读透“两个定位”，空气能热水器营销百战不殆

《孙子兵法》有曰，知己知彼，百战不殆。竞争日益激烈的热泵市场就好比一个激战的大战场，在商战中也要知己知彼，才能使产品在营销中摸准最佳进攻方向，寻得最优突破口，以求商战中“剑锋”所指，便所向披靡，战无不胜。

目前热水器家族中，空气能热水器属于高端产品，技术前沿、造价高、外观设计尊贵，注定其诞生后必走高端消费路线。而这样的产品特性也决定了空气能热水器在前期推广和营销中必须准确地找到自己所处位置和目标消费群体，知彼知己，才能做到投入产出最大比。具体而言有两大问题需要引起高度重视，简单归纳便是以下“两个定位”：

一、热泵产品自身的准确定位。热泵企业要对空气能热水器的产品质量、外观、服务上都要有清晰的定位，以便消费者对产品有个品牌和档次的认知。如广东纽恩泰新能源科技发展有限公司凭借精湛热泵内核技术加上严谨的新加坡7S质量管理体系，保证产品质量，将空气能热水器定位在高品质档次，大胆融入创新方形外观设计，使产品尽显时尚奢华，定位在高品位产品等。清晰的定位是热泵企业对目标的自我设定，也便于有主题、有方向地宣传，为产品划分档次，容易让消费者认知购买，尤其是当前消费者热衷于高档次，大品牌空气能热水器的追求。

二、目标消费群体的准确定位。一个新型产品要形成市场，首先让社会和消费者接纳产品的概念和消费文化，形成固定的消费群体，目标消费群体的定位也成生产的关键。目前空气能热水器属于高端产品，消费潜力大的高端消费者群体是天然目标客户群。他们由于要求比较高，消费意识比较超前，比较容易接受空气能热水器产品。以纽恩泰为首行业专业第一品牌企业敏锐地抓住热泵市场高端消费化的趋势，坚信不疑地走中高端路线，将主要目标消费群体锁定在中高消费人群，取得不错成绩。

专家指出，自身准确定位，能让企业认清产品在市场中的档次，找准位置，看清奋斗目标和宣传方向，而目标消费人群的精确定位则能让产品有方向地，准确地去服务最需要的人群，避免销售的南辕北辙。知己知彼，这两个“定位”是热泵企业在市场营销中百战不殆不可或缺的。(来源：纽恩泰)