嘉陵：螺杆机老兵

提起重庆嘉陵制冷空调设备有限公司，很多人会把它与嘉陵摩托联系在一起，事实上，这完全是两家独立的企业。重庆嘉陵制冷空调设备有限公司地处重庆市沙坪坝区上桥工业园，占地50余亩，于1993年由专业生产大型工商及军工制冷空调设备的重庆冷冻机厂与香港嘉陵(中国)投资集团共同投资8000万元人民币，全套引进英国Holroyd公司的制造技术成立的合资企业。

重庆嘉陵制冷空调设备有限公司营销总监 谭平

嘉陵制冷被中国制冷空调工业协会誉为螺杆机中国制造专家，是目前国内螺杆机生产规模最大、市场份额最多的知名品牌之一，也是国内唯一完全掌握半封闭螺杆制冷压缩机核心制造技术的知名企业。1992年，嘉陵制冷与英国Holroyd公司签订引进半封闭螺杆压缩机制造技术和关键加工设备合同，1994年，嘉陵制冷正式挂牌运行，并于当年8月生产出半封闭螺杆式中央空调冷水机组。1995年，嘉陵制冷开始了空调末端设备的生产，至1997年，嘉陵制冷开发出半封闭螺杆式水源热泵机组并投放市场，成为国内最早从事水地源热泵产品生产的企业之一。其后，嘉陵制冷迅速在西部地区站稳脚跟，并逐步把销售面推向全国，开始了其十余年的发展历程。

按照嘉陵制冷营销总监谭平的理解，嘉陵制冷是全套引进整机设备和压缩机的制造企业，在国内中央空调行业这个领域，可以说只有嘉陵制冷这一家既从事生产螺杆压缩机，又从事螺杆机生产的企业，而一旦谁掌握了压缩机技术，谁就占领了制冷技术的最高点。也正是在这一优势的带领下，嘉陵制冷能够实现一年又一年的突破，成为西部地区冷水机组领域市场的典型。

作为一个从嘉陵制冷成立起就存在的老员工，从谭平的经历来看，刚成立公司的头两年，就是一个积累品牌和技术的过程，在国内螺杆机组市场，嘉陵制冷从1994年开始生产螺杆机组，是国内最早从事螺杆机组产品生产的企业之一。而之后的三四年，嘉陵制冷积极吸收并消化国外先进的螺杆机制造技术，并加速研发其第一代螺杆压缩机，在这一阶段，嘉陵制冷仍然只是一个市场的摸索者，并通过市场的反应不断改善公司的技术和制度。从1998年开始，嘉陵制冷开始研发其第二代螺杆压缩机，并开发出水地源热泵机组、风冷热泵机组等产品，较为齐全的产品线也使得嘉陵制冷的市场开拓颇为顺利，嘉陵制冷的销售开始发力。进入2000年后，得益于螺杆压缩机对其销售螺杆式冷水机组产品的良好推动作用，嘉陵制冷研发出其第三代螺杆式压缩机，该压缩机在各方面均优于第二代产品，能效更高，容量更大，在冷冻和噪音控制上也更好。在此之后，嘉陵制冷开始进入其快速发展的阶段，其销售领域也从中西部地区逐渐拓展到全国。而现在，嘉陵制冷第四代螺杆压缩机也进入了研发阶段。

因为技术，所以专业。这一宗旨一直贯彻在嘉陵制冷的整个企业发展过程，并积极吸收采纳国内外先进技术。2008年8月，嘉陵制冷与美国霍尼韦尔公司签署技术合作协议，成为战略合作伙伴。双方通过深入接触，对技术和市场进行全方位的分析研究后，决定共同开发环保型节能型中、高温水源热泵机组的技术合作协议。这项产品技术处于全球领先地位，同时能够填补国内空白。

同时，嘉陵制冷积极与本地高校展开多层次的技术合作，比如培训员工、讲解技术等等。为更好开发利用可再生能源，促进我国节能环保空调技术的推广应用，嘉陵制冷与重庆大学在共同承担科技部国家“十一五”科技支撑计划项目“长江上游地区地表水水源热泵系统高效应用关键技术研究与示范”科研任务的基础上，为充分发挥重庆大学教育科研，嘉陵制冷研发生产的各自优势，形成产—学—研相结合的教育、科研、生产模式，系统研究可再生能源水源热泵技术并进行有效的推广应用，于2009年10月成立了“嘉陵制冷—重庆大学水源热泵技术研发中心”，并共同搭建“嘉陵制冷—重庆大学水源热泵技术研究实验系统装置(平台)”。

