小市场，大未来：反其道而行之

上海，中国多联机卖的最好的地区之一，也是氟系统家用中央空调卖的最好的城市，但是还是有一些经销商，以水系统家用中央空调作为主推产品，并保持着稳定的增长，上海境和环境科技有限公司就是其中一家。毛信义，是这家公司的总经理。

与常规的水系统家用中央空调不同的是，毛信义选择了基于水冷形式的辐射空调系统，即所谓的毛细管空调，水冷系统相对于风冷系统的优势毋庸置疑，用毛信义的话来说，舒适性最重要。

对于辐射空调系统，毛信义自己的感受最深。在购置一套朗诗配套地源热泵系统的房子后，毛信义的感觉是，无论是从房间到客厅，还是到卫生间，整个屋子里几乎是恒温的。也因此，毛信义摒弃原来经营的氟系统家用中央空调，转而开始经营水系统家用中央空调产品。

上海境和环境科技有限公司总经理 毛信义

身体力行的毛信义，首先在自己的办公场所——一栋别墅内安装了辐射空调系统，这是每个客户来上海境和环境洽谈必参观的一个样板。为了说服客户，毛信义甚至长期监测其用电量，每天记录写满了一个本子。监测电量的结果显示，辐射空调系统每个月的电费才900多元，每小时的耗电量不过两三度电。这对拥有300平米的两层挑高的别墅项目来说无异于一个奇迹，而且，900多元电费还包括了公司的照明系统和电脑等电器的耗电在内。而旁边一个差不多的别墅项目，供地暖的天然气费用一个月高达3000元。

毛信义的别墅样板给予了前来洽谈的客户浓厚的兴趣，也往往成单于客户的切身体验。毛信义对客户表示，从体感来说，辐射系统空调明显要优于风冷形式的氟系统空调，风冷形式的氟系统空调不可能每个房间都开，这样忽冷忽热的环境很难受且容易感冒，而且换热翅片容易聚集细菌很难清洗。

尽管如此，毛信义也不是完全摒弃了氟系统家用中央空调，他认为，首先要尊重客户的选择，毕竟辐射空调系统的安装费用非常高，其次，对于不同的项目，两者的结合使用可能会取得更好的效果。在毛信义曾经安装的一个项目中，由于别墅的客厅前是一个从上到下的很大挑高的落地窗，仅仅依靠辐射系统很难使客厅达到理想的温度，这时候毛信义用了另外一个方法解决了这个问题，即在客厅使用风管机，在卧室使用辐射空调系统。通过目前逐渐兴起的水源多联系统，带辐射空调和风管机，通过水冷换热器与整个通讯对接，实现整个系统的智能化控制。

毛信义认为，经过这么多年的发展，以前的空调系统已经到了更新换代的时候了。依靠辐射空调的小温差均匀的散热，其体感、舒适性和节能性要远远高于传统多联机的大温差大幅度的散热，这将是未来市场发展的一个趋势，但这个拐点如何到来，毛信义没有确定的时间表，但他表示会对辐射空调系统的市场长期看好。

经过大概5年左右时间的努力，毛信义的理念已经被更多客户接受和认可。也许，处于市场初期的辐射空调系统安装价格相比传统多联机要贵很多，但毛信义相信，一个好的舒适的健康的节能的系统，最终一定会得到更多客户的认可。

(杨帆)