欧特斯空气能：营商之道实打实，杜绝大话空话

从今年8月份开始，中广欧特斯在浙、闽、粤、桂、滇、黔、鄂、湘、赣等9省召开了区域经销商峰会，7站14天1000余经销商10000多公里行程，记者有幸参与了此次全部大区各站峰会，见证了中国空气能专业第一品牌中广欧特斯营商之道。

在中广欧特斯全国各站峰会上，中广欧特斯董事长朱建军在会议上强调更多的是“扶持经销商扩大销售额、让经销商赚到钱、让经销商掌握盈利模式”，如何做好企商合作，实现企商共赢，朱董提到企业与经销商要“扮演”好自己各自的角色。

朱董强调，中广欧特斯在发展的过程中，必须要做好经销商的发展。在保证经销商发展的层面，朱董强调扶持经销商的发展是一个系统的工作，这个系统包括品牌、产品、物流、售后、价格、政策、扶持、共赢等整个生态系统，一环扣一环，每一环都不容忽视。

在品牌层面，中广欧特斯必须坚持走品牌之路，因为无论站在企业的角度还是经销商的角度，品牌之路都是一条长久发展之路，品牌的精心塑造，能够为经销商在线下终端提供最强有力的支持；在产品层面，中广必须立足研发，加强科研团队建设与科研投入，通过自己科研团队、与国家重点高校、中国航天等多方力量的合作，提高中广欧特斯空气能热水器产品整体科技研发水平，始终立足于行业领导地位，为终端经销商随时随地提供最有力的竞品。

在物流与售后层面，中广欧特斯前期花费巨大人力物力建设的全国区域物流分公司与售后服务平台，在空气能发展十余年之后，影响力日益凸显。空气能发展十年，中广欧特斯凭借专业品牌市场占有率第一与销售额第一等诸多硬性指标，成为中国空气能专业第一品牌，在与其他行业内品牌的竞争中，中广欧特斯的物流与售后起到了巨大的平台作用，一方面通过公司自有的物流平台，改变了行业企业向经销商压货、铺货等诸多弊端，而是经销商根据市场情况自己到当地的中广欧特斯物流分公司进行提货，屏蔽了经销商库存压力，减轻了经销商资金压力；另一方面，中广欧特斯组建的全国区域售后服务团队更是将经销商从售后、安装等繁琐环节解放出来，全力投入到市场的开拓与运营中，经销商的压力大大减轻，而市场运营与销售的成果日益凸显。

在政策与扶持层面，中广欧特斯对于经销商的扶持可谓行业内力度算是最大的，为减轻经销商的资金压力，中广欧特斯先后出台了广告报销最高70%，而且是现金报销、终端专卖店装修500元/平方、千万工程专项基金、专项贷款基金等强力资金支持，在宣传层面，除公司每年投入巨资进行广告宣传外，欧特斯还斥资组建团队与车队，为线下终端经销商做大篷车宣传，公关市场等；在扶持经销商层面，中广欧特斯凭借优质品牌资源，帮助每一位经销商介入当地最具有影响力的品牌冠军联盟，实现资源的共享，通过砍价会、促销会、团购会等帮助经销商拿订单，掌握操作市场的盈利模式。

营商之道实打实，杜绝大话空话。企业不仅仅是只扮演产品生产的角色，如何制定公司长远的发展战略、如何扶持经销商做强做大等都时时刻刻考验着企业，而企业必须要做到的就是实打实的做好营商工作，实现企商共赢！