空气能热水器促销战背后的“冷”思考

国庆已过，空气能热水器市场上轰轰烈烈的促销大战也随之告一段落。大部分的空气能热水器商家都在这场促销大战中取得不同程度的发展突破，但是在享受成功喜悦的同时，我们是否也应该对这场促销活动进行更深层次的总结与反思呢。

价格与品质的疑问

在当今时代，空气能企业单单依靠打折促销等传统手段已经很难行得通了。但是每到节假日，很多空气能热水器品牌的促销方式常态化十分严重。消费者面对这些促销品牌，却不知如何选择，价格一会涨，一会跌，因此就少不了会有消费者质问这些产品是不是真的?价格之间的差距这么大，不会是次等产品卖给我们消费者吧?这样做的结果，空气能热水器在涨价、降价的轮回之间，带给消费者了一个大问号，消费者因此对产品的质疑也是无可厚非的。

而纽恩泰品牌的“买纽恩泰空气能热水器，送海信42寸LED液晶电视”的促销活动，直观、大气，并对价格体系控制得极为出色。同时，纽恩泰品牌在销售中始终紧抓德国“IFA产品创新奖”等荣誉与技术卖点来提升产品价值，提升消费信心。通过高品质产品、优质服务产生良好口碑，再通过好的“口碑”也带动了纽恩泰空气能热水器销量增长。这点是很值得学习的。

促销不是价格战

促销，是空气能热水器营销永远的话题。但是，每次促销活动总有人说促销增加了销量，却使空气能企业陷入价格战，影响了品牌的形象。

这种顾虑不无道理，停留在肤浅而惟利是图想法上的促销活动意义不大，但是从深层次来看，一场优秀、成功的促销并不只是简单的价格游戏。通过纽恩泰空气能热水器品牌的促销活动，我们可以看到，纽恩泰空气能热水器促销优惠力度在行业内首屈一指，但是另一方面纽恩泰空气能热水器品牌通过整合营销，削减无效广告费的同时，开展了多种加强促销深度和提高目标到达率的整合促销方式，充分发挥传统媒体与网络媒体的优势结合等。引发消费者充分的理性需求及购买共鸣后，通过各种最接近消费者的渠道实现实际销售。

正如纽恩泰营销总监吴波澜所说，在整个的促销过程中，实际销售并不是最大的目的，贴近和了解消费者、提高品牌印象和信任度产生的价值更大。

战术与战略的思考

对于空气能热水器商家来说，节假日的一场促销活动可以给自己带来的巨大利润，但这也容易造成“平时不烧香，假日搏一搏”的投机心理。虽然说，这些投机的商家可以凭借假日经济获得可观的销售业绩增长，但在日常的竞争中其却无法发掘出有效的营销手段，最终错失长远发展的良机。

因此，对于“金九银十”营销，不管是空气能热水器厂家还是经销商，都不能掉进假日经济的误区，把“宝”押在金九银十营销上。正纽恩泰营销总监所说，虽然节假日促销活动做好了，会有比平时高出很多甚至几倍的收获，但毕竟还只是战术性的策略而已，而年度营销计划才是战略性的策略。众所周知，如果没有完整、正确、周密的战略，战术用得再好，也很难有所突破性的发展。

因此，空气能热水器企业切不可只注重当前产品的销售和短期利润的获取，不顾及企业的长远发展目标而进行的盲目生产或倾力推销，而应该注重长远利益和战略目标的实现。要知道，对于空气能热水器企业来说，稳定的市场份额远远比短期的高额利润更为重要。(纽恩泰)