刘琪：京天的惊天之举
随着国家节能减排政策的提出以及深入实施，节能减排也从之前的口号阶段上升到了实际实施阶段，各行各业都在努力寻找提高产品能效、降低能耗的方法和技术。而水地源热泵作为一种高效、环保、节能的中央空调主机产品也正受到越来越多的重视，也有了越来越多企业开始涉及到这个行业。在上年结束的第十七届全国暖通空调制冷学术年会上，来自全国各地的设计师就水地源热泵在中国的发展问题展开了讨论，并为这一产品今后在中国市场的发展建言献策。由此可以看出，水地源热泵市场步入了又一个发展的高速公路。
重庆京天浅层地热开发有限公司总经理 刘琪
地处中国西南地区的重庆，是中国重要的中心城市之一，长江上游地区经济中心和金融中心。同时因为重庆的地理环境，重庆多山多雾，故又有雾都、山城的别名。重庆也是中国为数不多的有嘉陵江和长江同时穿城而过的城市，因此拥有非常丰富的水资源。重庆也是国家级节能示范城市之一，这也为水地源热泵产品在这里的运用提供了良好的条件。在重庆众多从事水地源热泵产品的销售、安装和服务的企业中活跃着这么一家企业，她是返乡者、她是开拓者、她是领先者，同时她也是倡导者，而这家企业就是重庆京天浅层地热开发有限公司。经过多年的发展，京天公司已经成为了重庆水地源热泵市场中的销售、规模和技术的第一。她的创始人是有着多年热泵经验的北漂一族——刘琪。
创业之初的艰难 在创办京天公司之前，刘琪在北京学习和工作了18年，从事的工作也主要集中于水源热泵和地源热泵等。早在1991年，刘琪就参与了北京凯宾斯基大酒店的设计工作。当时的该项目是由德国公司设计，由于在设计时充分考虑了各方面因素，同时也采用了较好的节能技术，直到目前酒店的节能技术依然不落后。
在北京奥运会以后，北京的中央空调市场出现了一定程度的萎缩。带着对首都的丝丝不舍，带着对自己未来生活的美好憧憬，土生土长的重庆人刘琪回到了家乡，创立了重庆京天浅层地热开发有限公司，公司的主营业务主要集中在水地源热泵产品的销售、安装和服务。之所以选择这个行业刘琪有这样几个想法。第一，当时重庆市被列为全国节能减排示范城市，水地源热泵市场方兴未艾。从事水地源热泵销售的企业并不是很多，所以整体市场的竞争力度不是太强。第二，当时更多的经销商和企业把精力主要放在了普通中央空调上面并没有太过关注于水地源热泵产品，而水地源热泵的技术复杂程度也远高于普通空调，对这块了解的经销商也没有太多。第三，重庆大学在水地源热泵的研究方面在国内处于领先水平，很多重庆大学的教授都倡导他从事这方面的工作。在几方面因素的刺激下，刘琪的京天公司开始在重庆市场崭露头角。
“当时做市场推广非常困难，很多甲方对水地源热泵产品并不了解，同时一看到价格高于普通空调就会出现一种抵制情绪。后来，在众多中央空调企业、设计师的共同推广下，重庆水地源热泵市场开始出现增长，甲方对于产品的了解程度也在不断增强，所以我们也顺理成章的打开了局面。”在回忆创业之初的艰难时，刘琪这样说道。
爆发的水地源热泵 “在全国范围来看，重庆水源热泵市场的占比非常重要。国家有十一五科技支撑计划项目，重庆研究的课题是长江上游地区地表水水源热泵系统高效应用关键技术研究与示范，因此国家给予了一部分资金支持，重庆本地政府在2007年和2008年每年都有近5000万的财政支持。2009年9月份重庆被评为“国家级节能示范城市”，国家又给了7000万资金，重庆政府也配套给了7000万的资金。这样一来就是1.4亿的资金支持，如果按照以前的补贴标准，1.4亿的补贴资金可以撬动12亿的市场。也就是说重庆要在3年内完成300万平米的建设，因此也给京天提供了很广阔的市场份额。”
