格力清场过半空企杀价求生 空调业大清洗在即？
熟悉空调行业的都知道，格力电器董事长董明珠在2014年12月底的一场经销商会议上称要用价格战清场。据家电网查阅各家官方财报，到2015年9月底，这种空调价格大战已经使得诸如春兰空调、海信科龙空调、澳柯玛空调等企业陷入困境，部分上市公司甚至再次陷入亏损。
一位空调行业人士向家电网说，新冷年各家都在调整结构，从格力和美的两家去库存状况看，还是有一定压力，2016新冷年开盘二、三线品牌空调厂商销售也没有明显的好转，国家对家电行业的政策扶持，从过去现金直补变成项目采购式帮扶，没有了市场增长优势，没有了资金补贴，加上整个经济大环境和消费环境的影响，有些企业今年可能会撑不住。
在价格战常年不断的彩电行业，2015年底，就有国产彩电企业的总裁级高管向家电网说：“2016年可能会有品牌撑不住，彩电行业的整合可能提前到来。”
彩电行业如此，空调行业亦然
今年的三、四线空调品牌里，当年的中国空调霸主春兰空调，在2014/15年的空调价格战中，已经被打到了濒危的市场边缘。
据查阅，春兰空调营业收入占上市公司春兰股份的比重超过50%。2015年1-9月份，春兰股份从上一年的盈利1229.6万元转亏损846.4万元。
虽然2015年报还未出，但透过2015年半年度报告数据，春兰空调业务总营收约6562.4万元人民币，同比上一年同期暴跌69.67%，空调毛利率同比减少21.01%，仅为5.19%。
同业大战，毛利率骤降，势弱品牌不得不被迫放弃本就不高的毛利，尽可能扩大销量减少库存，杀价求生，老牌空调企业也是拼了。
在空调产品库存方面，2014年春兰空调全年销售量仅16万台/套，同比暴跌62.79%；2014年的库存量高达39万台/套，同比增加14.71%。2013年春兰空调的总销量为43万台/套。从2015年前三季度的公司亏损看，2015年春兰空调的销量和库存指标显然也不会太乐观。
春兰空调还是一家国内A股上市公司经营的品牌，更何况是受价格战影响的小空调品牌和地方空调品牌。要知道，和彩电市场常年累月的杀价风不同，空调行业是2014年国庆才开始的清场价格战，后续影响还会持续显现。
若按照格力董姐的话说，是要“通过清场真正把那些烂品牌、假冒伪劣、偷工减料的品牌全部消灭掉。”虽然现在还没有哪家品牌被消灭，但却有多家陷入亏损，姑且算是董姐清场过半。
当然，董姐的话也可能讲得过于自信，毕竟价格战总有停的一天，也不可能消灭全部品牌。中国市场这么大，总是会有需求、会有差异化生存空间。更何况，除了中国市场，现在中国家电品牌都在积极寻求国际化，海外市场如今也是一个向上的发展趋势。
但是，在接下来的中国空调行业，伴随着价格战深入，各大空调企业积极调整结构，向高端、智能、节能方向转型，对于一些没有实力的空调品牌来说，这才是最可能被深度大清洗的关键。
杀价的空调库存，成功的差异化
第一是库存。作为老牌空调企业，老旧库存既是格力、美的、海尔的难题，更扼住了春兰、科龙、松下、扬子等品牌的咽喉。春兰空调的高库存低销量只是一个缩影，实际反映了三四线品牌的生存现状。
外资空调企业同样也遭遇了国内空调价格战下的库存压力。比如松下空调是松下现在家电部门最大的一项业务，在2015年，由于中国空调行业的价格战和激烈竞争，松下空调在中国市场也因库存增加导致销售低迷。
据了解，就当前中国空调行业来说，除了新进场的创维空调，还有少数互联网风格的空调企业，尚没有明显的库存压力。这主要是因为企业本身是空调新军，量少，有的首发又是国际市场。举例来说，创维空调虽然是一伙来自格力的技术派核心团队2014年组建，但2015年才下线新产品，加上创维集团对于空调业务的指标维持在一年60万台级别，不求爆发大赚但求稳定不亏，也不追求规模性增长。