据悉，此研发中心及实验系统装置由嘉陵制冷提供场地，并全额出资，重庆大学提供技术支撑并给予设计施工指导。研发中心及实验系统装置建成后，将作为重庆大学教学科研基地，成为学生教师参观实习、研究实验的平台，同时成为嘉陵制冷研发生产水源热泵机组的研究、测试支撑，共同推进水源热泵技术的发展应用，并共享研究技术成果。

嘉陵制冷作为专业生产中央空调产品的高新技术企业，在水源热泵技术方面有着多年的开发生产经验和领先的技术。对于技术孜孜以求使得嘉陵制冷获得了政府的认可，在2007年成为国家科技部“十一五”科技支撑计划项目“长江上游地区地表水水源热泵系统高效应用关键技术研究与示范”课题研究负责单位的基础上，2008年6月，中华人民共和国国家住房和城乡建设部下达2008年科学技术项目计划，正式确定重庆嘉陵制冷空调设备有限公司为“可再生能源建筑应用水源热泵技术产业化基地”。

目前，嘉陵制冷正按国家住房和城乡建设部产业化基地目标要求，进行大规模投入建设水源热泵技术产业化基地。三年内水源热泵机组的生产能力达到年产900台，实现销售收入9500万元；五年内将水源热泵机组生产能力达到年产1500台，实现销售收入50000万元，并成为国内最大的水源热泵产业基地和供货中心。

在此期间，嘉陵制冷的国内业务也逐步发展壮大，随着中国市场的发展需求变化，为了更好的操作市场，更快的针对客户的需要做出反应，嘉陵制冷成立了华东、华南、华北、东北、西南、西北、中南共7个营销中心，各营销中心下辖办事处，以经销与直销相结合的方式进行销售，建立了以市场为导向，提供更专业、更快捷、更全面的销售、服务网络体系。

嘉陵制冷能够在近几年获得突破，不断发展壮大，还是源于嘉陵制冷对自身品牌的定位和对市场的把握。早在国家提倡建设节能环保型社会时，嘉陵制冷就开始着手准备节能型环保产品的研发。一直以来，嘉陵制冷主推的螺杆式冷水机组、风冷热泵机组、水地源热泵机组等产品，均获得了节能产品的称号，并迅速在市场上形成了性价比优势。正如嘉陵制冷营销总监谭平所说，“国内类似于嘉陵制冷的公司很多，而市场给予嘉陵制冷的机会在于两点：第一，嘉陵制冷的产品是符合社会发展需要的节能型空调产品；第二，嘉陵制冷的产品在拥有过硬的技术基础上形成的性价比优势。正是这两点，导致嘉陵制冷能够在市场中发展壮大。”

在此情况下，对人才的培养和需求也正成为嘉陵制冷的一道坎。人才的招募如果能够契合嘉陵制冷的发展战略，无疑将进一步推动嘉陵制冷更更进一步的发展；反之，嘉陵制冷的宏伟发展蓝图将变得缓慢。随着公司的发展，嘉陵制冷培养了很多在生产、研发上的人才，他们帮助嘉陵制冷的产品在同类企业的竞争中获得技术上的优势，但是，嘉陵制冷还需要更为强大的销售团队还帮助他们进一步发展壮大。对此，嘉陵制冷营销总监谭平提出：“每个公司都必须具有一定的人才储备，我们嘉陵制冷对人才的培养和招募也制定了一整套详细的计划，公司只有在生产、研发、技术、销售、售后服务、人力资源上都有一定的人才和储备，才能在未来的市场发展中不落下风，才能实现公司发展的最终目标。”对于嘉陵制冷的未来发展，谭平显得信心十足，“我对嘉陵制冷很有信心，嘉陵制冷是一个民族品牌，通过引进国外先进技术和我们自身的努力，嘉陵制冷的市场发展潜力很大。”