湖南：05年双鹿要完成8000万的销售任务

上海双鹿中央空调在实施重点市场、重点开发的战略的同时将眼光瞄准中部，更是将中部地区列为上海双鹿中央空调2005年的重点市场之一，在岁末的上海双鹿中央空调全国销售会议上，苏传霞总经理提出上海双鹿中央空调也要“中部崛起”，更提出中部地区2005年要完成8000万的销售任务。并让全国营销中心总经理吴区重点负责。烽火连天，注定2005年是中央空调市场不同寻常的一年，也注定是上海双鹿中央空调的突破之年，崛起之年。

湖南是中部地区的重要省份，有着良好的区位优势和人文环境优势，有着很深的湖湘文化底蕴，经济的飞速发展，特别随着长株潭城市一体化的加速，国内一些知名的企业相继投资湖南这一片热土，而湖南的中央空调市场主要是以国外的几大品牌为主，况且水系统类和风系统类的中央空调相对比例较大，而代表着节能﹑环保﹑舒适等特点的氟系统类中央空调则占的比例较小。“好东西大家爱”，很多湖南用户都相当认同VRV系统，这势必使众多中央空调企业纷纷进驻湖南。

上海双鹿中央空调更是对湖南市场重拳出击，2005年上海双鹿中央空调将与湖南旭升科贸发展有限公司合作，在湖南长沙设立上海双鹿中央空调湖南省总经销处，并招聘销售和技术人员数十人，在湖南省内分区域寻找志同道合的独家战略合作伙伴，为湖南精心成就20个百万富翁。

新成立的湖南省总经销处在2005年总的战略思路是：以农村[二，三级市场]包围城市[一级市场]。先把主战场放在一些地级城市，然后再重点打省会城市或大城市。

营销思路是：“一低二高”，“一低”就是以低姿态运作市场，具体而言，首先我们把高端的产品定位在中低价格上，迅速占领中低端市场，对整个市场形成一种震慑力。

其次，尽管我们是来自国际化大都市----上海的知名品牌，但我们只在湖南一些非强势但又被人们喜闻乐见的媒体上打广告，做到让湖南的销费者耳熟能详。“一高”是以高利润回报朋友，所有愿与我们一道从事双鹿事业的人都是我们的朋友，对于给我们提供信息或一起操作项目的合作伙伴，我们把公司这一块的利润最小化，而让他们的利润相对最大化，而对于我们的用户，我们是以高端的产品，优质的工程安装，良好的售后服务，较多的产品附加值，较低的产品价格来回报他们，让他们买了放心，用了舒心。另“一高”就是以高端的数码变频技术主导市场。上海双鹿中央空调是目前国内唯一一家在数码变频方面拥有自主知识产权和国家专利的中央空调企业，能将数码变频一拖多单一系统模块做到60匹，其技术的领先地位是其它任何一家国内企业目前无法达到的。

总之，上海双鹿中央空调2005年在湖南的动作是：先春风拂晓，然后秋风扫落叶，从而对每个区域市场都掷地有声，完成既定3000万的销售目标，用高端的产品，高品质的附加值，服务好湖南的用户，让湖南人民真正相信：“上海货，信得过！”

(摘自互联网)