空调企业结盟渠道商抢市场

【中国制冷网】市场大环境低迷，家电渠道商成为空调企业谋求逆市增长的关键合作伙伴。日前，志高与苏宁再度签订30万套智能云空调及艺术化柜机空调采购大单，这是继志高8月与苏宁签订30亿元订单后，又一大规模订单。此前美的与苏宁签下50万套智能空调的采购订单。业内专家分析认为，市场整体下滑，空调企业希望借力品牌连锁渠道商，保证自身销售渡过市场寒冬的同时，更好地挤压对手市场空间。

据悉，苏宁总裁侯恩龙日前造访志高集团，双方就未来市场销售达成一致，正式签订2016战略合作协议——30万套智能云空调及艺术化柜机空调采购大单。

这是志高今年下半年第二次与苏宁达成战略合作。早在今年8月，志高创始人李兴浩宣布复出，接盘国内营销后，与苏宁签下30亿元的订单，同时也整合国美、五星、京东、天猫等一大批优质渠道优势，对外释放出重返行业三甲信号。

不仅是志高，早在今年夏季，美的和苏宁便启动了“智能+”计划，双方签署了50万套物联网智能空调的采购订单。美的家用空调事业部总裁吴文新表示，预计到2015年底，美的物联网智能空调在整个苏宁体系占比将达到30%。

值得注意的是，苏宁这两次签署的大单，产品都是针对智能空调。其原因在于空调的智能化升级，正成为市场新的增长动力。侯恩龙接受北京商报记者采访时也表示，未来智能空调将像当年等离子取代CRT电视、液晶取代等离子趋势一样，成为空调产品标配。预计未来三年智能空调产品将占到70%，非智能空调产品将从一级市场退出。

空调产业的智能化升级既是行业发展使然，同时与当下空调行业不景气也不无关系。自2014年中秋节以来，我国空调行业步入下行，行业销量和销售额不断下跌。尽管今年“十一”黄金周期间企业促销力度巨大，但终端市场乏力，去库存化力度依旧有限。据产业在线最新监测数据显示，10月家用空调生产总量为521.25万台，同比下滑27.02%；销售总量为517.64万台，同比下滑24.41%。

与空调整体行业下滑相对应的则是智能空调高速增长。作为早在2012年就推出全球首款智能云空调，并拥有具备58项智能云空调功能的志高。借助智能化在行业出口持续下滑的大环境下，实现逆市飞扬，不仅出口实现“六连增”， 其中今年8月出口更是同比增长29.1%。此外，在今年“双11”期间，志高线上电商平台空调单品销售额超过亿元，同比增长455%，成为行业增长比例最高、速度增长最快的品牌。

志高创始人、志高集团董事局主席李兴浩表示，2016年虽然是冷年，但志高希望借助智能化、通过与苏宁合作，在空调寒季突出重围、打破僵局，回到三甲。力争实现2016冷年20%的增长目标、2020年集团销售突破1000亿。

在中国互联网协会网络营销专家委员洪仕斌看来，行业低迷对于企业有挑战也有机遇，龙头企业能够更有效地挤压中小品牌，同时也给二线阵营跻身一线阵营提供机会，借力品牌渠道商高效快速、最大限度地拓展市场是扩大市场占有率的有效途径。但是企业还需要注重产品本身，积极创新，加速智能空调布局，在未来的竞争中抢占主动权。