家电厂商今年最应躲开的陷阱是债务危机

危机四伏、十面埋伏？今年以来，随着家电市场的生意节节下滑，需求疲软不旺，对于很多家电厂商来说，各种挑战、危机和压力，也就随之而来。

不过，在笔者看来，今年对于所有家电厂商来说，在重重危机和困境之下，特别要注意和预防的第一风险，就是经营的安全性和可持续性。而重中之重，就是防止债务危机的发生和牵连。

壹

债务危机，对于很多家电厂商来说，并不陌生。过去30多年以来，这个问题一直存在，而且让一些家电厂商陷入了破产和倒闭的死胡同之中。

今年以来，债务问题在当前的经济环境和市场格局之下，于家电产业则更加突出。一方面，家电下游的市场需求不旺、低迷，导致整个家电厂商出货速度下滑，从过去的涨到现在的跌，急转之下，家电厂商的资金运营能力和现金流，都面临不小冲击。

另一方面，则是过去很长时间来，家电厂商的发展驱动是大量规模、低成本的盈利模式。现在，增速放缓、需求不畅，甚至是市场下滑下，家电厂商靠什么方式来养活数以万计、千计的员工，靠什么投入产品技术创新，谋求升级迭代？

更为重要，从全球经济环境来说，2008年的那场金融危机引发的全球性经济危机，直到8年之后，其实还没有真正反弹和回复。而且全球各大经济研究机构，对于欧美等发达体国家，以及中国等新兴经济体国家的经济预期，都是整体下行趋势。

贰

过去，很长一段时间以来，家电厂家对于商家，喜欢搞"先提货后付款"的信用帐期制；同样，家电商家对于直营商和消费者来说，也经常会搞赊销。目的很简单，就是要快速抢夺市场，刺激消费，拉动增长。

其实，无论是家电厂家的"先销售后回款"帐期制，还是商家的"先安装后付款"零首付制，本质上都是引发"债务危机"的根源所在。但却不是这一轮家电厂商需要警惕的根源。因为，过去很多年吃过亏的家电厂家和商家，都开始搞"现款现货"、"先款后货"。

现在，真正应该让家电厂商警惕的债务危机，还是还是与非主业相关的：一个是持续的大手笔新项目开发和投入，特别是一些与家电产业没有关联的多元化投机，应该要警惕和避免；不少家电厂商都认为，家电行业没前景、利润越来越薄，想去搞一些更有前景、更能赚大钱的项目进行投机的，比如房地产，应当避免。

二是涉及到社会上的一些打着高回报旗号的"钱生钱生意"，比如说放贷、互联网金融等等。过去一年，就出现不少区域市场上的家电经销商，想赚"快活钱"、想搞"钱生钱"，将大量的家电零售流通资金，进行放贷。最终却"竹篮打水一场空"，反而拖累家电零售主业的衰败。

所有家电厂商，都应该警惕的是，债务危机有一个特别大的风险，就是流动性很强，牵连性很广。往往一家家电企业现金流不畅所引发的债务性问题，往往会影响到上游的家电供应商，以及下游的家电经销商，牵涉面高达数以百计的合作商们。所以，在这一点问题上，要特别警惕和注意。

叁

纵观最近两三年的中国及全球经济，可以清楚地看到，由金融危机引发的全球性经济性下滑，其发展的规律非常简单，不是涨就是跌，中间完全没有缓冲期，也没有回旋和调整的余地。

由此这也基本奠定了中国家电产业最近两年来的市场走势：只有两季，不是旺季（涨），就是淡季（跌）。这对于所有家电厂商来说，就意味着"不进则退"、"慢进也是退"。由此，这进一步加大了整个家电商业零售体系的难度。

在这种背景下，家电厂商的市场操作复杂性增加。外部环境，经济下跌所引发的消费购买力减弱；内部环境，蛋糕停止增长甚至变小所引发的厂商市场抢夺激烈程度增加。虽然在当前的经济环境下，不少家电厂商手中的现金流动性很强，甚至部分企业手握数百亿现金流却不知道干什么。

这反而凸显了传统家电产业的困境，以及债务危机的高发率。即一方面，一些家电企业很有钱，但却不知道应该干些什么；另一方面则是，众多家电厂商身陷市场下滑、利润下跌困境之中，找不到新的出路。要么是迷失不知道路在哪里，要么就是迷茫之中乱找路。这才是真正令人担心的地方。

当然，最后需要提醒所有家电厂商的是，警惕家电市场的债务危机，并不意味着就不收缩开支和投入，就要在市场开发和拓展过程中畏手畏脚、不敢投入和开发。而是说，要有的放矢，直击目标和需求。避免盲目、无序的投入。