欧特斯空气能经销商70%广告现金报销羡煞旁人

中广欧特斯在7月中旬针对空气能热水器经销商开展的“做中广，游海南”系列活动在行业内产生了巨大的反响，中广针对经销商福利层面真心做实事，真诚付出赢得了行业内的广泛认同。

中广欧特斯在7月中旬针对空气能热水器经销商开展的“做中广，游海南”系列活动在行业内产生了巨大的反响，中广针对经销商福利层面真心做实事，真诚付出赢得了行业内的广泛认同。

企业的发展离不开经销商在终端的强势发力，而经销商的发展同样离不开企业的鼎力支持，莎士比亚剧中的一句名言“生存或是毁灭，这是一个问题”，而在空气能行业层面，就企业而言，如何看待企业与经销商的关系，这同样是一个问题。

空气能热水器虽然经过近十年的发展，从行业发展环比增长率而言，已经取得了长足的进步，发展步伐不可谓不大，但是从另一个层面来看，空气能行业的整体销售额2012年近50亿元，与太阳能、空调等几百上千亿相比，显得还比较稚嫩。空气能热水器特殊的产品属性，需要让消费者有一个认识、接受、购买、口碑推广的一个过程，而承担这个过程的除了经销商需要担负这部分责任之外，空气能企业同样需要担负同等的责任。

对于空气能热水器的推广，眼下来看，最有效、最迅速、最能转化为现金流的就是广告的投入，“酒香也怕巷子深”，中广欧特斯为扶持终端经销商更好的做好市场销售，给予终端强大的扶持力度。

终端经销商最高达70%现金报销

中广对于经销商的鼎力支持首先体现在广告报销力度层面，首先是最高70%的报销额度引领整个空气能行业，中广欧特斯讲究实实在在，不说空话，不说大话，只做实事。终端经销商在针对终端渠道线下的广告促销中，包括公交广告、地区广场LED广告、广播、报纸、高炮乃至店面装修等，将给与最高达70%的报销幅度，极大的减轻了终端经销商的营销压力，从广告报销层面扶持经销商的发展。

中广欧特斯给与空气能热水器经销商的广告扶持不仅仅在于70%这个报销比例，还在于这个报销是现金报销，而不是经销商提货的折扣优惠，欧特斯此举，用现金代替提货折扣，一方面极大的减轻了经销商的现金流压力，另一方面，也改变了向经销商变相压货、铺货的渠道弊端，同时也证明了欧特斯能够站在经销商的角度考虑问题，用换位思考给上面提到的“企业与经销商的关系，这是一个问题”做了最好的注解。

欧特斯企业自身层面的广告终端扶持

中广欧特斯之所以在2012年完成2.5亿元的销售记录，连续5年行业增速第一，与公司一直以来坚持的高投入、高产出不无关系。2013年，中广在完成了资本的原始积累，投入与产出形成良性循环之后，继续加大对于终端市场的广告刺激，如果把空气能行业比作是一辆爬坡的车的话，经销商与企业是同时用力或拉或推，企业用的力大一些，经销商开拓市场时，相对而言就会容易许多。中广2013年联手中国航天开展大规模线下营销活动，借助中国航天优质品牌资源，在砍价会、促销会、团购会等强势发力，此外中广欧特斯广告登陆CCTV，携手央视，联手腾讯、百度、新浪搜索巨头与门户巨头，进行全方位广告传播，为线下终端的广告投放产生的巨大的推力。