【专题：合纵连横?】一场“跨国联姻”

这是一场跨国联姻。

女一号来自身世显赫、有着100多年历史的全球知名的提供解决方案的知名空调公司，男一号是仅有十多年历史以水地源热泵为主营业务的民族品牌，2011年8月3日，联合技术公司(UTX)旗下的空调制造商开利公司(Carrier)宣布，已收购了中国山东富尔达空调设备有限公司的控股权，二者将合力拓展中国乃至全球地源热泵市场，并使富尔达成为国际性品牌。

一切“姻缘”当然首先还是要从水地源热泵市场说起。从全球的范围来看，有40%的能耗是在建筑系统方面，其中又有40%的能耗是在暖通空调方面。作为一家有责任的空调公司，开利认为企业有责任来改善暖通空调行业从而来改善能耗和提高能效，而在这方面水地源热泵能够做到很大的贡献。

凡是涉及到资本合作的事件，股权都是媒体舆论必然关注的核心。在双方成立合资公司以后，开利和富尔达共同拥有这个公司，其中开利占有重要的股份。对于合资以后的富尔达来说，还将是自主的品牌和独立的身份公司，公司内部的整体架构以及营销团队均不会发生大面积的变化。在市场上，开利将主要提供强大的技术、生产和技术转让方面的团队和人员以及在战略方面的支持。

全球经济一体化已经形成，要扩大国内市场、开拓国际市场，从而提升富尔达的经营能力，富尔达也一直在寻求突破。

对于富尔达来说，这次“跨国婚姻”无疑改善了其当时的困境。

因为规模型企业在规模、资金实力、市场积累等诸多方面已经形成了难以逾越的优势。逐步实现规模化发展才能真正实现可持续的成长力和保持竞争优势。“从企业的发展规律分析，2亿左右是企业发展的徘徊期，突破3亿企业将会出现快速增长。从富尔达目前的规模看，转型期在催我们发展。从机遇分析来讲，把握机遇就必须要发展，否则就会失去大好时机。从市场趋势看，市场竞争使行业内重新洗牌的格局已经形成，经济大战中品牌是武器，规模是实力。”这是富尔达公司董事长王福敏的观点。“开利利用自身成熟的经验可以帮助富尔达实现跨越式的提升，我们已经看到了在生产和技术方面的合作，比如在离心机组的技术上，还有我们的分销网络都是可以合作的资源。”开利亚洲总裁舒若思表示。在实现与开利的合资之后，富尔达也将获得开利的全面的支持，包括技术研发、销售渠道等等。

在这场合作中，已经开始围绕系统解决方案的各个领域伸开触角的开利又一次在系统服务能力上得到了加强，在新能源利用这个新兴领域和水地源热泵这个细分市场迅速打开了局面。

自1996年研制出中国的第一台地源热泵产品以来，经过十数年的探索和历练，富尔达已经从中国本土水地源热泵专业型企业的先行者发展成为引领者之一。拥有22项地温中央空调的专利技术，并建成省级热泵技术中心，拥有10大系列，160多个规格品种，单机容量从10KW到4千KW，可以满足各种建筑的应用。富尔达公司已经发展为产品门类、规格最全，技术水平最先进，工程应用最多的地温中央空调专业生产厂家。

这些能力在合资之后也将帮助开利在水地源热泵这个细分市场快速扩张和提升专业服务能力。在面对迅猛增长的水地源热泵市场需求能够及时响应的同时，尤其是对于一些非标技术和产品的项目的定制服务能力也将最为受益。一位资深人士表示，富尔达能够提供开利尚不具备的低成本制造和中低端市场的掌控力，这与开利之间形成极好的品牌和市场互补。尤其是在目前的中国市场中，这些也都是外资企业不得不面对的现实环境。开利尽管在大型冷水机组系统方面有着较为专业和丰富的经验，但是在水地源热泵系统方面仍然存在一定的不足。而富尔达在这方面是一个非常专业的厂家，并拥有很强的创新能力，开利也相信，双方在研发和技术方面的合作会使今后的发展更加深入。

4年已经过去，富尔达在中国市场表现如何?

据艾肯空调制冷网《2011年中国中央空调市场报告》显示，2011年全国水地源热泵机组的市场总量约为27亿元，富尔达品牌占比为7.4%，位列众多品牌第三位。4年过去，据艾肯空调制冷网《2015年中国中央空调市场上半年》报告显示，富尔达在水地源热泵机组产品市场占比为6.4%，位列国内品牌第三名。虽然占比与排名并没有发生大的变化，但与前几年的“黄金时期”相比，水地源热泵产品在国内市场呈极速下滑形式，2015年上半年，水地源热泵产品也是2015上半年下滑幅度第二大的产品品类。大形势的不利，使得富尔达与开利合并后的今天并没有实现大跨步增长。相比于其它产品，水地源热泵产品的增长更加依靠于政策的扶持。随着国家节能补贴政策的落幕以及审核标准的提高，越来越多的项目开始摒弃水地源热泵产品作为空调系统解决方案。同时，随着政府加大土地、水资源的监管，使得水地源热泵产品的使用范围再度缩小。

但是，开利却凭借收购富尔达公司进一步完善了其产品线，并获得了富尔达的渠道支持。在收购富尔达之后，开利在中国市场仍然稳扎稳打，后续富尔达和开利在中国市场将呈现怎样状态，我们拭目以待。

(倩文)