陈斌：深蓝的希望

1997年，四川希望深蓝空调制造有限公司诞生在成都。十年后的今天，深蓝已成为中国西部最大的中央空调生产基地。此前，提及希望深蓝，本能想到的就是溴化锂吸收式制冷机组，而就在这两年，希望深蓝高调推出了水地源热泵机组，并在对外宣传与推广上，全部打出了水地源热泵系统专家的旗号。这一番变革颇有大刀阔斧的味道，同时也引得了行业的注目，水地源热泵到底能给深蓝带来多少希望?

大陆希望集团总裁兼四川希望深蓝空调公司总经理 陈斌

专业化与多元化

希望深蓝成立之初，走专业化之路，以溴冷机闻名业内，成为中国最早从事中央空调主机生产的民营企业之一，与远大、双良等一并成为溴化锂专业领域的佼佼者。但是不久之后，希望深蓝就开始涉足产品的多元化，水地源热泵成为了希望深蓝新的代名词。作为经济学博士，陈斌认为，对具体企业而言，专业化好还是多元化好，永远争论不清楚，也无所谓对错，但是对于希望深蓝，唯一正确的应该是符合企业自身发展需要的。而企业从根本上来说，是以追求利润为目的的经济组织。

但是，希望深蓝的多元化，并不是简单的产品线的扩大，而是有优势的多元化，在大陆希望集团四大版块——制造业、酒店及旅游业、建筑业、能源化工业的相互交错中，已经形成了一整条产业链。而且从目前的发展势头来看，希望深蓝当初涉足多元化是正确的选择。相比十年前，希望深蓝发生了翻天覆地的变化。十年之前，希望深蓝仅仅只是生产主机并销售，切入水地源热泵领域也仅仅是贴近市场的需求，对自身企业的发展有益。然而十年之后，在溴化锂市场称雄，抑或是在水地源市场争霸，都已经不是深蓝公司发展的最终目标，做中国第一的系统集成商开始成为希望深蓝新的追求。为此，希望深蓝推出了深蓝绿色节能体系，专业的说法是电站的小型化，电网的无网化，简单的说就是对能源的体系开发和充分利用。例如，希望深蓝一手创造的深蓝绿色节能体系的经典之作——家园国际酒店，其一次能源的利用率在90%以上，而在一般情况下，一次能源利用仅为35%左右。家园国际酒店建成三年多来，创造了巨大的经济效益、政府效益和企业效益，成为了节能工程的典范，甚至受到了国家有关部门的赞赏，具有划时代的意义。

陈斌一直认为，市场经济包括企业在内，永恒的不变就是变化，这也成为许多企业的至理名言。的确，希望深蓝也在变化，随着市场的变化不断的做着阶段性的调整，确定目标，一步一个脚印，紧跟市场，以与时俱进的精神大踏步前进。

“深蓝就是服务，做深蓝保姆”是希望深蓝公司的一句口号，包括在今年被评为中国第一品牌的森兰变频器，也一直在使用这句口号，并成为其坚定的执行者。希望深蓝对服务提出了非常高的要求，包括在机组的选用上，不管是溴冷机、水地源热泵还是螺杆机，哪个是对客户最有益的，就选用哪个产品，处处为客户着想，以服务感动客户。

随着中国市场经济的飞速发展，包括中央空调市场也在逐渐变的成熟，相比几年前，现今的中央空调产品同质化现象已经越来越明显，如何在品质没有差距，技术没有距离的市场上获得生存空间?希望深蓝选择了服务。源于希望集团这个企业的风格和传统，陈斌反复提到，希望深蓝内部教育要求员工老老实实做人，踏踏实实做事。因为他们坚信，老实做人，踏实做事，一定会获得回报。因此，每一个希望深蓝的人都有一个目标：让每一款产品都成为经典之作，让每一个工程都铸就业界丰碑。由客户来帮助他们传播口碑，而不是依靠广告等其它途径。因为客户的感受才是最真实的，尽管从传播速度上讲并不快，但是贵在它能持久。

