华天成升级：从“产品之王”到“应用之王”
十年创新，一路辉煌，2015年是华天成进入空气能行业的第10个年头，从小到大，从全面外销战略到国际国内双市场战略，10年的发展，打造了华天成在空气能行业的两个金字招牌，一是“享誉欧洲”，成为国内向欧美发达国家出口量最大的空气能产品供应商；二是“产品之王”，华天成是空气能行业目前系列最多，规格最全，产品最丰富的企业。
在进入华天成发展的第10个年头之际，空气能行业也进入了深度变革阶段，从之前的“野蛮成长”，进入了今天“破茧成蝶”阶段，如此一来，整个行业的发展形态同时产生了巨大变化。
华天成董事长郭建毅认为:“从今年开始，整个空气能行业将呈现“热水同心圆”效应，就是产品和技术的应用范围，将从10年以来的单一的热水应用领域，加速向外延伸，快速进入住宅供暖，烘干，泳池，养殖，种植等新领域。空气能技术在热水以外领域的应用，前期都是实验性，示范性的，与热水相比，应用规模偏小，而且应用技术还比较原始。进入2015年之后，这样趋势将发生根本性的改变，空气能在供暖，烘干，泳池方面的应用已经积累了足够的成功经验和教训，市场阶段也从验证阶段走向成熟应用阶段，这必然带来空气能产品在这些新领域的爆发。华天成在去年济南消防支队集中供暖项目上的成功，就带动了我们采暖热泵的市场增长，今年刚开始，已经有多个北方集中供暖项目进入了方案设计阶段”。
面对新领域的极大市场诱惑，华天成董事长郭建毅也提出了自己的担忧:“和成熟的传统热水领域接近标准化的应用方法不同的是，空气能技术和产品在新领域的应用方法和技术上。比如在烘干领域的应用，不仅完全和热水应用不同，而且即使在同一个烘干领域，烘干不同的产品，热泵的应用方法也是千差万别，比如烘干烟叶和烘干牦牛牛肉干，就完全需要两种不同的应用设计方案，各种技术指标完全不一样，这对企业来说，也是一个巨大的挑战，如果企业自身的技术力量和制造能力跟不上，有市场订单，也难以成交”。
郭建毅的担忧，实际上也是空气能行业在产品延伸方面面对的一个难题，空气能技术从“标准化”到“个性化”的升级问题，复杂的，千差万别的“个性化”需求，看起来是“馅饼”，做起来搞不好就是“陷阱”，华天成在三年前和广东农科院共同研发的“茶子脱壳热泵机组”，在产品推广上就因为“太专业”，而很难找到合适的经销商来做市场。
面对新领域爆发的“蓝海”，华天成如何克服障碍，进军新市场呢?为此，郭建毅给出了如下答案:“华天成在新领域的开拓上，有两个行业领先的优势，一是产品线足够长，足够宽，现有的几百种规格的空气能产品，能够满足所有应用领域的需求，烘干，采暖，泳池，海水养殖，都有现成的产品和应用技术，拿起来就可以用；二是华天成有一个能力突出的技术研发团队，我本身也是制冷技术出身，所以只要技术核心原理不变，我们在产品应用方面的技术调整或者更新，是非常有把握的。因此，从今年开始，华天成的经营战略之一就是，将从“产品之王”，加速转型升级为“应用之王”，在坚守热水领域的开拓基础上，我们将下大力气去主动开发在养殖，种植，采暖和烘干领域的新应用技术和方法，争取用三年时间，打造成为行业的“应用之王”。
