李满波，我的地盘我做主

相信很多人还记得曾经有一篇关于美国的前世界首富比尔·盖茨一亿租四合院观看奥运会的新闻。据说盖茨在北京奥运之行期间，特意选择了一个离水立方不到180米的空中四合院，因为从这里向外眺望，晶蓝的水立方与雄浑的鸟巢一览无遗，580公顷的奥林匹克公园就在眼底。这，就是盘古大观。盘古大观项目总占地面积39360平方米，总建筑面积418484.70平方米。其中写字楼建筑面积为13.93万平方米。共由五栋楼组成,最高的龙头部分是商业楼，中间三栋是公寓楼，龙尾则是北京唯一一家七星级酒店。

北京鲁能恒信机电设备工程有限公司总经理 李满波

在北京鲁能恒信机电设备工程有限公司总经理李满波的办公桌上也坐落着“盘古大观”，不过这只是一件盘古大观的水晶建筑模型。而李满波也很自豪，因为这个项目的机电总承包就是在他的领导下取得的。能够在这样一个建筑上留下些许的痕迹，当然是值得自豪。而就在这个项目本身，鲁能恒信与李满波也创造了一些奇迹：从07年3月3日拿到招标文件，到3月9日进行投标的短短六天时间里，为了完成标书的制作，鲁能恒信在最短的时间内召集了四十二位专家，包下了一个酒店，甚至专门设置了后勤服务小组，吃、住、行全力保障。毫无疑问，在这样一场与时间赛跑的竞争中，鲁能恒信充分展现出了丰富的社会资源整合能力。

北京鲁能恒信机电设备工程有限公司，是2001年经鲁能集团授权成立的有限责任公司，注册资本人民币1500万元，主营各种商用空调、中央空调的工程项目运作、技术支持、方案设计、产品销售及整体安装、售后服务等业务。如今，着眼北京市，辐射周边地区，乃至更广范围，鲁能恒信在天津、山东、湖南等地建立了分公司，公司结构已趋向完善，建立了自己的安装队伍，有安装资质，在大型项目上与具有一级安装资质的湖南建工集团进行合作及项目的开发。依托科技进步，诚信经营，鲁能恒信追求的是更加强势发展，并保持为一流的、具备强大专业组合的中央空调领先企业。

盘古大观的机电总承包项目应该是鲁能恒信以中央空调为主业的基础上，向相关项目领域进行延伸的一个典型案例。这个项目在北京市场中引起了不小的轰动。对李满波来说，这个项目最大的收获并不在此，而是在于让公司的实力得到了一次历练。“很多公司从中央空调业务向机电总承包延伸都是有个过度的延伸，但我们这次是给排水、暖通、强电这三大核心业务都做了，起点很高。再次，通过这个项目为我们在市场中树立了很高的声誉。这个项目难做大家都知道，但是我们不仅做了，而且做好了，有人说这个项目付款不好，但是我们一直也走下来了，这就是对实力的鉴证。能够让自身及公司得到历练和提升，能够使公司上升到一个更高的高度！”而在当初，他作出这样一个业务延伸的决策的理由，市场上很多人开玩笑地说他们是 “一不小心就放了一颗超级卫星”。众所周知，机电总承包要求的标准和中央空调设备是完全不同的，需要大量的手续，要有项目经理证，建造师证，工程师证，包括资料的报告与验收，工程施工质量的管理， ISO9000这种企业内部管理规范，这些是机电总承包商必须这样做的，环环相扣，一点都不能脱节，所以通过向机电总承包项目的延伸反过来也提升了鲁能恒信在中央空调业务方面的基础工作水平，甚至在很多人认为其会因此而影响中央空调业务时，鲁能恒信的中央空调工程定单却呈现出快速增长的势头。

