2016年企业该扩张还是收缩?

在整体环境并不景气情况下，企业更应该练好内功，不断完善企业内部的管理制度，加大对于产品的研发、制造工艺以及销售团队和渠道的调整，为下一轮的快速发展做好充分的准备。

市场的发展存在规律性，有高峰就势必有低谷。在经历了前几年的高速增长之后，中国中央空调行业在2015年遇到巨大挑战。根据艾肯空调制冷网发布的《2015年中国中央空调市场报告》显示，2015年，中国中央空调市场的整体容量约为660亿元，同比下滑9.6%，增速创25年新低。

中央空调行业也与宏观经济发展密切相关，根据国家统计局发布的数据显示，2015全年国内生产总值(GDP)67.67万亿元，同比增长6.9%，1990年来首次跌破7%。而2016年GDP同比增速回落的速度将较2015年放缓。整体看，导致2015年经济增速下滑的各种因素，例如投资需求的低迷、出口增速的大幅下降等，在2016年并不会出现根本性的好转。很显然，冬天来了。

对于企业而言，冬天来了有两种方式可以选择。第一，无论外面有多寒冷，都要保住根，这是今后发展的基础；第二，在面临死亡之前孕育出新的种子，当旧的母体死亡后，可以依托这个种子新生。无论是那种方式，企业都需要做出选择，目的就是为了活下来并且获得更好的新生。

对于中央空调行业而言，首先最应该的做的就是以上的第一点，既练好内功，规范企业管理。过去在中国经济高速发展的背景下，大部分企业走上了快速发展道路，但在销售额增长的同时片面强调产品量和利润，缺乏长远的规划和精细化管理，造成企业产品或品牌在性能、质量、创新等方面缺乏长期稳定的核心竞争力。所以，在整体环境并不景气情况下，企业更应该练好内功，不断完善企业内部的管理制度，加大对于产品的研发、制造工艺以及销售团队和渠道的调整，为下一轮的快速发展做好充分的准备。

根据《2015年中国中央空调市场报告》显示，2015年度中国多联机组的市场容量约为253亿元，是所有产品品类中占比最大的。报告显示，在多联机产品中外资品牌依旧占据了领先地位，大金、日立、东芝等品牌依旧获得市场认可。特别在家装零售方面，由于日系品牌拥有较为丰富的产品线和渠道网络，使得他们的产品能够贴近市场。更为重要的是，多年的销售让日系品牌在市场中形成了很好的口碑，而这些也正是国产品牌所缺乏的。所以，在这样一个宏观环境并不景气的市场氛围中，国产品牌更加应该练好内功。

其次是“节流”。在经济形势好的时候，企业对各种支出费用的控制相对松散，甚至缺乏缜密的计划支持，这是源于相对宽松的市场环境和可观的利润水平；当整体经济走势出现不稳定或者发展减缓时，企业只有及时调整策略，才能在急剧萎缩和疲软的市场争得一席之地。而这一点，很多企业已经在执行中。

最为明显的表现为对于市场的投入热情的减缓。中国制冷展作为世界最为知名的展会之一，同样也是每年中国制冷空调行业的大事件。在市场销售火爆的情况下，会有很多企业参加制冷展，并且将最新研发的技术和当年的主打产品在制冷展上进行展示。然后，艾肯空调制冷网从市场获悉，很多企业对于2016年制冷展的参与热情并不高，有些连续多年参加的企业都取消了此次的参会计划。

据了解，不参加制冷展的主要有几方面。第一，企业主动缩减开支。当整体市场出现下滑的时候，企业往往会缩减各方面开支，首当其冲的是市场推广相关各种费用，而参加制冷展的费用占据了相当大的比重。据不完全统计，一个企业参加中国制冷展，加上场地租赁、展位设计装饰、会议推广、机器辅材的运输以及人力物力等费用少则几十万元，多则上百万元，而这些费用的使用效果并没有很好的反馈。第二是地理因素。为了方便南北方企业的参展，中国制冷展每年4月在北京和上海轮流举办。由于两地的场馆所在地以及配套设施等问题，在上海举办制冷展的吸引力更大，有些企业只参加在上海举办的制冷展。第三，企业宣传方式的转变。制冷展是企业展示自身形象和产品、技术等方面的平台，但是有很多企业不愿意参加这样的展会，目的是为了隐藏自身的优势产品，防止被其他企业抄袭。同时，随着互联网技术的发展，传统展会的功能正在不断的弱化，很多新品信息可以通过互联网的方式来发布，不仅提高了效率还降低了成本。更为重要的是，越来越多的企业正在学着精打细算过日子。他们已经不愿意将大笔的推广费用向制冷展这样的展会投入，而是转向互联网、小规模推广会等方式，这样的方式能够更好的链接企业与经销商、设计师和消费者的关系。

在危机来临的时候，能够让企业更好的审视自己，放慢脚步看下回头路。好好总结，制定出未来的规划。更为重要的是，危机中也蕴藏着机遇，如果企业能够抓住机遇先发制热，当市场转暖的时候，就可以迅速拉开与对手的差距。(九戒)