美的再战中央空调 目标锁定25亿

随着一二级市场容量的趋于饱和以及原材料价格的不断上涨，传统家用空调业的净利润率已经跌至2.59%，空调品牌已从去年150多个锐减到20几个，而美的、格力和海尔前3位品牌所占市场份额，已经从04年的50%提升到今年的60%。

而与传统家用空调业的惨烈形成鲜明对比的是中央空调业的高歌猛进。据国内权威统计数字表明：2004年制冷年度，中央空调业增长率超过30%，国内市场容量高达200多亿元；而北京、上海等发展迅速的地区市场，中央空调需求量正以每年40%以上的速度激增。可以说，中央空调已经成功接过了传统空调的"接力棒"，成为了空调企业得以突围而出的关键突破口。

25亿！直指列强的反击战

上个世纪90年代中后期，凭借着傲人的技术优势和资本实力，以大金、日立为代表的"日派"和以开利、约克为代表的"美派"外资品牌在中国几乎没有对手。从2000年之后，国内品牌以卧薪尝胆决心，在引进、消化、创新国外先进技术的基础上，推出了美的MDV数码涡旋并联机组等具有世界领先优势的产品；并同时在服务与渠道方面进行深耕细作，一举扭转了外资品牌独秀的局面。

2004年，中国中央空调企业在国内外市场取得了辉煌的成绩，仅以美的为例，2004年美的中央空调的海内外销售总收入达到了15亿元，成为了当之无愧的国内领导品牌。

2005年，作为"土洋"之争的关键一年，美的率先提出了海外销售1亿美元，总收入25亿的销售目标，向国际列强发出了战书，一场浩大的中国中央空调业的反击战正式打响！

落子领先技术，铸就国际品质

"科技是第一生产力"。在空调行业，拥有核心技术以及技术创新的能力即掌握了竞争致胜的先机。中国传统空调业正是由于核心技术的缺失导致产品同质化日益严重，而令整个产业走上了价格战的道路，造成了今天的惨烈局面。

所谓"吃一堑长一智"，以美的为代表的中国中央空调企业，一直致力于技术研究和创新。尤其是美的，在不断地吸收和消化外来引进的技术同时，更将外来技术进行了创造性的发展，一些世界领先，国内首创的新技术在美的诞生。2000年，美的与东芝开利合作推出国内第一台变频一拖多空调，2002年，又与美国谷轮公司合作推出MDV数码涡旋中央空调，2003年，MDV数码涡旋并联机组推出市场，使美的中央空调真正成为多联机技术的领跑者，2004年，通过与重庆通用工业集团合资，具备了大型离心机组的自主设计和生产能力。

同时在产品链方面，美的中央空调目前已拥有十大系列、800多个品种的产品体系，使美的中央空调成为国内产品系列最国内唯一一家能够全方位提供各种不同类型的暖通设备，满足不同建筑空间需要的国内中央空调企业。

随着中央空调市场容量的释放，越来越多的企业意欲挤进这个前景诱人的市场，直接导致的就是产品品质的良莠不齐。作为中国的领军企业，美的深知品质的乃技术以外的另一核心竞争力。因此，美的始终以"品质是企业的尊严"为品质理念，建立了以顾客为导向的质量管理体系。目前美的中央空调已经取得了包括德国莱因公司(TUV)、加拿大标准委员会(CSA)和中国实验室国家认可委员会(CNACL)等权威机构的认可证书。美的产品以卓越的品质赢取了众多国际客户的认可，产品远销欧、美、亚各大洲的100多个国家和地区。

强强联手，大器布局

随着市场竞争的日趋白热化，欲以一己之力支撑大局已经成为了不切实际的做法，而并购与合资成为了在下一阶段竞争取得优势的必要条件之一。事实上，美的自04年起就迈开了"合纵连横"的步伐。

2004年6月，美的集团与日本东芝开利株式会社在北京正式签定合资协议。东芝开利先进的技术、高水准的质量控制体系和全球化的营销网络将为美的中央空调的技术研发、质量控制及全球化销售路线带来全新的启示和最有力的支持。

2004年6月，美的集团通过控股收购入主以风机和冷冻设备为主导产业的浙江上风实业股份有限公司，有力拓展了美的在暖通空调方面的产业链。

2004年8月，美的集团与重庆通用工业集团强强联合，分二期共同投资6亿元，合资经营大型中央空调产品。重庆美的通用制冷项目的上马标志着美的集团已获得了迅速全面进入传统大型中央空调领域的技术和通路，令美的集团同时拥有了传统中央空调和多联机领域的市场竞争优势，也成为了国内唯一一家能够全面挺进传统中央空调和多联机领域的中央空调供应商。

至此，美的通过一系列的并购与合资，有效整合了各方资源，令自身无论在资本、技术、规模、通路方面都掌握了决胜的资本。

充满中国智慧的营销模式

谈到营销模式，中央空调的销售渠道与通路完全有悖于传统空调。于是，两种尴尬局面产生。由家电业转型而来的中央空调品牌按照普通空调的传统销路进入市场，信息来源明显不畅，市场受到很大影响。

"渠道畅，销量上"。美的通过对市场的深入研究，针对市场需求，迅速调整了战略，建立了纵横交错的新渠道："纵"是工程信息，"横"是从厂家到市场的配送通路。这种渠道模式让美的充分与市场接触、交流，信息直达终端，对市场反应速度明显提高。同时，针对海外市场，美的结合本土营销的经验，打造出具有美的特色的营销模式和完善的销售渠道，为美的拓展海外市场奠定了坚实基础。近两年来，美的等国产品牌的市场份额不断上升，正是"纵横式"营销模式价值的体现。

中国本土品牌的反击也是中国产业发展的一个基本态势，美的技术、本土化服务和国际营销路线三箭齐发，是民族品牌发展的合理模式。在强敌环伺之下，以美的为代表的中国中央空调企业正凭借着技术、品质、规模、营销模式的不断提升，逐步取得了发动反击的资本。虽然战局尚未明朗，但我们坚信在不远的将来，以美的为代表的中国中央空调企业定将傲立于"中央空调王国"！

(摘自中国压缩机网)