青岛：澳柯玛中央空调召开2004年营销论证工作会议

2004年1月29日——2月3日澳柯玛中央空调(澳柯玛成套制冷设备有限公司)在迎宾馆举行了自成立以来首次营销论证工作会议。会议总结了2003年工作的成绩，并分析了中央空调行业的行情动态，确定完成2004年集团下达的销售任务。

各分公司经理依次认真的分析了所辖区域的市场状态和面临的问题，深挖销售思路，重点突出网络建设问题，地区宣传投放力度，售后服务支持追踪等几个主题。在网络建设方面主要针对工程商、经销商两种渠道，根据经销商经营的稳定性、长期性和工程商的不确定性、短期性的特点，创造性制定出以经销商为基础、工程商为扩展的渠道运做思路。区域宣传投放力度方面除普通的经销商灯箱门头广外，注重建设形象店、路牌广告、工程现场合作营造氛围、网络媒体传播，提高品牌影响和地位。进一步完善售后及技术跟踪支持服务，积极有效的贯彻“顾客永远是对的”的服务理念。

在这次论证工作会议上，各级领导以务实的态度积极的挖掘各分公司与公司前期管理思路上的弊端，分析情况比较差距，形成一套以经销商为基础、工程商为扩展的网络建设等运做思路，强调执行力度，重视职业道德教育等一系列具体有效的管理标准。这次论证讨论统一了各分公司工作思路，进一步增强了团队的战斗力和自信心。

此次会议上还外聘专家就营销技巧、营销策略、定位、商务礼仪及有关营销的法律知识等内容进行全面培训。

(中国空调资讯网)