从这两年轨迹看，该公司对外较为低调，避免与空调巨头进行正面杀价竞争，强调差异化，通过创维国内渠道优势、资金优势和品牌优势，尝试走出一条产品中高端、主打性价比、渠道分销的市场路线。
实际上，创维空调并不是第一家。走差异化路线是有成功品牌前路可循的，而且还不是中国品牌。大金空调，是在中国市场做得比较优秀的外资品牌。这里的优秀，并不是说大金空调的质量、品牌和价格优势一定比格力、美的要好，而是说在国内空调市场价格战肆虐的情况下，大金空调并没有像同为日本品牌的松下空调在华市场一样，陷入销售低迷。
据观察，这背后最大的原因，就是大金空调在中国市场采用的零售渠道模式和传统的KA渠道（苏宁、国美等）、格力渠道模式都不同，是社区化的、街道式的零售贩卖网络，而且一直在从大城市转战地方城市。
大金、格力以及格力分流出来的创维，三家都是技术派出身做空调的厂家，当年格力自建渠道成功了，大金在中国发展社区街道网络也成功了，都是不同于传统经销模式的新玩法。这也说明空调获利市场并没有因为价格战荡然无存，差异化的渠道模式试水，亦值得市场和业内期待。
大鱼吃小鱼，小鱼互相吃
这第二点，就是集中和分散。当年的家电补贴三大政策，造就了很多大中小型的家电企业。有些地方盖几个厂就是一家冰箱、空调、洗衣机企业，拿补贴的时代日子过得很滋润。现在补贴不再，市场竞争激烈，消费又透支低迷，很多中小空调厂商已经离开了家电舞台，但是还有一些在支撑。
从家电行业趋势看，市场份额和利润向龙头企业集中是大方向。比如格力、美的空调业务利润越来越高，余下的一些企业则是下滑和亏损。国内空调行业一直是双寡头海尔、海信、志高、奥克斯模式，志高、奥克斯这几年也常提及冲击前三甲，行业利润向这些大企业集中。
但除了这几家，像松下、格兰仕、TCL、约克、扬子等这些空调企业，大部分市场份额都偏低，客观上是一种分散的状态。利润在向龙头企业集中，大鱼吃小鱼，小鱼互相吃，余下的空调品牌在分散的状态下，受到价格战冲击，互相之间要么为销量杀价厮杀，要么为盈利守住价格底线，但高库存又带来库存减损。
混战之下，最后受损的还是用户。因为企业都把精力放到打价格战了，哪还有资源投入到技术研发、产品设计等方面去。重新回到技术实力比拼和产品设计上来，是下一步空调洗牌的关键。
主动退市还是被动清洗？
举例来说，格力、美的、海尔、奥克斯、志高甚至创维，产品风格都在往智能、高端、节能方向走，注重用户体验和风格塑造，这些企业要么本身是大财主，要么是背靠大金主，国内三四线空调企业和地方空调品牌很难有实力竞争。
一旦巨头们的结构转型达成，一方面是机器人化的高效低成本制造，一方面又是品质优良的高性价比产品，三四线空调企业还停留在原地，既没有产品性能优势，也没有价格优势，本身市场份额又小，最后的选择要么是主动退出这一市场，寻求向它业转型，要么被巨头挤压被迫退市，让出市场。
受制于上市与非上市公司的披露因素，我们只能透过官方财报来了解春兰空调、澳柯玛空调、海信科龙等企业，而且一年也只有半年报和年报两次详细的披露，时间跨度大，所以空调行业的深度大清洗，虽然短时间内难以全盘展现给外界，但从数据分析，行业的整合是实时在发生的。
春兰股份做环保、电力、房地产，澳柯玛深耕医疗冷链、投资矿业，松下更是在中国新建工厂做汽车电池业务、环境业务等。这表明，更多的空调企业在主动削弱空调产品业务比重，以降低经营风险，同时也说明，这些企业未来也可能会抛掉这些旧业务，至于是主动放弃和被清洗退场，就看下一步的企业战略决策了。
