国产品牌强势进军机房空调政采市场

政采促进国产品牌发展

机房空调市场一直被外资品牌主导，无论在技术水平、产品服务还是在市场认可度等方面，外资品牌都具有较为明显的优势，在市场竞争中仍处于相对垄断的地位。数据显示，2013年仅艾默生、世图兹、佳力图和施耐德四大外资企业，市场占有率已超过60%，尤其在电信和金融行业，应用较为广泛。

尽管外资品牌携"先发"优势在国内机房空调市场遍地开花，但政府采购市场却给了国产机房空调品牌发展契机。

在2014-2015年度中央国家机关空调集中采购项目中，第三包特殊民用空调为北京雅驿欣科技有限公司和珠海格力获得。而特殊民用空调，即5P以下（含5P）基站空调、普通机房空调，也分别由广东美的、四川依米康环境科技股份有限公司和上海约顿机房空调有限公司获得。

值得一提的是，在新一期空调集中采购项目中，北京雅驿欣科技有限公司首次参加并获得入围资格，大大增加了民族品牌的信心。与雅驿欣相比，美的、格力等国产品牌进入空调市场较早，并在政府采购领域获得较快的发展。

美的2006年进入机房空调市场，发展速度较快，尤其是在基站空调上，美的已占据近五成的市场份额。目前，美的进入政府采购节能产品清单中的产品包括5个系列，精密空调（空气源）、精密空调（冷水机组）、中小型精密空调（空气源）、基站用分体空调及一体式空调。

2008年，格力精密机房空调中标印度2000万美元电信基地项目，这标志着格力正式进入机房空调领域。目前，格力机房空调多应用于移动基站、核电站、医院以及金融机构项目中。

优质低价赢得政采市场

在政府采购为国产机房空调品牌提供市场的同时，民族企业不失时机地进行自主创新，通过提升技术水平、降低成本、提供优质售后服务等方式赢得采购单位的信赖。

数据显示，2009-2013年，中央国家机关空调协议供货中机房空调采购额分别为1795万元、2418万元、924万元、1527万元和1917万元。在上述年份中，中标品牌分别为：2009年，海洛斯、雷诺威、依米康；2010年，艾默生、格力、艾尔维尔；2011年，佳力图、格力、美的、依米康；2012年，格力、约顿、依米康、艾默生；2013年，海尔、依米康、美的、艾默生。从中标品牌不难看出，越来越多的民族品牌入围政府采购空调协议供货范围。

民族品牌之所以能够赢得政府用户的认可，一方面，在政府采购招标中，国产品牌价格优势明显。据了解，国产品牌比外资品牌价格低20%-50%。另一方面，不少国产品牌将设计、生产与本土优势相结合，无论从技术层面、产品服务还是市场认可度方面，国产品牌都有了一定的提升。此外，政府采购本身对于国内品牌的支持和推动也促使采购导向倾向于国产品牌。

目前，格力、美的、海尔等为代表的国产品牌纷纷涉足机房空调领域，在政府采购机房空调市场竞争力日益提高，外资品牌的神话正逐步被打破。