空调企业策略出现分化 市场格局将起变动

2012年空调厂方十分看重淡季出货情况，出于对行业2013年度发展谨慎态度，厂商双方在产品结构以及价格策略上都出了明显的分化。从另一方面也凸显品牌差异化形成新的市场格局。

从各空调品牌厂方了解到，2012年8月至10月底，除格力、海尔等品牌外，大部分企业吸款金额同比下滑。下滑因素主要来自于代理商层面，分销商基本维持平稳态势。

而厂家的产品结构和价格体系，随着行情的变化有了进一步的调整。一线品牌，重点推广2013年度新品，中高端变频成为主力，出货均价同比拉高，增幅在10%左右，实行高开高走的路线。

业内人士分析，不排除部分品牌由于受到台套数下滑的影响，通过拉高均价减缓整体销售额跌幅，起到粉饰业绩报告的效果。

二三线品牌尽管也在持续增加中高端产品，但迫于市场接受程度不高，仍然以惠民机和下乡机为主，由于2012年6月起实施的节能惠民补贴额度小于往年，二三线品牌厂家为了推高商家积极性实现了一定补贴，小幅调低出货价。下乡机补贴额度明显高于节能惠民机型，因此部分厂家在淡季了提高了该类产品的出货量。

整体而言，2013冷年空调渠道政策没有亮点可言。厂方并没有基于市场的低迷而提供更具吸引力的打款政策。家电人士认为，中国空调市场和传统渠道格局都已十分稳定，每个品牌的代理网络难以出现大的变动，这意味着厂家的政策调整不会改变目前的渠道状态。

各家研究机构和厂方提供的数据显示，2012年至今新增需求主要来自于四五级市场，以中低端产品为主。2013冷年上市的空调新品，在国庆期间虽然有所表现，但尚未成为拉升空调企业业绩的主力军。2013年三季度报中家电企业净利实现增长，有部分来自政府补贴的贡献，而业绩报告在解释净利下滑的原因中，补贴同比下滑成了关键点。

依靠中高端变频新品完善营收和净利润，短期内取得了理想的效果，但面对依旧乏力的市场环境，厂家能否帮助代理商支撑度过低谷期，尚无定论。而个别企业借助上一轮惠民补贴实现了快速发展，在2012乃至2013年却遭遇完全不同的境遇，特别是连锁卖场作为补贴机型的推广重点区域，销量跌幅令厂家焦虑不安，形成反差的是，传统渠道对下乡机和惠民机兴趣索然。单纯依赖政策刺激实现业绩反弹的希望十分渺茫。

在复杂多变的行情下，不少企业已经采取了谨慎、稳妥的市场策略，并且对成本控制、效益提升等细节方面给予了极高的关注。目前淡季打款出货情况要求制造企业，必须解决库存，提高资金周转速度，推出符合市场要求价位的产品。