空调产业面临升级 格力渠道模式再获益
与其他白电行业相比，我国空调业品牌集中度极高，仅格力、美的、海尔三大品牌，市场占有率就超过75%。“空调市场的特点是强者愈强，弱者愈弱，三大品牌也将是产业发展最大的受益者。”资深家电评论员刘步尘说。
2012年，中国中央空调市场在宏观经济不景气以及房地产市场调控的共同影响之下出现了下滑。受此影响，各大品牌也通过不同的方式进行调整。格力中央空调逆市而上，在各个地区接连中标，实现了整体销售额的快速增长。根据格力电器发布的2012年第三季度季报显示，今年前三季度该公司实现营业总收入771.64亿元，同比增长20.43%，归属上市公司股东净利润53.32亿元，同比增长41.34%。其中，中央空调业务板块是增长的最大贡献者之一。
“系统解决、一步到位”是格力中央空调对自身的要求，多年来格力始终严格要求自己。公司领导更是提出，在研发经费上的投入没有上限。多年的努力和积累使得格力掌握了多项核心科技，打破了外资品牌在领先技术上的垄断局面，为国产品牌正名。
格力电器公司具有较强的议价能力，同时创立区域销售公司营销模式。区域销售公司为格力空调在各地区的唯一销售公司，由当地主要经销商以股份制形式组建，统一管理。刘步尘表示，格力空调的渠道模式把格力公司和经销商的利益紧密捆绑，是实现企业持续快速发展的关键所在。
目前，我国农村市场空调保有量仍处于较低水平。随着农民收入进一步提高，农村新增需求有望逐步启动。节能补贴等政策的推动，也在倒逼空调产业升级。近年来，空调技术由定速转向变频已成趋势。变频产品平均单价高出定速30%以上，即使销量不变，企业销售收入也将大大提升。
业内人士称，格力空调的经营模式竞争对手短期难以效仿。预计格力空调2013年的业绩增长可能在10%左右。此外，格力空调正积极布局海外市场，来自国际市场的贡献率有望进一步提升。
