中央空调招标“待遇”不同 国内品牌受委屈

近日，有数家中央空调厂家向本刊反映，中央空调招标不规范，国内品牌和外资品牌在招标中所受到的“待遇”完全不同。

内外有别

一家知名国内中央空调企业营销总监透露，在招标时，拒绝内资品牌投标最冠冕堂皇的理由是，招标时就明确表明要选用原装进口的“洋”品牌，或者限定生产厂家的建厂年限在15年以上或者更长。他指出，这种情况主要发生在南方城市，尤其是上海及江浙一带，江浙一带比较突出的城市是苏州。据悉，苏州一带政府主建的楼盘对“洋”品牌尤其青睐，例如，浙江省温岭市一个农村信用社的中央空调招标，就指明必须要用“洋”品牌。

新科商用空调事业部费跃部长说，中央空调招标想规范很难，基本上是靠经销商对人际关系的把握，很多招标只是徒有其表，其实已经内定承标方。

记者随机采访了两家建筑商，发现对于国内品牌和“洋”品牌产品的区别，招标方基本不是很清楚。只有一种根深蒂固的观念，“洋”品牌的质量总比国内品牌质量好，进口的产品质量比国内生产的好。

中央空调是一个对安装和规格要求都比较严格得行业，各国都有不同标准和规范，我国中央空调标准去年已出台，但有的招标单位并不清楚，仍旧指明要符合其他国家的标准。很显然，这又为“洋”品牌提供了一个“宽容”的理由。

屈在哪里?

业内人士认为，随着国内中央空调行业发展迅速，不少国内品牌的产品完全可以和“洋”品牌相媲美。

首先，随着全球化的步伐的加快，企业的生产基本上都是全球采购，从空调产品采用的零配件来看，基本上类似。特别是进入WTO后，外资企业在中国的投资加大，很多外资品牌在中国设厂生产，零配件也实现本地化采购。

北京德融鼎机电设备有限公司是一家专门的中央空调经销商，目前经营的品牌主要是美的和约克。该公司工程部经理何晓文认为，说外资品牌较好，不能一概而论。众所周知，中央空调从制冷方式上来看，有三种类别：水冷、风冷、多联机。现在国内厂商在多联机领域已经多有建树，技术上也有一定的积累，有的国内企业产品质量甚至已经超过了部分外资品牌。

另外，专家指出，中央空调产品使用年限的长短，不只是由产品质量一个因素决定的。另一个决定产品使用情况的重要因素是设计安装，安装过关了，使用起来才能保质——这和品牌没有关系。在安装和标准方面，外资品牌的产品型号和规格也不一定都适合中国建筑。如果是原装进口的产品，厂方维护起来也很不方便。

“外资”误区

据专家介绍，正常的招标应该有严格的程序：计算-设计—技术达标—招标-定标。而目前在中国，设计院的图纸出来以后，基本上不会定下来，随标书要求而更改的地方很多。中国的程序往往是，先发标书，做关系和价格，然后决定图纸设计。目前，有很多大型的工程都是委托招标公司招标，但对于中央空调行业来说，技术性较强，招标公司的相关工作人员往往只能知其皮毛，所以招标中的不合理现象也比较多。

业内有人指出，有的“洋”品牌其实“根”在中国，特别是在江浙一带，有的中国企业去外国注册或者合资了一个公司，再回国内时就成了“洋”品牌，而其产品其实完全在国内生产，但在招标时，也就打了擦边球，成为“洋”品牌。

记者暗访了这样的一家企业，该企业总经理对记者称，他们的产品大多在国内生产，但在美国也有生产基地，是合资企业。当记者问及是否在招标中受过阻时，该负责人回答是没有，“我们是合资品牌，质量好”，他强调。

据记者了解，造成中央空调招标青睐“洋”品牌的主要原因，是很多项目的负责人，不了解中央空调，但又害怕出事，而在传统的观念里面，国产中央空调厂家的技术基本上引自国外，所以，即使多花一些钱，招标方也愿意购买“洋”品牌产品——殊不知，这样做，存在很大的盲目性。

另外一个原因是，“洋”品牌空调可作为销售房地产项目的卖点。这往往出现在招标方是房地产公司的情况下，且在高档住宅项目中更为普遍。

(摘自《电器制造商》/韩敏)