海信空调淡季旺做 初步探索O2O

2016冷年空调市场仍然面临着去库存、需求低迷、出口下滑、竞争过度等行业内外多重压力与挑战，今年的空调淡季市场促销活动密集，一方面的原因是空调行业传统盈利模式已经逐渐被打破，淡旺季的分水岭正在模糊，空调企业淡季旺促，正在改变过去的市场营销思路，并尝试淡季造节、工厂直销等新的活动形式，这是在行业调整期空调企业主动突围的探索与尝试；另外一方面，“逆水行舟，不进则退“，特别是在市场竞争进入白炽化阶段，各大空调企业竞相从市场营销进行创新，抢夺市场竞争中的主动性，这也是2015年业绩的最后冲刺。

当前国内空调市场上，变频销售量占比为65%、市场销售额占比为74.6%。而海信空调自今年8月宣布打响新一轮的“淘汰定速全面普及变频”活动之后，海信空调的“全面变频化“已取得阶段性成果。在2016年度，海信空调分别在国庆、双十一、双十二针对线上线下开展各式促销活动，借此带动产品销售结构升级。

2015年海信空调以“全面普及智能变频空调”为主线，在苏宁、国美、五星等线下全渠道先后主要开展了“好变频选海信，炫中秋润国庆”、第二届“制热节”等促销活动，在苏宁易购、京东、国美、淘宝等电商渠道推出了“极客总动员”、“双十一”是1就免单“双十二”1212超给力等活动。通过一系列的活动，海信空调一方面加快渠道拓展，另外一方面密切线下渠道经销商，同时初步探索OTO模式变革的路径，进一步促进线上线下形成良好的竞合共赢的发展新模式。

2016冷年，空调市场继续面临着经济新常态下去库存、低需求的压力，空调企业在线上、线下渠道的竞争激烈程度加剧，同时更加注重线上线下协调融合发展的OTO模式已成为一个新趋势。海信空调将加快布局OTO模式，一方面完善并丰富线上渠道，另外一方面加快线下渠道的投入，注重突出线下渠道的体验、销售、安装、售后服务等，充分线上线下渠道的差异化优势，实现彼此的协同融合发展。

互联网时代，家电企业更加注重用户交互、大数据平台、用户体验等，海信空调在加快产品、技术创新的同时注重营销的创新，依托大数据平台分析、整合用户需求，收集、洞察管理最基础的商业信息，创新促销活动，实现企业、产品、用户之间更加密切的交互，创造性推出适合海信空调自身特点的OTO数字营销模式。

海信空调始终秉持“技术立企、稳健经营”的发展战略，在市场竞争中坚持“全面变频化”的发展方向，彻底淘汰技术落后的定速空调，强化差异化竞争优势，加快普及智能变频空调。