【寻找利基】长虹：夯实基础 打造精品

2015年上半年，长虹中央空调实现了既定目标的增长，圆满完成了公司任务。长虹中央空调秉持诚信、透明、良性的经营理念，从产品、渠道、服务、人力资源管理等多方面进行了发力。

产品方面，长虹中央空调完善了家用中央空调系列的产品，在小薄士1代客厅中央空调、卧室中央空调的基础上，开发出2代变频式家用中央空调，冷量范围从2.5~7.2kW；并推出mini-DMV系列家用变频多联式中央空调，冷量范围从8-14kW，这使得家用中央空调产品范围涵盖定频、变频及多联式三大系列，用户选择范围更宽。

同时，长虹中央空调改善了单元机的外观与性能，推出360°出风式嵌入机，并有米白与银色两种面板可选，用户选择更宽泛；推出高能效系列常规风管机，静压可调，并进一步提升产品超低温制热能力。目前，超低温制热已成为长虹中央空调的核心竞争力。

为了进一步提升商用多联机的市场竞争力，长虹中央空调在市场的检验过程中，不断完善商用多联机的产品设计，提升产品性能，使得产品市场认可度日益增高，目前已在全国各地建立起样板工程，市场竞争力进一步提升。

针对空气能系列产品，长虹中央空调也加强了投入。其中，家用系列推出美浴、雅浴、舒浴系列产品，产品类型涵盖圆形、方形，今年已布局高端市场，即将推出搪瓷内胆系列机型，进一步完善了产品线，确保产品及市竞争力；商用系列则主推超低温系列机型，目前已在华北、东北市场开花结果，市场认知度高。

渠道方面，长虹中央空调在线上、线下一起发力。针对线上渠道，长虹中央空调加强了与天猫、京东、一号店等电商的合作，继续主推家用中央空调系列产品，并依托长虹智易家线上交易平台实现产品销售。

针对线下渠道，长虹中央空调加强了对商家的建店扶持，目前已在石家庄、济南、镇江、合肥、厦门、南宁、重庆、绵阳、宜宾、内江等地建立起长虹中央空调专卖店及部分旗舰店，展示机型包括家用中央空调、单元机、多联机、水机、空气能热水器等一系列产品，并借用长虹空调渠道优势在全国范围内广建长虹中央空调专柜，加强线下用户体验，提升用户的品牌认知度及满意度。

服务方面，长虹中央空调也推出了整机6年免费包修政策：自2014年10月1日起，对家用中央空调、商用中央空调及家用空气能热水器系列产品实施整机6年免费包修政策。政策推出半年多以来，长虹中央空调“让用户放心”的服务理念已深入人心，极大地鼓舞和增强了各代理商、分销商、工程直营商与长虹中央空调长期合作、共赢市场的信心与决心。

与此同时，长虹中央空调还加强了人力资源的管理：建立人才梯队，加强培训管理，打通晋升通道，建立人才储备体系；增强绩效导向，加强过程管理，强化目标激励，打造进取型团队；提出增收返还，在代理价基础上实施增收按比例返还，激励营销团队做到量、利平衡。

目前，长虹中央空调主推四大系列产品：小薄士2代家用中央空调、DMV系列商用多联机、超低温系列模块机组以及超低温系列热泵热水机组。长虹中央空调表示，将继续加大对家用多联机的投入力度，形成精品、经典型产品梯度，产品使用范围涵盖多居室住宅、花园洋房、别墅等；加强对空气能热水器的投入力度，完善搪瓷水箱布局；基于北方市场取消燃煤、燃油锅炉及电锅炉的迫切性，开发应用于北方市场能满足夏季制冷、冬季供地暖的风冷水机，再开发冷暖两用带生活热水的三联供机组；布局恒温恒湿、工业冷却、冷冻等特种空调。

对于2015年并不是特别好的经济环境和行业环境，长虹中央空调表示：要完善产品门类，提升产品品质；加强线上交易，提升线下体验；加强产品推广，提升主打产品市场占有率；细化项目管理，严格价格管控；加强团队建设，提升人员素质。长虹中央空调相关负责人信心十足的表示，长虹中央空调背靠长虹集团，有品牌优势，无资金压力；作为军工企业，品质有保障，消费者容易接受；长虹的销售和服务网络齐全，覆盖范围广；整机6年免费包修政策，消费者认可度高。长虹中央空调通过做好产品和服务，用良好的口碑实现各个区域的突破，用高能力、高可靠性与低噪音——让产品返璞归真，真正满足用户需求。长虹中央空调通过打造精品，夯实基础，随时准备“弯道超车”。

(杨帆)