渠道创新成合资空调企业国内发展新瓶颈

今年前五个月我国市场空调销量下滑20%，国内空调厂商眉头皱紧。然而，据观察发现，合资空调厂商的日子，则更为难过。

在中国家电市场，合资品牌高度依赖卖场是不争的事实，仅有三菱电机和松下两大品牌多年来在传统渠道投入人力物力。

据了解，包括大金、富士通将军、日立、夏普等品牌均依托卖场销售，并且三菱重工、惠而浦与苏宁签订包销协议，三洋、伊莱克斯则与国美电器合作。

与渠道签订包销协议，对于惠而浦等空调厂商来说，已经是退而求其次的办法了，然而天不遂人愿，在整个电商快速发展的趋势下，实体店的销售已经不再如往日那样辉煌了，无论是苏宁还是国美，还是京东等纯粹电商，都在致力于电商市场的争夺。

根据公布的业绩报告，苏宁电器2012年一季度营业总收入为226.41亿元，较上年同期增长10.00%，归属上市公司股东净利润9.51亿元，较上年同期下降15.30%。

2011年第四季度，国美电器仅取得了4900万元的净利润，这较去年三季度的5.5亿元环比下滑了91.1%，较2010年第四季度的5.22亿元同比下滑了90.61%。

一位上海地区家电人士透露，实体门店门可罗雀的状况已经持续多月。即便新惠民补贴出台后，6月份周末去卖场，也难得见到下单的客户。

因此，在新形势下，外资空调要想在华立足谋发展，必须打破渠道创新这一新瓶颈。