【寻找利基】克莱门特：低调前行

提起克莱门特品牌，中国中央空调市场的从业者都非常清楚。它的拳头产品水地源热泵机组受到了行业的高度认可，产品所服务的项目也受到甲方的肯定。正因为如此，克莱门特甚至被赋予了“水地源热泵专家”的品牌称呼。

当然，克莱门特也足够配得上这样的称号。意大利克莱门特股份有限公司成立于1971年，具有40多年的历史，是意大利最大的空调生产厂家，是欧洲乃至世界空调制冷市场上享有盛誉的跨国公司。水地源热泵更是克莱门特的主导产品，以浅层地能(井水源、土壤源、地表水或污水等等)为主要能源，辅以电能，通过此先进的设备将地下取之不竭但不易利用的低位能量开发利用，使其变为可利用的高位能。

克莱门特最早进入中国市场应该是在1983年，当时销售的产品都是从意大利原装进口的。值得一提的是，当时的项目都具有很强的标志性，克莱门特凭借良好的产品质量给甲方和设计院都留下了非常深刻的印象。但是，由于公司架构调整克莱门特放松了进军中国市场的步伐，销售情况也一落千丈。这样情况在进入2000年后得到了改善，意大利总部加强了对于中国市场的投入力度，每年克莱门特的销售额增长率都在40%左右。2004年，克莱门特与香港捷联发展有限公司共同出资合作成立了克莱门特捷联制冷设备(上海)有限公司，而位于上海的新工厂也于2005年建成投产。为保证产品质量，上海工厂采用的生产设备都是国外进口。目前，在国内众多知名项目中均有克莱门特水地源热泵产品的身影。

对于克莱门特而言要在中国市场站稳脚跟最有效的利器就是水地源热泵产品。当水地源热泵这一产品品类进入中国市场之后，其高效的产品性能以及舒适的使用体验受到了行业的高度认可。水地源热泵产品也在众多项目中脱颖而出，市场容量也水涨船高。抓住这一机遇，克莱门特实现了整体销售量的快速上升。

根据艾肯空调制冷网统计，2008年度，克莱门特在中国市场的销售额为4.5亿元，其中地源热泵的销售额达到2.9亿元，销售额占克莱门特整体销售额的64%，占水地源整体市场容量的18%，地源热泵也成为了克莱门特在中国市场销售的主力。特别是随着政府节能减排政策的提出，政府会依据使用水地源热泵产品的项目的节能指标发放一系列政府补贴。此举更是让克莱门特的水地源热泵产品的销售在全国各地展开。

不过，市场的迅速提升也带来了众多连锁问题。面对火爆的市场，众多国产二三线品牌纷纷上马水地源热泵产品，只要是项目，无论条件是否许可都采用水地源热泵产品作为主机，同时在设计和施工过程中均没有严格按照标准执行。经过几年的使用之后，很多项目都出现了问题，而这些企业和经销商也难觅踪迹。这样的行为让用户对于水地源热泵产品的可靠性出现了很大的疑问。因此，水地源热泵产品的整体容量也出现了一定程度的下滑。

另一大原因就是政策的变化。一方面，虽然政府鼓励水地源热泵等高能效产品进入节能补贴名录，但是很多地区为了保护地下水资源都禁止在市区内打井。而且很多项目并没有足够的面积来实现地埋管的铺设工作，所以很多设计师在设计方案时水地源热泵都会谨慎使用。第二方面，国家的补贴政策执行抓得很严格，在水地源热泵项目补贴审查过程中更是非常严苛。很多项目都需要经过多年的调研、上报和审批，为此很多经销商在实际施工中也没有将水地源热泵作为主推产品。第三方面，水地源热泵产品面临其他品牌产品的竞争日益加大。过去，水地源热泵产品的能效比相对较高，在行业中也排名前列。但是，随着众多企业通过技术升级的方式对旗下产品进行升级换代之后也实现了能效比的迅速提升。同时在施工过程中也免去了打井、埋管等方面的烦恼，施工过程也随之减少，很多经销商和甲方也乐意采用这样的空调方案。

面对这样的市场行情，克莱门特迅速做出回应。在保持水地源热泵产品销售的同时加大对于其他产品的研发、生产和销售力度。一系列极具特点的克莱门特产品被推向市场。多功能一体机是克莱门特的一大亮点，采用特殊的设计，使同一台机组既能够满足冷需求同时又能够满足不同比例的热需求，冷需求和热需求机组可以根据实际情况自动调整。自然冷却是克莱门特的又一大亮点，在环境温度足够低的情况下可以不用开启压缩机，显著节省电能。2015年中国制冷展，克莱门特展示众多拥有变频技术的产品，变频也成为了克莱门特近几年主打的方向。

根据克莱门特公司介绍，水冷变频螺杆式冷水机组采用最新开发的W3000中文微电脑控制器，HFC123a制冷剂、新型高效换热器，使系统最优化匹配，可广泛应用于酒店、医院、企业、办公楼等场所。克莱门特水冷变频离心式冷水机组同样采用最新开发的W3000中文微电脑控制器，HFC123a制冷剂、新型高效换热器、18.5寸超大触摸显示屏以及经济器的完美结合使系统最优化匹配，其集高效节能、绿色环保、稳定可靠等特点于一体，可广泛应用于酒店、医院、企业、办公楼等场所。除此之外，克莱门特还展示了中央空调机房优化管理系统，通过高效的管理让用户的产品能效更高。目前，克莱门特的产品已经先后服务于南京朗诗国际街区、深圳京基金融中心大厦瑞吉酒店、上海市卢湾绿地大厦等项目，使用效果获得了甲方的高度认可。

舒适、节能环保、责任是克莱门特的追求，经过这些年的努力，克莱门特正在这条道路上不断前行。

(江南)