空气能热水器营销突击战，冲刺4亿年度目标

上下同欲者胜！——《孙子兵法·谋攻》

2013年，广东纽恩泰新能源科技发展有限公司在2012年销售额突破2.5亿元后，提出了2013年销售4亿元的战略目标。不过，要想取得优良的业绩，就必须高效的开展切实可行的市场推广活动。

为了实现4亿元的年度目标，纽恩泰新能源企业不断完善市场培训体系，重点扶持经销商提升市场销量，同时积极开展了拓疆行动，加强空白网点开发力度，从而提升纽恩泰空气能热水器营销网点的布建率，进而争取更多的市场份额。除了被奉为营销经典的“燎原行动”外，纽恩泰新能源企业各区域的业务经理也相继通过精心策划，自主抱团开展了系列营销突击战。

2013年7月，纽恩泰新能源企业广东区域经理们结合当地市场，自主抱团策划了“盛夏聚能·粤来越好——寻找第101个百万经销商，冲刺广东亿元市场”的区域市场开发活动，在短短一个多月，利用公司广告宣传车走访了广东区域16个城市进行推广空气能热水器，对目标市场进行全面拜访、挖掘意向客户，取得了不错的成效。

随后，纽恩泰新能源企业广西营销团队、江浙营销团队，也相继自主发起了“聚焦能量·兴桂盛业———打造王牌广西”、“汇聚能量· 成就江南第一——江浙市场开发大行动”的统一招商行动，将在9月底前走访广西24个城市、浙江23个城市、江苏26个城市，进行深入的市场开发。

纽恩泰新能源企业广东大区经理陈欣表示，“今年公司的目标是4个亿，我们做为团队的成员，肯定也有归属于自己的目标。我们每个人都要发挥自己的创造力，努力达成自己的目标，才能推动整个团队目标的实现！”

我们都知道，单兵作战难免会感到疲惫、因受打击而士气低落，而集合团队力量，不仅能避免这个问题，还能整合团队资源和经验，集中攻占空白市场，从而获得更好的成效。纽恩泰新能源企业营销总监吴波澜表示：“‘有目标、勤思考、勇创新、敢担当’，是我们纽恩泰人的精神。而我们营销团队，作为公司占领市场的先锋部队，更是要将这种精神发扬到底！我们一直鼓励团队的每个成员都要勇于自主寻找问题、思考并解决问题，营造积极的团队文化氛围，打造一支真正富有创造力、自发能动的铁狮团队！”

吴波澜告诉记者，广东、广西、浙江、江苏区域的市场突击战已在火热战斗中，目前其他区域的区域经理们也正在自行组织战队，准备全力冲击区域市场。“我们2013上半年销售额已经达1.62亿元，而我们2013年的销售目标是——4个亿！”