【2015，见“机”行事】专题：百“房”争流

2014年国内宏观经济增幅回落，加上世界上多数国家经济也呈现出增长乏力的势头，使得2015年我国经济增长面临着较大压力。也因此，不少业内人士对2015年度中国中央空调市场的发展持比较悲观的态度。尤其在今年第一季度市场上项目数量减少、销售不如预期的情况下，更是增强了这种悲观论调。

然而，在艾肯空调制冷网看来，第一季度的市场状况并不能决定整个年度的市场走向，市场上还存在很多的机会和可能，尤其是前两年比较萎靡的房地产市场，2015年度值得广大厂商花心思来经营。

首先，从政策上来看，房地产市场有回暖的可能。据了解，在2014年底召开的中央经济工作会议上，中央政府就把“稳增长”作为2015年经济工作六大任务之首。在“稳增长、抗通缩”背景下，货币政策作为稳定经济增长的重要因素，将延续2014年四季度的调整思路，不仅“定向宽松”政策会继续实施，而且也存在进一步“降息”和“降准”的可能。宽松的货币环境将有利于降低购房成本和提振市场信心，有利于促进房地产市场的持续回暖。

国务院总理李克强在政府工作报告中，回顾2014年中国房地产市场所用的词汇也是：稳定、支持和促进。而对于2015年的房地产市场，政府工作报告则用了这样一段话来描述：稳定住房消费，坚持分类指导，因地施策，落实地方政府主体责任，支持居民自住和改善性住房需求，促进房地产市场平稳健康发展。分析人士认为，政府态度显示了2015年楼市回暖有更多期待。“房地产的下滑拖了整个宏观经济的后腿，而提出稳定住房消费无疑是恢复了房地产在宏观经济的支柱产业定位。”

2015年3月30日，中国房地产新政的出台，更是增强了“房地产市场回暖”的可能性。央行半年内三次降息和两次降准，各地方政府为稳定房地产市场格局，纷纷出台托市政策。比如天津市日前出台公积金新政，降低首付款比例、提高贷款最高限额。除天津外，还有很多地方政府为促进房地产市场的复苏，放宽公积金等政策，如海南、福建等地。

政策带动楼市回暖这是有事实依据的。2014下半年，房地产市场调控政策开始出现调整，住建部在2014年7月份召开会议提出“千方百计消化库存”，定调了楼市下半年政策主线，部分二、三线城市开始实施限购松绑，至年底，仅北上广深和三亚继续实施限购政策，其他城市基本取消或放松限购政策。此外，鉴于下半年宏观经济增长受困，中央出台多项宏观经济调控政策，2014年9月底，央行与银监会要求各地加大对居民首套住房和改善型住房需求的支持；当年11月21日，央行在时隔两年半后再次降低存贷款利息，引致2014年12月份全国楼市整体回升。根据相关机构统计，从全国30个大中城市单月商品住宅成交量走势来看，2014年前8个月，一、二、三线城市成交量都呈现同比下跌态势；10月份以来，受政策利好影响，三类城市成交量均呈现回升，其中一线城市回暖最为显著，四季度成交量环比增幅在30%-50%之间；12月份，一线城市成交量同比增长51.2%，三线城市同比增长40.9%，二线城市同比增长14.0%。

其次，新型城镇化建设进程的加快推进也会从另一个方面带动房地产项目的增长。从美国、日本、韩国等发达国家的发展历程来看，在城镇化超过70%以前，住房建设规模通常能够保持快速增长。据此判断，当前我国房地产行业仍处于较快增长阶段。尽管在经济增长调整期，房地产行业增速也有可能放缓，但房地产行业继续保持中高速增长的势头不会改变。

所以，从以上两点来看，中国的房地产行业在2015年乃至以后几年的时间里还有较大的增长空间。而与之息息相关的中央空调行业也有了增长的土壤。尽管房地产项目存在一定的滞后性，但2015年的房地产项目仍值得广大中央空调制造企业和工程商重视。

而在房地产工程项目之外，2015年与房地产行业密切相关的家用中央空调行业也是一个很好的增长点。这一点，相信很多厂商都有相同的认知，不用我们再花更多的笔墨来赘述。

众所周知，近几年来，随着国内住宅建筑风格的变化以及人们对高品质生活追求的提高，家用中央空调产品越来越受到消费者的青睐，家用中央空调产品正在快速的融入到我们的日常生活当中，其产品销售额也呈快速增长态势。据艾肯空调制冷网统计，2014年中国中央空调市场规模达到730亿元，其中家用中央空调产品就占据了150亿元，产品销售增长率位居所有产品增长率首位。也因此，从前两年开始，包括大金、日立、东芝、三菱电机、三菱重工、三菱重工海尔、富士通将军、LG、三星等在内的外资品牌以及美的、格力、海尔、奥克斯、志高、TCL等在内的国产品牌开始投入更大的资源来开拓家用中央空调市场。而家用中央空调市场平均每年超过30%的增长率，更是让不少厂商把家用中央空调产品当成了“撬动中央空调产品整体增长”的重要突破点。

但是，在重视家用中央空调市场的同时，广大厂家更应该思考如何更好的来开发这块市场的潜力。

首先，在产品上，越来越多的家用中央空调厂家开始对产品进行细分。随着厂商对家用中央空调市场重视程度的提高，为了使产品更加贴近市场和更契合消费者的需求，一些针对家居专用场所的家用中央空调产品开始现身市场。比如在2014年年初，美的中央空调推出了客厅专用空调，并在当年的制冷展上在展台比较显眼的位置展出了其客厅专用空调以及卧室专用空调。在随后的6月，大金空调也向众多经销商和设计师推出了其厨房及卫浴专用家用中央空调产品。

其次，在渠道布局方面，这两年，无论是外资品牌大金、日立、东芝、三菱电机、三菱重工、富士通将军、LG、约克品牌，还是国产品牌美的、格力、海尔，他们的中央空调专卖店像雨后春笋般出现在了各大城市的街头。这些专卖店的出现，不仅可以让更多的消费者能够更方便的了解家用中央空调的特点及优势，也代表着家用中央空调市场渠道的下沉。据艾肯空调制冷网了解，目前，大部分品牌都把渠道建设的重点向专卖店等零售渠道倾斜。在华东等家用中央空调的重点区域，不少品牌甚至把专卖店开进了县乡级市场。

另外，除专卖店外，不少厂家在家用中央空调销售上还开始尝试其他渠道方式比如电商，有些甚至取得了较好的效果。据了解，在去年的双十一，国内外不少家用中央空调品牌全面出击各大电商平台，而作为国内外最早布局线上渠道的企业之一，海尔在那次的活动中销售异军突起，根据对来自天猫等各大电商平台综合数据的统计，截止到2014年11月13日，海尔家用中央空调产品在中央空调品类中的销售占比达到了68%。

最后，在售后服务上。2014年，包括美的、格力、长虹等在内的众多家用中央空调厂家推出了各自的“6年包修”政策。而在2015年，又有更多的企业如奥克斯、志高、LG等推出了各自的家用中央空调售后新政。我们暂且不去论述各品牌的实施细则到底如何，单从政策的推出来看，保障了消费者的权益，降低了消费者对产品维修和服务的顾虑，也能在一定程度上促进家用中央空调的销售。

众所周知，我国中央空调行业近十年的飞速发展，很大程度上得益于房地产行业的巨大发展。因此，从以上两点的分析来看，包括房地产项目市场和家用中央空调零售市场在内的2015年房产市场值得广大厂家去耕耘。

(史玮)