麦克维尔西区：让市场说话
在麦克维尔中国西区销售总监柏国文看来，两年以前的麦克维尔西安分公司，市场影响不够全面，而在两年后的今天，麦克维尔已经名副其实的名列市场一线品牌之列，并有机会引领陕西市场的发展。竞争对手也给予了麦克维尔足够的重视，并与之在各种重大项目中展开正面厮杀，虽然麦克维尔不是每一次都能获胜，但不可否认的是，麦克维尔已经得到了陕西整体市场的高度认可。
是谁取得了这一成果?柏国文先生认为，销售团队的作用非常重要。两年前，麦克维尔对西安分公司进行了适度调整，现任麦克维尔西安分公司总经理陈博文先生正式接任，上任后吸收了很多新的血液。西安分公司依靠整个团队的壮大成熟，在市场的巨变有目共睹。整个团队充分体现了“人和”，最大限度的发挥了合力。
麦克维尔西区负责人
让我们通过数据来了解麦克维尔在陕西市场取得的成绩。2009年，众所周知，行业整体环境不佳，市场萎靡，但麦克维尔仍然取得了跳跃式的增长，从2009年到2010年的两年时间内，麦克维尔在陕西地区的增长率超过120%。同时整个西区也取得了优异的成绩，下属五个分公司无一例外的取得了高速增长，截止到2010年11月为止，麦克维尔在西区的增长同比超过60%，业绩惊人。
市场的增长离不开市场渠道的支持。两年前，麦克维尔的市场渠道并没有今天这么完善，12月10日举行的陕西经销商答谢会上，到场的经销商超过200位。自西安分公司重新调整后，对整个市场渠道的规划和拓展就被列为重中之重。从一开始，麦克维尔就找准环节，对一些特殊的行业进行攻关，如军工行业、医药行业、旅游景区行业等等。之后，麦克维尔开始重点发展核心经销商，努力发展分行业分项目的合作伙伴，以多元化的方式塑造市场，将经销商的利益与麦克维尔的利益有效的进行平衡、合作，达到市场的共赢。至此，麦克维尔在西安地区的渠道由单一的西安市场向陕南陕北拓展，并逐步将触角延伸到整个陕西市场的方方面面。而在未来，麦克维尔还会将渠道逐步扩展至青海、甘肃、宁夏等省份，并逐步占领整个西北市场的制高点。
在产品方面，麦克维尔也不再拘泥于产品在西北地区和其它地区的使用差异，开始全方面的推广工作。离心机、风冷模块、数码涡旋，成为麦克维尔立足陕西市场的三大主力产品。尤其是风冷模块机组，陕西空调市场之初，陕西地区还是风冷模块机组的禁地，品牌推广上少之又少。正是在麦克维尔的努力推动下，风冷模块机组在陕西地区取得了突破性的进展，而麦克维尔也藉此占据了风冷模块机组市场占有率的前列。在2010年，麦克维尔糅合美资企业冷水技术和日资企业变频技术的六角棱系列风冷变频模块机组正式推向市场，立足高端行业并获得了市场的广泛认可，获得了电信、电力、高级私人会所等领域的强烈关注。该机组采用变频技术，R410A环保冷媒，节能、环保，符合时代发展潮流，将成为未来麦克维尔在陕西市场增长的一大助力。
同样，麦克维尔糅合美资企业冷水技术和日资企业变频技术的结晶体现在其磁悬浮离心式冷水机组上，该机组在2010年北京举行的中国制冷展上展出后即获得广泛关注，采用全变频技术，IPLV达到行业最高的11.8，推出至今已经获得了10多个项目，如明年作为纪念辛亥革命100周年而建设的武汉辛亥革命纪念馆，即采用了麦克维尔的磁悬浮离心式冷水机组。
数码涡旋机组也是麦克维尔在陕西地区的另一个重要产品，被誉为是在陕西市场中数码涡旋机组做的最好的美资企业。在2010年11月9日举行的第八届艾默生杯数码涡旋中央空调设计大赛上，麦克维尔的数码涡旋多联机组共获得14个奖项，其中，西区市场获得二等奖和三等奖各一个，而西安地区的曲江公馆项目正是获得了艾默生杯的三等奖，此外，法门寺文化景区和阳光金城两大项目，也成为近年麦克维尔数码涡旋机组在陕西地区的优秀样板。
对于未来西区市场的发展，柏国文先生显得信心十足。未来的西区市场，面临着国家大开发的重要机遇，麦克维尔也将迎来更多的机遇。大金与麦克维尔融合后，转变发生在麦克维尔的各个方面，美资企业先进的管理理念和日资企业的严谨的作风更逐步糅合在一起，日资企业的高效执行力使得麦克维尔的市场反应更加迅捷。而在技术方面，以前麦克维尔就拥有美资企业的先进的冷水机组技术，现今日资企业的变频技术将逐步加入到冷水机组领域，今年适时推出的六角棱系列风冷变频模块机组和磁悬浮离心式冷水机组就是这两大技术糅合的结晶。在这种改变下，麦克维尔的市场推广也变得愈加成熟。以前美资企业专注于项目和管理，而日资企业对市场推广经验娴熟，两者结合后的麦克维尔，在市场推广中有了很大的变化，最明显的表现是在推广场次方面，仅今年下半年，麦克维尔在西区的推广会就多达十几场，而这是以前麦克维尔两三年的推广力度总和。通过推广会，麦克维尔会让设计师和经销商们了解到，麦克维尔不仅有着怎样的产品，而且还让他们认识到麦克维尔在这些产品中的节能、环保、先进的技术，更重要的是如何运用，并以之影响市场和用户。
麦克维尔西区未来的发展，值得期待。这是柏国文先生对未来发展的定语。而经历这么多年的发展，麦克维尔的市场优势，已不只体现在某一个方面，除渠道、产品方面的优势外，麦克维尔还将加快其在市场推广、产品市场化方面的频率和速度，真正成为西部地区中央空调市场的领导品牌。
这一点，值得期待。
