空调展再演中央空调的跨行业联姻

2004年中国［深圳］国际中央空调高新技术展今天在深圳市高交馆开幕，没有眼花缭乱的开幕式，不大的展厅，数十家参展单位，显然，与主办方“打造中国空调第一展”有所距离。

中央空调的跨行业联姻

由于房地产业在大中城市的增多，国内中央空调生产企业往会与各开发商采取统一供货安装的方式，联姻房地产业，倾底成为房地产开发商的上游供应商与服务商。据统计，2003年我国房地产业同比增长65%以上，有专家预测今后几年中国房地产业仍将保持增长态势，今后几年内我国中央空调市场将呈现几何指数的增长势头。

中央空调行业在近五年内从无到有，得到了飞速的发展，越来越多的企业己经开始涉水小型家用中央空调的生产与配套，海尔、格力、TCL、新科等均声称在家用中央空调项目上在大力开发与推广新品，而各企业也坦言出货的渠道绝大多数是房地产商的集体采购，而在空调采购的所有产品中，中央空调只占到一小部份，更多的是入户的家用产品。

目前的“跨业联姻”对于家电企业来讲，仅是一种渠道的探索，一种团购的合作，还无法在其他业务上达到稳定的合作。对于房地产商来讲，借助大规模采购可获取促销的低成本上，同时借助其选择的品牌美誉度达到促销的增值目的。2003年，华南一家白电企业与某房地产企业共同出资成立了一家新的公司，以此公司为业务平台，联手开发“家电集成式”的房地产开发模式。由于这种专门的公司更能准确执行双方的理念，因此产品的个性化，标准化等均可建立并或可成为行为标准被克隆。虽然这种模式可为中央空调企业提供一条新的营销模式，但此种模式仍受到现实的考验，首先，面临利益的暂时失衡时，双方的调整与变革会否伤筋动骨。其次，这种公司模式能否在异地或竞争地顺利成长，不会因市场的竞争而大力削减利润导致行业利润下降。第三，双方如果能有效沟通，方可维持长久的合作关系。2002年海尔集团曾与某房地产开发商联姻，依靠其网站优势，大打服务牌，但在合作之后发现，除了中央空调项目用户的可选度不高外，其他家电产品往往被要求替换。而对那些非精品装修的民用房来讲，中央空调的集成式强制装配也需要经过一番民间讨论与听证才能证明是否不违法规。

中央空调家用普及化的越来明显，提供更好的通风条件、更环保的制冷剂，更放心的清洁方法及节省能源等，成为本次展会的技术主题。

(中国空调资讯网)