高军：为航空服务而自豪

在高军的案头上还摆放着一个“飞豹”的模型，这就是我国“十一五”计划中研制的大型飞机制造项目，让他骄傲的是飞机主要零部件的生产空间，都是由恒森提供的空调设备服务。

西安恒森科技发展有限公司 高军

当一片血腥的红海弥漫在整个中央空调行业，作为渠道经销商也各自在寻找市场的下一块奶酪，通过制定一系列差异化策略来规避行业恶性竞争，但并不是每一个企业，每一个商人都可以演绎的很成功。然而，初识高军，他便用自己军人出身的气魄和实力很好的诠释了专业化经销商的胜利之道。五年来，他带领的西安恒森科技发展有限公司在航空军工版图上的书写了一个又一个传奇。从远东公司到一航西航到庆华厂，从113厂、114厂、115厂、到430厂到3201厂、804厂……这些辉煌的业绩于他不过仅仅才是一个开始。

2003年3月28日，对于恒森具有特别意义，公司从经营锅炉安装及供热设备的企业正式转型成为一家专业化的中央空调工程公司。也就是这个时候，他成为了约克在陕西地区五家专业领域(通信、电力、医药、政府、军工)的核心经销商之一，恒森也从此确立了军工行业的方向标。这一合作，整整走过了五年时间，当昔日的约克老牌经销商正逐渐黯淡的时候，恒森与约克却相得益彰，大放异彩。在2007年的约克全国经销商大会上，高军携领恒森赢得了陕西地区唯一优秀经销商的荣誉，这份成就也是对恒森多年来坚守的最好回报。

一直以来，能够跻身航空军工行业的企业可谓凤毛麟角，恒森看似游入了相对安全的蓝海，但是要在这里取得持久的胜利那往往要付出更多的艰辛。“行业门槛高。”这一点，高军比谁都明白。所以一开始恒森就陆续拿下了土建、弱电、消防、机电等资质，这是一个企业专业化发展的硬件保证。然而，军工行业还有这么一句话“进门很难，站住脚更难”，对于自己的选择，他早已做好了一切准备。正如同他所说的“像走钢丝一样，每一个项目都必须做到最好，有一个不好就可以出局了。因为这些项目涉及到航空，包括飞机发动机、总装、控制、计算机设备，铸造等方面的加工厂房，科研中心等，这些项目对厂家设备要求、售后服务的反应速度都要求很高，我们经常碰到说几点修好就必须是几点，停产进行维修你的时间是有限制的。”如此苛刻严格的军事化作风就是这个行业的特殊性，所以，恒森在选择与品牌的合作上，也必须是十分挑剔的。同时，对于自己的公司更是提出了“制度化+人性化”的管理模式。事实证明，这种半军事化的管理也让整个团队更具凝聚力，企业发展也是突飞猛进。

作为一个带兵打仗的将领，高军只有在战场上才能彰显自己的大将之风。对于每一个工程项目他都要求在保证质量的前提下尽可能把它做成精品，并且从三方面来做到“信守合同、诚实守诺”。“第一，抓质量，精益求精，信誉要高；第二，抓施工的细节，保证环环相扣，不出任何差错；第三，抓团队的素质，减少施工的时间。”这是他出征作战的基础要领。“对于每一项工程都列出详细的计划，每周工作布置到完成都要求有书面的答复，没有完成要检点。”这一点又体现出他严肃的作战风格。“只有一步一步抗下来，才能坚持到最后的胜利”。可见，赋予他身上的军人的刚强意志成就了他敢于拼搏，勇往直前的作风。

