最赚钱的制冷电商新模式！济南制冷研讨会开讲（三）

前两天我们介绍了制冷行业与“互联网+”概念的关系，以及制冷行业链上互联网的相关概念，今天将详细阐述制冷行业的三种新电商的具体操作模式。2015年出现的3种制冷电商的新模式。

首先第一种，叫做“一亩三分地制冷电商新模式”，其结构是由个人微信群+企业微信公众号+企业网上商城组成，个人微信是指由业务员，销售经理和老板3类群组成的客户资源系统，以企业微信公众号组建的自媒体平台，以PC版、手机版和微信版共享的网上交易平台，即企业网上商城，这是一个由引进客户到信息精准传递，到成功交易到客户维护组成，完整的，老板可以掌控的电商系统。

第二种，品牌运营商的整合模式，他是由互联网平台将全国每个区县，同一类工程商或者经销商，选择一个优秀的进入平台，统一采购，由平台方，与300到500家优秀供应商谈好合作条件，例如价格、服务、培训、推广等，由供应商对每个县区的工程商、经销商通过网络平台直接供货，分别给每一家企业一个加密后台，还有一部分终端用户会上网采购，这一部分需求将由平台方根据采购者的需求进行科学、高效、合理的分配。让平台既不生产，也不卖货，只作为平台运营商。

第三种，全国联保的制冷120模式，这种模式会有大的资本进入，通过物联网技术，对比较大的制冷设备用户，实行免费或者低成本安装，远程监控系统，并与用户共享后台和报警系统，分区域设备制冷120救护中心，并以此为依托实现全国联保。从而占领终端，短期内不是为赚维修费，而是为了获得更多的采购资源。因为所有扩建和新增项目，一定是由有成功经验的人投资做出来的，也就是说原来的终端用户，成为新的采购客户。

下面，我们来详细讲解下，制冷电商的一亩三分地制冷电商新模式。中小微制冷企业非常适用，容易接受，容易理解。

1、组建微信群

1) 我们制冷企业大部分是业务分区，每个业务员管理几个省，我们可以要求每个业务员把自己的客户包括，潜在目标客户，组件一个该区域的微信群，每天到群里与大家沟通交流，传播与公司相关的信息，及时了解客户的思想动态和客户的需求，并做好客户的服务工作，这样大量减少出差时间，一个业务员管理的区可以更多，节约成本;

2) 销售经理要加到每个业务员的微信群里，然后单独组建只包含重点客户的经理微信群，必须每天与重点客户沟通;

3) 老板要加到业务员微信群和经理重点客户群，不是时时沟通而是实时监管，及时发现客户主流群体的动向，老板要单独组建核心客户群，经常与核心客户保持微信联系，如果做到这样，既能及时发现客户需求、动向，掌握核心资源，节约成本，并且能够抵御业务人员的流动风险。

2、创建和开发企业微信公众号，即创新企业的自媒体平台，经过我们的调研，企业的微信公众号，每周发6条信息是比较合适的，分2次每周二和周五发布效果最佳，最好每周有1篇自写稿，这样成本较低，一般企业可以操作，如果太多，成本过高，客户也接受不了，没有那么多信息来源，信息量太少，则客户不看，更谈不上转载，我们的读者从哪里来?就是用之前提到的3个微信群，引导他们关注企业的微信公众号，通过精华的内容，让客户保持经常光顾你的企业微信公众号，并且有一部分目标客户感兴趣的内容转发到他们的朋友圈，这样就可以不断的吸收粉丝，扩大客户群，同时也将企业的品牌，逐步植入终端。然后新媒体还有一个功能，链接到网上商城，实现交易。

3、 网上商城也就是企业的网上交易平台，开发企业网上交易平台，必须要考虑以下5个方面：

1) 必须是PC、手机、微信实行同步操作和管理，这就是我们平时说的3网合一网上商城，这个产品强华公司已经有成熟的产品;

2) 必须要有足够的链接进入网上商城，比如微信公众平台、微信公众平台上的文章下面开发广告链接，当然也可以通过其他的广告形式进入;

3) 必须要有对应及时的沟通通道，比如微信群、QQ群;

4) 必须可以直接下单，直接付款实现交易;

5) 必须要引导老客户，网上下单，培养老客户网上下单的习惯，让客户形成在你的网上商城下单的习惯，这样客户到别的企业商城去操作时，就有些不习惯，同时，客户对你的信息来源形成一种依赖，很难跳出你对他设计的采购系统，这就是互联网中的闭环思维。

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