美的率中国群雄普及变频空调
[中国制冷网] 如今变频空调对定速空调的替代步伐，正如数年前平板电视对CRT（彩色显像管）电视市场的侵占势头一样，汹涌澎湃，势不可挡。
屹立于变频时代潮头的正是以美的为首的国产空调品牌，它们在与外资品牌竞争的激流中，以强大的性价比优势、过硬的品质和健全的服务体系劈涛斩浪，迅速占据了市场主
流地位。美的在这股普及变频的浪潮中，成为了开拓先锋与行业翘楚。
"变频空调的红火势头，美的无疑在其中起了重要的作用，它的高调入市既推动了变频市场的增长，同时也为自己找到了一个新的增长点。"中怡康研究机构资深分析师施婷向记者表示。
10月11日晚间，美的电器（000527.SZ）发布前三季度业绩预增公告，公司预计1-9月的净利润约23.2亿元-31亿元，同比增长50-100%。其中，变频空调业务增速迅猛，成为美的业绩大增的一个重要因素。根据国家信息中心的权威统计数据，2010冷年，美的变频空调销量突破400万台，市场份额达到35%，连续两年市场销量第一。
韬光养晦，厚积薄发
提起变频空调，人们总能联想到节能、舒适。变频空调在日本普及率高达97%、法国高达90%、西班牙45%、意大利40%。然而在中国变频空调却长期面对着"叫好不叫座"的尴尬局面，2009年之前在中国空调市场的市场占比始终徘徊在7%。并且，以日系为主的外资品牌长期垄断着中国变频空调市场，使得变频空调均价高高在上，俨然成为一种不被广大消费者认可和接受的奢侈品。
在1997年中国首台变频空调问世之后，由于上游产业链与核心技术的缺失，绝大多数国产空调品牌在2009年之前都没有在中国市场批量销售变频空调。不成熟、未充分验证的变频控制技术导致很多变频空调产品质量不稳定，也使得众多中国消费者望而却步。
2008年，在中国变频空调市场占有率不足1%的美的，却一直将变频空调当做中国空调行业结构调整、产业升级的关键产品，紧锣密鼓地建设整个变频空调产业链，韬光养晦，厚积薄发，等待着国产品牌在变频空调市场崛起的时机。
家电企业解决核心技术的方式，概括起来大体有三种方式：一、模仿利用战略，通过购买引进；二、跟随革新战略，边引进、边开发，甩掉技术风险；三、先导创新战略，坚持开发自主知识产权。
美的相关负责人介绍道，美的在变频空调领域根据不同的发展阶段，采取了不同的优化策略：1992年至2003年，美的采取模仿利用策略，积累变频技术经验；2004年至2008年，美的采取跟随革新策略，牵手"变频鼻祖"东芝开利公司，站在开拓者的肩膀上，集中力量突破，走"跳蛙式发展路径"，跳过交流变频、方波120度变频等几个技术等级，直接开发最核心技术产品--180度正弦波直流变频，截至2008年10月，出口日本的美的直流变频空调达到了100万台，在对电器节能要求最为严格、世界变频空调的发源地日本市场深受肯定；2008年至今，美的实施一体化创新策略，在集成创新的基础上进行自主知识产权的创新，达到"人无我有，人有我优"的技术优势，用宽频技术、变频离心机等差异化技术驱动市场的发展，引领中国变频空调走向世界。
同时，美的与东芝合资的变频空调压缩机工厂从2008年开始正式量产，凭借规模成本优势，降低了生产成本，使得美的从2008年开始能够大量销售多款性价比极高、极具市场竞争力的变频空调产品。虽然在2008年美的变频空调主攻海外市场，但是美的实际上已经成为了中国唯一拥有变频压缩机、电机、整机一体化匹配的变频产业链的变频空调制造商，完全拥有与外资品牌同台竞技的资格与实力。
上海交家电商业行业协会秘书长韩建华指出，在中国变频空调市场，谁能研发更多的变频技术、最快推出价格合理的新产品，谁将成为变频空调市场上最大的赢家。
因时而动，顺势而为
山雨欲来风满楼。2008年9月1日变频空调国家能效标准正式实施之刻，变频空调终于迎来一个新纪元。国家标准将变频空调能效分成5个等级，入门门槛为5级，能效比为3.0，其他分别为4级3.4、3级3.9、2级4.5和1级5.2。这是中国变频空调首度拥有"能效身份证"。国家标准的实施，意味着在中国变频空调市场十多年来无标准可依的尴尬局面终结，也为空调企业的市场竞争和消费者的选择提供了一个公平、透明的环境。
