澳信：优化渠道 决胜终端

导语：4月16-17号，广东澳信热泵空调有限公司2012年第一季度销售工作总结表彰大会在佛山总部举行。会议提出了澳信未来的产品战略、渠道模式及创供暖第一品牌的目标。

4月16-17日，澳信空气能在其佛山总部举行了2012年第一季度销售工作总结表彰大会，会议提出了澳信未来的产品战略、渠道模式及创供暖第一品牌的目标。来自全国各大区经理、省区域经理、客户经理参加了此次会议。

产品培训 备战市场

4月16日上午，主管营销的黄总对澳信在2012年海内外市场第一季度销售业绩给予高度的肯定，同时也下达了新季度的目标。并对参会的所有人员进行了“16字主导方针”的战略培训。各区经理热情高涨，满怀信心。

公司技术总监黄总为全体销售精英做产品系统培训

下午，主管技术的黄总对最新开发的一款号称“供暖机王”的产品进行了系统的培训。尤其是对我们自创的供暖产品中的热管理系统进行了介绍。这套系统属国内首创，着着领先于业界。同时通过录像播放了澳信受邀在“山东制冷协会举办的技术交流年会”上精彩的演讲情景。在现场展示了澳信低温供暖热泵技术，受到了制冷协会专家们的一致好评。

领导重视、方向明确、执行有力 剑指低温供暖市场

4月17日上午9时，会议由董事长陈总主持，他首先向与会人员阐明了此次会议的重要性与必要性，分析了今年热泵市场发展形势及我们所取的成绩，高度肯定了各大区域的销售成绩。对各区域经理的发言进行了分析与点评，同时公布第二季度在“低温供暖市场”上的宣传方略，向塑造热泵供暖行业第一品牌目标进军。

澳信公司董事长陈总主持召开本次会议

会上，陈总就产品线的规划、整体营销理念，发表了高度的论述。谈到公司对2012年未来三个季度的工作部署时，陈总说：“2012年第一季度，公司对销售体系制定了一系列有效管理措施，实现了销售收入的新跨越。公司的全体销售将士为争创佳绩付出了辛勤的劳动，为公司发展做出了积极贡献。”

对于公司在未来的发展战略，陈总表示，地板采暖将是公司未来主打的方向。澳信新推出的“地板采暖机王”，将成为地板采暖行业的标杆产品，努力争取在未来三年内，完成澳信塑造地板采暖热泵行业的第一品牌跨越。同时，对我司将于5月份与供暖行业第一媒体“北京暖立方传媒”共同举办的“中国地暖万里行2012年度的第一站济南站”的准备工作进行了布置。借此契机，澳信将把山东作为一个突破口，地板采暖市场的轰炸点，完全驻扎山东地板采暖市场。接下来，将在山东各大电视台投放电视广告片，大幅度覆盖整个山东。

分享销售经验 共赢客户

在本次的销售会议上，澳信空气能全国各地区域办事处销售人员都积极踊跃谈谈第一季度销售过程中的销售心得体会。其中，澳信空气能华中大区经理陈伟文还就如何进行“优化渠道及精耕细作”市场做了精辟的阐述。

会议现场

澳信空气能西南大区销售代表则谈到，要想让客户信赖你，你首先必须要真诚，在跟客户沟通的过程中，要关注客户的需求。并就如何“扩大客户的商业机会”做了精彩的陈述。

澳信空气能华北大地区销售代表谈到公司产品在华北市场占有份额及今后如何进一步拓展澳信低温热泵机组、地板采暖等产品在华北的市场份额和地位，分享自己的经验。

最后澳信空气能第一季度销售总结大会在雄壮的国歌中、在手捧第一季度销售状元奖欢声笑语中拉下了帷幕。( 本文来源：澳信 )