杨亚华谈“睿泉”

去年11月份，当美的中央空调总经理张权在杭州揭开“睿泉”的面纱之后，美的热水机产品中心围绕着“睿泉”的一系列推广有条不紊的进行着。3月20日，“睿泉”全球同步上市，陆续在上海、广州、北京等大中型城市开展了现场体验活动，并在制冷展期间不间断的开展技术讲座活动，同时配合着铺天盖地的媒体宣传攻势，一时间，整个热水器行业都知道了美的“睿泉”。

4月份广州制冷展，美的将近三分之一的展台面积都摆上了热水机产品，“睿泉”更是被放在了最显眼的位置，成为整个展会期间受关注度最高的产品。见到美的热水机销售总监杨亚华时，他刚从外地赶到展会现场，则立刻被观众围成一圈，耐心的解答他们的疑问。

美的最初进军热泵热水机产业的定位就十分清晰，尽管当时的商用热泵热水机市场已经风生水起，而家用市场基本处于空白，但是“做家用热水市场的领导者”就已经成为美的的目标，原因就是一个，中国拥有近800亿的家用热水器市场容量。“睿泉”怎么样成为美的第一个攻城拔寨的武器？“我们推广睿泉的核心就是这个产品是‘最简单、最稳定、最可靠’的，我们一定是要将产品做到非常稳定以后才会正式向市场推广。”终于等到一个间歇，杨亚华才得以抽空与《暖通空调资讯》简单交流几句，并在一开始就阐明美的推广“睿泉”产品的核心。

杨亚华

“‘睿泉’就是针对于中高端客户，在一些公寓中使用，尤其是白领阶层，几乎可以说我们就是针对这类的消费群体定做的一款产品。”杨亚华给《暖通空调资讯》重点分析“睿泉”为什么适合白领阶层。

第一，产品简单。白领作为时尚消费的人群，喜欢快速而简单的消费。如果是传统的热水机产品，既要安装主机，还要安装水箱，两者之间还得有水管、电线连着，工程巨大，只会适用于别墅场所。一体化设计的“睿泉”，只要连接上水管，通上电源就可以正常工作。简单、傻瓜型的操作方法，是吸引白领青睐的重要原因；第二，价格合理。“睿泉”拥有190升的水箱容积，相同容积的电热水器、太阳能热水器，包括20升以上的燃气热水器，属于高端产品，价格也都不菲。“睿泉”市场定价7000元左右，与其他类型的高端热水器产品比较，价格还是容易让消费者接受。在上海活动期间，美的就价格问题做过一些调查，结果证明“睿泉”价格政策在其针对的市场人群中并不是高的令人难以接受。

“具备了这样的条件，那美的就必须为“睿泉”做好全套的服务。首先是从经营思路进行调整调整，这是一个长期的工作。现在美的热水机已经将商用机和家用机完全分开，不仅仅是在销售体制上，在渠道中，都坚决贯彻这样的思，因为做家用零售是一个非常专业的工作。几年我们还会建立500家终端店，包括一系列的推广工作都严格的在按照年初制定的任务在执行。我们的产品，由繁入简，做得越来越简单化，傻瓜化，但是性能越来越稳定，这就是走入家庭的一个标志。进入家庭一定是最简单、最稳定、最可靠的产品。”展台上又开始繁忙起来，杨亚华不得不匆匆结束与《暖通空调资讯》之间的对话。

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