，完全可以形成良性竞争。”

2015年的中央空调市场并不如意，整体份额比14年下降了70亿，多方数据表明，2016年的市场可能会更严峻，夏学杰对此不置可否：“虽然大盘在萎缩，但是像常州这样的小城市还没有完全开发出来，还是有很大的市场份额，只要脚踏实地，把好质量关，2016年仁恒依然有很大的进步空间。”(林夕)