此刻，等待了多年机会的美的，以迅雷不及掩耳之势全面出击中国变频空调市场，终于迈出了从量变到质变的第一步。
2008年9月1日，美的在全国24个城市同步召开新闻发布会，一举推出5大系列10多款180度正弦波直流变频空调，横跨了变频空调从高端机型到普及机型的各个领域，改变了消费者以往对于变频空调"技术高则价格高"的印象。美的凭借在整体变频产业链的话语权，将一直高高在上的直流变频空调价格从4000多元拉到3000元以下，确立变频空调价格标杆。
在技术先进性上，"青出于蓝而胜于蓝"的美的变频空调丝毫不比外资品牌逊色。美的凭借所掌握高效变频压缩机、超宽频运转控制技术、三管制直流变频多联机热回收技术、变频离心机制热技术、"变频双剑"空调热水二合一技术五大变频核心技术牢牢占据变频空调行业制高点，成为中国首家掌握"1赫兹低温预热技术"的企业。在以过硬的品质、先进的技术让消费者接受变频空调之后，美的又在服务领域连续出击。2009年3月，美的空调启动直流变频空调"美的品质、全民见证"品质见证月活动，在全国24个核心城市同时发布作出"安装后1月内无条件退换"的品质承诺。2010年，美的变频空调对所有产品推出"十年整机包修"，打破了行业服务惯例，树立了行业服务的新标杆。2010冷年，美的变频空调销量突破400万台，成为变频空调行业的冠军。
美的制冷家电集团中国营销总部副总裁王金亮向记者介绍道，截至2008年的中国空调行业竞争中，以主流的制冷技术为主要卖点的定速空调，一直是市场主流产品，而还不够成熟、成本较高的变频技术只能算作附加技术，如果当时国产品牌将主要市场精力聚焦在小众化的变频空调领域，那将会面临极大的风险，丢失掉空调市场的主流阵地。但是，从2008年9月开始，在变频空调国家能效标准、家电下乡推广政策、以旧换新政策相继实施以及节能惠民工程对定速空调的财政补贴有所调整之后，节能、环保的变频技术就成为全社会高度需求和推动的主流技术，变频空调时代正式来临。此时，只有在变频空调的上游产业链、核心技术、生产制造领域打下坚实基础的国产品牌，才能够真正地因时而动，顺势而为，成为变频空调行业的大赢家。
格局生变，内资主导
在美的强有力的市场带动下，中国空调企业对变频空调市场的发展前景树立了前所未有的信心，海尔、格力等国产品牌也纷纷紧随美的之后批量推出了变频空调，凭借渠道和价格优势占据了一席之地。美的带领国产品牌在变频市场强力狙击外资品牌，使得国产品牌成为了变频空调市场的主角，大金等曾经垄断中国变频空调市场多年的外资品牌市场占有率明显下滑。
中怡康分析师认为，2010年变频空调市场的竞争焦点集中在美的、格力、海尔和海信等，日系品牌受渠道过于狭窄和价格过于高昂等因素制约，翻盘的机会比较小。以大金、三菱电机为例，2010年上半年，平均价格分别高达5852元和6931元，而同一时期国产品牌平均价格集中在3000至3500元区间。2010年上半年，日系品牌变频空调市场零售量、零售额份额已分别降至14.0%和22.8%。
根据国家信息中心市场处处长蔡莹出具的2010冷年空调市场报告，目前变频空调在中国整体空调市场的占有率已经接近25%，部分重点城市已突破30%，并呈现出快速增长的态势，其中美的变频空调以35%的市场份额再次稳居榜首。
王金亮表示，柜式变频空调将成为美的2010冷年的主推产品，美的空调将大力推动变频柜机的普及。美的变频空调在2011新冷年将冲击800万台的目标，占据中国变频空调总销量的50%。
在国家大力倡导节能减排的背景下，以及消费意识和市场价格的双重作用下，变频市场显现了井喷的发展势头，而这足以影响整个家用空调市场格局的改变，也再次验证了变频空调的未来发展趋势。新型无氟制冷剂的应用和无氟变频空调的推广，也将会为市场注入新的活力。
中国家电协会秘书长徐东生表示，整个中国空调市场正在由定频时代走向变频时代，作为变频市场的先行者，美的空调抢占先机赢得主动，凭借突出的技术、产品、服务等综合优势剑拔头筹，并掌握了未来空调市场的命脉，将在整个家用空调市场中扮演更重要的领导角色。在不久的将来，变频空调有望取代定额空调成为市场的主流。