刘琪介绍，京天也参与了重庆市的十一五研究课题并且出了一些研究成果，目前京天已经获得了11项国家专利，其中一项专利就很好的解决了长江上游水质比较差的问题，从而让水可以直接进机组，这为水源热泵的运用开了个好头。以前在水源热泵的运用方面主要是取水的造价很高，因此有很多人不敢用、用不起，为了能够让更多的业主和公共建筑用得起水源热泵京天在这方面做了很多工作。一方面是减少增量成本，一般情况来说增量成本大概占到整体成本的30%-40%甚至更多。2009年我们提出的口号是20%，要保证使用水源热泵的成本不会超过普通中央空调的20%，现在这个目标已经实现了。采用这样的方式，我们做了一个比较有代表意义的项目，整个项目下来它的增量成本还不到30万，也为整个重庆水地源热泵市场开了个好头。另外一方面，我们提出将经过机组排出去的水再进行小型水力发电，目前这个课题也已经进入到收尾工作中。如果这项研究真正运用到实际中它将可以再提高15%的机组能效，降低10%的机组能耗。如果加上本来水源热泵就节省的30%，那整个系统将比常规空调节省45%以上。
此外，我们还参加了重庆很多地源热泵的项目。重庆的地质条件和其他地方还不一样，大都以岩石为主，所以施工成本比较高。为了降低成本，我们就从国内外引进了相关的先进技术，为地源热泵的应用也提供了很好的前提条件，我们已经参加了7、8个地源热泵的项目。从重庆市场来说，除了水源热泵项目以外，地源热泵的应用也逐渐开始走上轨道。此外，我们还进军了污水源热泵，前年我们做了一个实验中心的项目，进过半年多的测试整体效果非常理想。同时，我们也和重庆大学共同建立了试验点，与大学的专家一起研讨，希望在今年或者是明年能够将污水源热泵的运用在重庆市场铺开。公司还参与了四部重庆地方标准的编写。2011年我们要继续加大对于研发的投入力度，力争我们的技术更进一步。
2011年我们的目标是要将整体的销售额做到8000万，此外在行业中我们还将做出更深一步的研究，一个是降低成本，另一个是引进一些新的概念和技术，提高机组能效，使得整个市场有所突破。刘琪认为，在重庆要因地制宜，要使用江水、污水、地源等资源，能够再引进一些新的技术，与水源热泵进行联合运用，让出水进行发电，垃圾发电、冷热电联产等技术。在重庆风能和太阳能都是比较匮乏的地区，所以京天会向云南、贵州等太阳能相对比较丰富的地区进行业务开拓，并且在上述地区建立分公司。如果太阳能和水源热泵进行联合运用的话，那能效又可以提高很多。
除此之外，京天还拿下了成都的摩玛城，该项目是08年的国家级节能示范项目，整体面积达到11万1千平米，所有的工程都是由京天来进行施工，包括控制、管理、技术研发等等都是由我们来进行处理。从这几方面来看，京天就在四川、云南、贵州、重庆等西南地区形成了一个大西南战略的格局。另外，在2011年中除了之前提到的8000万的销售目标以外，京天还要发展一系列销售代理等渠道经销商。同时还将会组成一个人数在15人左右的研发团队，再聘请一些高级教授和专家进行指导。
繁华中的纷乱 目前，目前水地源热泵在重庆市的推广主要问题在于增量成本，增量成本有一部分会很高40%、50%甚至达到70%和80%。虽然政府有补贴，但是真正落到实处的却是少之又少。如果没有政府的补贴和支持，那么水地源热泵的产品的推广还需要各方面进行讨论和研究的。
此外，重庆水地源热泵市场在技术方面还存在以下几方面问题。第一，是在重庆要申请政府补贴的程序也比较繁琐。首先是面积规定，以2009年要求为例，公共建筑要达到1万平米、居住建筑要达到3万平米。在面积要求达标后，才能申请项目立项。在通过相关部门对项目的能效测评并且达到国家规定的二级能效标准的要求之后才可以拿到相应的政府补贴。如果能效标准没有达到要求，那么获得补贴几乎成了空想。第二，就目前重庆的情况来看，重庆的技术力量还比较薄弱。由于长江上游地区水质一向不是很好，所以取水方面的问题也从一定程度上限制了水源热泵的推广。第三，对于水地源热泵来说重庆是一个新兴市场，这就吸引了很多企业进来，这其中就包含了从来没有做过水地源、或者只做过一点点的企业等等，这就造成了一个很直接的问题，这个行业的技术不过关。单个项目的失败就会造成整体项目的失败，最终会导致整个行业的失败。“所以我们也一再呼吁，想要这个行业有序的发展、健康的发展，就必须规范水源热泵市场的竞争机制和技术。如果没有竞争机制和技术规范，那么这个行业就会鱼目混珠，失败的案例也会越来越多。如果有一两个项目失败了，那很容易就会打击一大片，很多人就不愿意做这些。因为本来他们就不愿意多花钱。”第四，虽然重庆市政府在大力推广节能减排并在当地的规范中也明文规定了相应的内容，但是无论从深度和高度还不能和北京或者是东南沿海地区相比。