陈斌精通现代企业管理，在经营管理上独树一帜。通过多年实践，陈斌悟出一个市场法则：进入一个市场越艰难，稳健的一步一步发展，那么退出这个市场的时候会有一个过程，是有序的一步一步的被挤出市场；但是如果很快就进入这个市场，当遇到强劲的对手时，溃败的速度也同样会很快。希望深蓝作为一个企业，不能只考虑今天，而是要考虑一个长远的发展战略，也就是企业的可持续性。确定目标，步步为营，只要酒香，终究能香飘千里。

深蓝空调基地外景

实业报国，永创第一

希望集团坚持“定位追赶，重点突破，局部创新”的研发策略，“不打价格战，要打价值战”的市场策略和“以速度冲击规模，以智慧创造差异，以集团化整合资源”的竞争策略，但是在如何理解和执行这些策略时，只有一句话：实业报国，永创第一。这句话不仅仅是一句口号，它更是一种企业精神，是希望集团屹立市场的脊梁。实业报国，就是要回报社会，这方面希望集团的成绩有目共睹。永创第一，才是希望集团的精髓，从这也可以看出来希望集团施行的是量化管理。什么叫一?一就是第一，就是要量化。而实际上希望集团也创造了很多第一：中国最大的民营企业500强第一；中国最大私营制造企业百强第一；中国民营科技企业技工贸总收入百强第一；中国国产变频器第一品牌；中国用户最满意国产变频器十大品牌第一名等等。陈斌有一个理念，做一个企业，要追求前三效应，一定要做到行业前三位，以保证企业的发展和生存空间。

因此，在中央空调领域，希望深蓝已经成为中国西部最大的中央空调制造基地，其专利技术冷、热、电三联供中央空调系统一次性能源利用率高达92%，深蓝地源中央空调COP值达8.0，较普通中央空调节能50%以上。而如今，希望深蓝提出要做系统集成，做中国市场最大的系统集成商。希望深蓝希望利用其在热泵方面的领先技术，进军更高层次的系统集成领域，从而把竞争对手抛到不同的轨道。而这一点随着国家立法、财政补贴，已经具备了天时地利人和的大好环境，天时是政府的号召，地利是企业有环保节能的需求，而人和就是希望深蓝拥有的技术优势，从而避免了产品同质化的竞争。

深蓝-酒店夜景

希望深蓝的未来

陈斌提到，希望深蓝的未来选择是稳健的，步步为营的，可持续的发展，这种发展思路决定了希望深蓝不可能大规模发展经销商，虽然经销商大规模进入后销售会有大幅增长，但后续问题同样也会很多。本着为客户负责的态度，以及企业一贯的稳健作风，决定了希望深蓝不可能像其他企业一样选择经销的模式，所以目前希望深蓝的销售还是以直销为主导。水地源热泵在安装方面也有很高的技术要求，需要厂家的技术支持，而一旦交由经销商，在利益驱使下也很容易出问题。但是，希望深蓝也不排除一些符合他条件的经销商，只是他对经销商的的审查十分严格，甚至可以说苛刻。

在以直销为主的经营策略下，希望深蓝未来的重点还是推出大型的节能项目，也就是系统集成。一方面，系统集成可以兼顾一个楼宇甚至是一片小区，可以节省大量资金投入；另一方面，系统集成的一次性能源转化率很高，而且只要使用一种能源，然后全部转化到能源中心，同样节省了大量资金的支出。中国现在是耗能大国，希望深蓝的绿色节能中心综合利用能源，既节能又环保，符合国家的政策，符合社会发展的需求，也符合企业自身的利益，符合百姓居住环境的优化，这个才是希望深蓝的目标和前景。

2007年即将结束，陈斌把希望深蓝的2007年总结为由单纯的设备生产公司向系统集成方面转化的开始。而从2008年开始，除了持续的发展设备制造之外，希望深蓝将重点放在系统集成项目上，而这一转型，在陈斌的发展蓝图下，将经历三年的时间，而用这三年，陈斌将与深蓝一同积聚希望。