徐雪良：时世造“英雄” 专行有道

徐雪良是笔者见到过的最忙碌的人。徐雪良说：“忙碌是好事情，说明地暖市场发展很好。”

这是笔者最想听到的一句话。一直在做家装市场，每次走访市场后，获得的体会是：地暖已经成为南方地区，尤其江浙沪一带比较热门的名词，无论厂家还是商家，都对这个市场抱有很大的希望，并预言地暖肯定会成为下一个热点。

采访徐雪良的初衷，也是笔者看好地暖市场的前景，才寻找从事这个行业的人士，进行面对面的对话。经过近两小时的交谈，徐雪良深厚的“行道”，阐述的市场现状，让笔者觉得不虚此行。

无锡生普能源设备有限公司总经理 徐雪良

时世造“英雄”

2000年开始和电器结缘的徐雪良，在无锡五星电器任品牌管理一职。受时代的局限，徐雪良一开始接触的是家电产品，直到2004年，才开始接触中央空调，职务仍然是品牌管理。在这个过程中，徐雪良接触最多的是国内外一线品牌。深厚的行业功底，成熟的人脉关系，给予徐雪良创业的信心。2007年初，徐雪良与人合作，开始走上自主创业之路。

以徐雪良为首的无锡生普能源设备有限公司，是无锡地区采暖空调行业里，时间最早、也是较为成功和领先的经营家庭中央热水供暖系统的专业服务公司之一。生普的业务范围涵盖供暖及生活热水系统设计、安装施工、供暖系统产品技术开发、供暖专用设备的维护、维修、保养等售后服务项目。目前公司设置了市场销售部、工程安装部、售后服务部、财务管理部以及仓储物流、专卖店等，职工有70余人，其中业务层面和管理层面有30多人，安装维修团队有30多人。

最初，徐雪良是中央空调、地暖的销售、安装、维修一起做，但是，经过一段时间的经营，他开始分析市场，剖析自身，发现中央空调市场竞争非常激烈，并已经呈现出逐步趋向饱和的现象，如果再在这个“行道”里拼搏，似乎有点力不从心，于是其毅然放弃了中央空调市场，正式走上专营地暖产品的道路。选择专营地暖，徐雪良说原因有两个：一是那时涉足这个行业的人少，竞争小;二是成本低，利润高。最为重要的一点是，他看到了地暖市场的未来潜力。

如今，生普代理经销德国博世、德国瑞好、意大利嘉科米尼、西班牙巴伦树、美国开利、英国费诺克斯、英国特克尼克及韩国爱康等国际知名品牌，皆是和地暖有关的主备件产品。自成立以来，生普始终坚持“以人为本，质量第一”的企业精神，保持着良好的发展态势，此外，还有个特点：生普是以一群年轻人为“提高居家生活品质”而凝聚成的团体。

如今，除了无锡市区建立的大本营之外，生普还在宜兴、江阴开设两家分店，都是专营地暖产品，在宁波生普分店已经在注册中，未来计划在苏州、常州再开分店。此外，除了生普，徐雪良还拥有另外一个公司，名叫无锡耐森商贸有限公司，这家公司主要从事贸易为主，如博世锅炉、挪威耐克森发热电缆、韩国爱康管、开利热泵、布德鲁斯地源热泵等的批发销售。同时经营两家公司，多个分店，徐雪良的实力可见一斑。“尤其近两年，生普每年都能够做上千个单子。就拿2012年春节后来说，生普已经接到了50多个单子了。可以这样说，生普在无锡有一定的知名度，现实的境况自然能够激起我开发更大市场的决心。”提起生意，徐雪良面带微笑。