细节至上

天津天信机电是日立家用中央空调在天津地区全新开发的专业家装经销商，目的就是为了大力推广日立家用中央空调。2014年初加入的天信也正是在天津家用中央空调大规模起步的时间段，乘着这样的春风，天信机电开始了自己的家装之路。

天津天信机电设备安装工程有限公司总经理 孙健友

根据天信机电的总经理孙健友介绍，在进入家装市场前公司已经从事日立的工程项目多年，也积累了众多工程案例和设计安装经验。他表示，天津的家装市场正式起步应该在很多年前，当时的市场只有大金在独立维系。经过多年的发展，目前天津市场的绝大部分市场份额被大金所占据。但天津家装市场开始大规模发展是在2013年度，特别是2013下半年家装市场出现了爆发式增长，很多品牌开始加入家装领域，日立也是其中的一家。

“我们转型应该说是有一定基础的，一方面，之前众多的工程积累让我们对于多联机产品的销售、安装以及售后服务等方面有了深入的了解，转型之后应该很快可以适应。另一方面，多年以来，天津众多知名高端楼盘项目都配套使用了日立家用中央空调。这些项目为日立品牌的推广起到了极大的促进作用。对于我们日立经销商来说，这些都是样板工程，我们在销售的过程中可以很好地利用。”对于转型，孙健友信心满满。

孙健友表示，与南方相比，天津的家装市场起步较晚，但从整体发展趋势来看，未来家用中央空调会是主流。同时，现在的小区楼盘设计过程中预留的外机位置越来越少，随着大户型数量的增加，业主选购空调方案的时候只能选择家用中央空调。另一方面，现在的楼盘建筑结构发生了变化，之前是砖混结构，现在是框架结构。框架结构的填充物已经由之前的红砖变成了轻体砖，同时外墙还要做保温，整体墙面的厚度会超过15公分，这样的房屋结构已经不适合在外墙悬挂普通家用空调的外机。这也从另一个角度促进了业主选购家用中央空调产品。

为了能够更加适应家装的推广，孙健友决定采用开设专卖店的方法。他表示，开设专卖店是日立和天信公司共同商议的结果。开设专卖店之后，能够迅速提升日立家用中央空调的形象，同时也可以让消费者走进专卖店亲自体会日立产品的各方面品质，这对于签订销售合同有很大的帮助。为此，天信机电已经将专卖店选址在天津火车站地区，主要是因为那个地区人流量巨大。

专卖店开设之后，天信公司也进行了内部的梳理和调整。第一，进行人员培训和人员组织结构的调整，朝着适合家装市场发展趋势调整。第二，小区排查工作正在有条不紊的进行，并寻找合适的合作单位沟通，共同策划今后进行的小区推广活动。第三，整合之前做工程期间的资源并进行重新利用。孙健友表示，目前很多业主对于家用中央空调产品的了解程度不高，对于如何进行方案选型、内外机定位以及安装和施工工艺的配合很多业主都不了解。所以公司在进行业务拓展的时候会重点针对这些问题进行推广。他同时强调，家用中央空调的安装和使用与装修公司的配合非常重要。特别是在出风口和回风口的位置，如果在施工的过程中不能及时与业主和装修公司进行沟通，那对于今后的使用效果将埋下很大的隐患。

孙健友表示，作为一家新进入家装行业的经销商，虽然在设计和安装方面有一定的优势，但在推广方面存在一定的不足。目前公司也在积极尝试网络推广、异业联盟等多种方式。他相信，凭借日立优秀的产品品质以及良好的产品性，公司今后的发展一定会顺风顺水。

(九戒)