国家领导人曾经给航空单位题词“航空报国，追求第一”，而高军对于恒森同样也提出了“军工报国，质量第一”的要求。由于很多航空航天项目都涉及保密协议，所以质量是军工企业的命脉，对于人员素质的要求极高。“我们现在公司常年管理人员33人，通过不断的人才换血，已经培养了大批的技术骨干，他们都是来自西安乃至全国高校的优秀学子，在这里给他们提供了各种培训考试的机会，让他们成长为企业中的精英型的人才。我们长期的工程队按照任务量划分，现有通风施工队3只，管道施工队3只，电器施工队2只，弱电施工队2只，消防施工队2只，我们在这里培养的骨干在工地需要配备时马上化整为零，拆出来工长到小项目就是项目经理，每个人的才能都要得到充分的施展，每一个士兵都要求能独挡一面。而且关键他们都必须做到‘素质合格，人品合格，技术过硬，作风优良，服务有令’这五点纪律”。 正是在人才战略上如此严格的强化管理，因而才造就了恒森目前在西北军工行业霸主的地位。

通过多年的努力经营，高军认为公司现在的最大的一个优势就是“人和”。无论从公司的高层管理人员到每个员工都非常热爱这个企业，把公司当作家来守护，大家团结一致。其实，在这个严谨的军事化大家庭中，也不乏温情而轻松的业余生活。公司组建了羽毛球队，会定期举行一些拓展训练等，丰富多姿的业余生活也让整个团队更具凝聚力。此外，高军还提议参与到社会活动中去，带领员工看望孤寡老人献爱心，真正体现了一个企业的社会责任感。而令高军最难忘动容的是在今年汶川大地震中，他恰巧在陕西汉中的工地上视察工作，突如起来的变故让大家自发参与到抗震救援的队列中，不管是领导还是工人，大家几天几夜吃住在一起，抢险救人，为此还受到了中央电视台的报道。这种强烈的社会责任意识，让公司里每个人心心相连，整体团队的向心力又一次得到了升华。

陕西作为我国的军工强省，军工企业数量在全国名列前茅。很多企业也都想通过各种关系往军工行业来挤。高军坦言，“由于恒森这些年积累的名气，企业已经面临从甲方监督向社会监督的转变，所有人都在盯着我们，很多人也想在挑我们的毛病，这对我们又一次提高了要求。”所以，从过去的创业到如今的守业，在竞争会越来越激烈的市场环境下，既要保证合理的利润，又要把项目做好，企业该如何做大?这也让高军陷入了思考。

尽管市场瞬息万变，但一个企业的强大必然会有一个远景目标来依托。所以，从08年开始恒森已经定位于二次创业。高军表示“这五年公司在人才、业绩、能力等各方面有了一定的积累和沉淀，二次创业是我们董事会决定的第一个目标。第二个目标就是要使各个部门逐步由单一化转向为多元化，以各个部门为办事处逐步走成一个独立的子公司或分公司，在第二个五年计划中把恒森打造成一个靠母公司为依托然后参股或控股的集团公司。最终目的就是把恒森铸就成一个百年品牌。”

高军作为从航空单位走出来的员工，一直能够以为航空服务而自豪，并对于航空军工行业满怀斗志和信心，他认为这个行业具备相对垄断性和可持续性，随着国家政策上对航天军工产业扶持力度的加大，其巨大的发展机遇更将逐步显现。所以，“立足航空，拓展军工，站住陕西，拓展外省”是公司整体的一个方向。在品牌上，恒森与约克、麦克维尔、顿汉布什、堃霖等空调企业强强联手，在公司的销售规模上，从2003年1600万到2007年5000万，数字上的变化已经见证了恒森的不断成长和壮大。“公司下一步计划会在6000万左右的规模上稳扎稳打两年，然后总的规模期望做到1.5亿，当然不仅仅依靠空调，还包含自控、监控、消防等多方面全方位的合作。”

从专业承包走向总包，从单一化转向专业化经营，恒森公司通过一步一个脚印，实现着企业立足军工版块的宏伟蓝图。我们看到，在高军的案头上还摆放着一个“飞豹”的模型，这就是我国“十一五”计划中研制的大型飞机制造项目，让他骄傲的是飞机主要零部件的生产空间，都是由恒森提供的空调设备服务。正是由于他对航空军工行业这样一份执着无悔的热爱，才续写了今天这样一份不解之缘。