“双十一”光棍节以后，制冷经销商最好的赚钱平台

2015年第十六届中国冷博会已经在上海圆满落幕，纵观本届中国冷博会，较去年参展企业增加13.6%，展位面积增长25.49%，有超过24个国家和地区，3万余名专业观众参观。在整个经济大环境不景气的情况下，冷博会依然能够取得如此可喜的成绩，说明广大的制冷同仁们对未来的发展仍然是充满信心的。但是，光有信心是远远不够的，我们必须得看清楚国家以及自己所经营地区的具体市场环境，从中发现问题，并找到向前进步的机遇。

那么如何把握机遇，掌握资源，突破瓶颈呢?马年岁末的三场地区研讨会将会告诉你答案，据悉，这三场研讨会将先后在济南、成都和广州举办，中国制冷空调与热泵节能博览会组委会和当地制冷学会携手，依托学会资源及媒体资源，邀约当地专家、生产企业、工程商、经销商参会，以“创新驱动永续发展”为主题，着力打造区域市场的第一手信息来源和资源渠道，满足企业开拓市场、融合发展的需求。

* 经销商获得厂家支持的绝佳舞台

利用厂家的资源开发区域市场，几乎是每个经销商梦寐以求的想法，但大多数经销商由于方法不当，梦想落空。厂家的支持一定有前提，他们不会向没有希望的经销商提供支持，通常也不会向滥用厂家资源的经销商提供更多的支持。

制冷经销商群体中，五六十年代出生的老板占据绝大多数，他们很讲人情，在行业内朋友也多，结果感情超越了原则，他们不管产品好坏都拿来卖，不管什么产品都在销售，不太在乎产品的好坏和多少，结果产品体系十分混乱。

更有甚者，一些经销商同一样产品代理众多品牌，以经销商的话来说“这是希望产品齐全”，实际上这种所谓的齐全导致了每个品牌销量做不起来，结果失去了厂家的支持。

这些问题的出现很多时候是由于经销商与工厂之间的沟通联系不畅所导致的，而岁末的这三场研讨会将搭建起顺畅交流的桥梁，从而着手解决这个问题。

* 经销商转型升级的实战课堂

近年来互联网的浪潮已经席卷了绝大部分的行业，制冷行业也不例外，作为地区经销商，如果不转变思维，创新发展，跟紧这股互联网的浪潮，恐怕有被其他有识先行之士淘汰的风险，而我们的研讨会将紧紧围绕“创新驱动 永续发展”

的主题，共同探讨转型升级之路。

第一步，经销商需要坚定不移的走品牌路线，看准品牌的价值。好产品永远是市场的主流，经过这么多年的发展，冷冻冷藏行业可谓是发展迅速，消费群体也更上一个层次，一些大型企业和政府单位或者是优秀的个人都希望能够选择更优的产品和更细的服务，真正高端的人群大有人在，所以无需担心好产品没有市场，品牌的价值永远有需求。

其次要果断放弃问题产品，淘汰问题企业。经销商在现有产品格局上，问题产品带来的负面效应往往的巨大的，还会因此而流失一部分优质的客户，所以果断的放弃，对优质客户利益也是一种保障。放弃低端市场也是一个循序渐进的过程，需要经销商有勇气和毅力去调整。

再次经销商在转型过程中需要在市场上投放一种“转正”、“调整”和“转型”的声音，吸纳品牌企业入驻。有了好的代理产品需要向市场传播，这样利好的消息通过媒体不断的传播，优质的品牌也会注意到该经销商，自然会主动找上门来。

最后调整的重心就放在下游客户上，通过逐步调整客户的需求，最后达到占领主流客户的目标。例如，一个经销商原来如果有1000个客户，转型首先砍掉的是问题产品，这可能会放弃100家客户，但是另外有10家全部需要好产品好品牌的客户全面满足，剩下还有890家可能既需要一部分好产品，也需要一部分问题产品，对于这890家客户明确一点，只满足好产品好品牌的需求，问题产品坚决不做，这样一来，客户就会形成需要好产品就过来的印象，久而久之，口碑就出来了，这900家客户会吸引更多优质的客户前来购买，客户群体反而会扩大。

* 经销商获得当地市场声望的首选途径

由中国制冷空调与热泵节能博览会主办的地区研讨会是区域性的巅峰论坛，省会城市综合实力前20名，地市级前5名的工贸企业决策者汇聚一堂;当地大规模的专家见面会，权威产业分析，信息解读，一起构建了高端资源平台，直达当地产业核心。

在这里，制冷经销商可以与最有发言权的制冷名流直接对话，掌握最权威的市场信息，把握最新的市场脉络，获得最强势的人脉资源，回到自己的市场区域以后，您就是最有发言权的人。由此提高了自己在当地市场的声望，也将会收获更多的回报。

精英研讨会具体时间安排：

研讨会会务电话：/84780687/ 84317120