加速乡镇市场布局 海信日立常州又落一子

2015年11月6日上午8：08，日立变频中央空调夏溪店正式开业，海信日立常州分公司总经理携团队成员和常州日立经销商代表到场祝贺。该展示店位于江苏省常州市武进区嘉泽镇夏溪街道的宏伟家电城，由日立经销商常州市怡雅电器销售有限公司投资成立。

宏伟家电城是当地有名的家电经营商，2000年成立至今已发展成年销售额近3000万的家电零售商。宏伟家电总经理丁宏卫先生认为，近两年来，随着常州市区中央空调市场的日趋成熟，乡镇上的消费者也逐渐接触到了中央空调的相关讯息，这也给我们乡镇家电经营商带来了新商机。传统的家电产品现在已经同质化，加上几大电商巨头的竞争，利润已经越来越薄，而乡镇经销商缺乏市场竞争优势，如果不转型，不研究市场上的趋势，就很难跟上市场的脚步。

夏溪位于长江中下游的江苏省常州市西南部，距常州20公里，与金坛、丹阳两市交界，东邻烟波浩渺的西太湖(滆湖)，南濒溧阳天目湖旅游度假区。拥有区域面积50平方公里，总人口近4万，先后被命名为“中国花木之乡”、“全国花卉生产示范基地”等国家级称号。在花木种植业的带动下，居民收入水平和消费水平都较高，形成了家用中央空调生存的土壤。作为首家在夏溪开设乡镇展示店的合资品牌中央空调，日立品牌的市场认可度、日立产品的优良品质、日立的销售培训体系，还有完善的售后服务网点等，都让经销商信心十足。在今年5月刚交付的丽都家园小区，宏伟家电已销售日立中央空调200多万，单元机产品60多万，可见市场潜力十分可观。

据悉，随着中国城市化进程的加快,国内一些大型房地产开发商开始到二三线城市开疆辟土，很多一线城市的高端房产项目也被成功复制到二三线城市。而在中央空调行业，企业也纷纷调整战略，力求在市场前景广阔的二三级市场占得先机。近两年来，海信日立的多个分公司已开始渠道下沉，在全国各地二三线城市布局专业店，已取得不错的成绩。仅在常州分公司负责的常州、镇江两市，已建立了常州孟河专业店、常州礼嘉专业店、常州圩塘专业店、丹阳界牌店等，预计2015年年底共布局乡镇展示店10家，2016年底这一数字预计达到20。

海信日立常州分公司总经理赵勋表示，未来海信日立将在维持市区主战场优势的前提下，在常州的乡镇市场开设更多的专卖店或展示店，在经济发达的区域实现“一镇一店”，将海信日立的市场继续向下延伸，实现全覆盖，分公司也将在政策上扶持乡镇渠道开展各类推广活动，与乡镇网络携手再造一个市场。