说到项目的操盘，李满波在业内有口皆碑，很多人会把他比作项目的“猎手”。然而，在李满波自身看来，这并不是那么简单。“做项目首先要有资源。现在很多人抱怨没有机会，但是我认为机会首先是取决于个人的积累和基本素质，有这个能力，机会来了才能把握住。即一个公司核心竞争力水平的高低取决于是否具备能把握市场机会的基本平台和操作能力.目前的市场竞争中靠偶然的机会，靠投机取巧是很难立足的。偶然只是别人不知道你的过程而已，又没有机会沟通了解这个过程，所以别人看起来认为是偶然。就象奥运会冠军，在登上最高领奖台，升国旗，奏国歌的背后就是十多年的默默无闻，但是没有人会知道。我们也是一样，在获得的每个项目背后都有很多的故事，只是别人不知道而已。别人看到的只是我们光鲜的一幕。”也正是基于这样的理念，在鲁能恒信的公司建设中尤其注重平台的建设。与法律事务所的常年合作，每个合同都要经过他们的审查，工程质量环节的监督、每年专门财务公司的审计等等，也是这些造就了鲁能恒信的在用户心中的信誉品牌。

可以说，在鲁能恒信的企业风格上，也融合进了李满波的个人性格。只要在北京市场上走一走，就可以知道这个企业和这个人在市场中的影响。其中，不仅因为有企业自身的的实力，也有李满波的个性释然。有人曾经这样评价过他：“也只有他，从来不腐蚀厂家业务员的工作，从来不做设计师的工作，从来不让厂家参与项目的最终报价。”这是为什么呢?“我有我的原则。同质化项目的竞争，得失仅在微米之间，过程中各种因素的判断和把握的准确，是各个竞争单位心智的比拼，”工厂领导、业务人员、设计人员对项目信息把握不全面，他们的意见只能参考，不能作为决策！而鲁能恒信坚持的实际就是社会的专业化分工，对自身以及对品牌最终结果负责！

“我一直认为这个中央空调行业太浮躁，投机取巧的心理太严重。一个企业或者是个人，要想有所成就，一定要有个目标。我不管别人的评价。我坚持认为这么多年我们坚持下来的都是正确的。因为这些实际上是我们这个行业本身就应该做的，是这个行业和市场应该坚守的东西。只不过是能够和我们一起坚守的企业太少。”也正是这样的坚守，让鲁能恒信收获了很多，在竞争日益恶劣的市场环境下反而得以壮大。

“企业发展的关键是平台的基本实力，这一点在目前的市场竞争中非常重要。现在做项目，即使是早一点得到项目信息也不一定有用。即使是在厂家登陆，拿到授权书，但是厂家肯定要将这个项目交给最有希望成功的公司来运作。现在的项目是既要有关系，又要有实力，只有两者有效的结合，才最有可能拿下项目。我们现在有20%的业务就是我们没关系的，是别人有关系但是没实力，找到我们的合作，在项目信息向项目销售的转变中，势必需要一个有实力的平台和快速准确反应的团队。所以我们现在和任何人谈条件都很苛刻，没有办法，我们现在的生存环境非常的恶劣，但是我保证一点，不给厂家惹麻烦，我们做的工程绝对负责到底，包括规范的安装，完善的售后服务，我们视公司声誉如生命，即使是厂家不管了，我们也会负责到底，我要对自己的商业品牌负责任，只有这样，我们才能让甲方认可我们公司的品牌而不是厂家的品牌，只要是我们去做，做谁的品牌用户都可以接受，而且我们这么多年来只做一线品牌，不做二线品牌，这也是为了保证我们对用户的承诺可以实现的最好保障。我们现在做的项目基本都是甲方缺钱的，特别难做的，规模大的，我们今年签的最小的项目是500万，大部分项目都是在1000万-3000万，可以说，公司已经跨越了一个低端竞争阶段。”

对于鲁能恒信的未来，李满波早就胸有成竹。“在2007年我们就决定将中央空调作为主营业务，不管面临多少的诱惑都要坚持这一点，包括我们在做了盘古大观这个项目以后，我们也有机会做土建总承包，我们也不做，当时在考虑公司下一步时，我们认为无论是大公司还是小公司，首先要有一个拿得出来的主业，然后才有其他业务的延伸。”在眼下行业利润趋薄，市场竞争更为复杂的大环境下，能够保持这样一份冷静和执着更显不易。鲁能恒信企业的未来肯定不会局限在中央空调或者机电总承包项目业务上，但是什么时候多元化，做什么样的多元化肯定将关系到企业的命运。需要一个合适的时机，也需要一个合适的平台。不管怎样，在迈向百年企业的道路上，鲁能恒信走得很扎实。