空气能企业的必修课：提升经销商盈利能力

近日，2013年度第六届中国热泵·空气能行业十大品牌评选颁奖典礼颁奖盛典在北京慧聪园隆重举行。热泵行业专业品牌第一企业广东纽恩泰新能源科技发展有限公司再次蝉联“空气能十大品牌”大奖，这也是意料之中的事。但与十大品牌同时颁发的“中国热泵行业十佳经销商”却让再次感叹纽恩泰的铮铮品牌实力。在十佳经销商的名额中，纽恩泰品牌旗下三位百万级经销商广东黄伟杰、湖南李兴福和云南殷玉伟成功入围，独占十佳三席，传为行业佳话。

对此，热泵业内资深人士表示，这纽恩泰品牌重视对加盟经销商的扶持和鼓励有密切联系。100万不算富，300万才起步，纽恩泰品牌向来鼓励经销商努力壮大，从100万，到300万，到500万，甚至1000万，一步步做强做大。同时纽恩泰新能源企业注重培训经销商，提高其盈利能力，如开设纽恩泰学院培训班、定期举办“同成长·赢财富”财富峰会现场促销观摩会以及最近引入的“欧盟·中国热泵热水器挑战计划”等，都是专门针对提高加盟经销商营销能力设立的，也是纽恩泰品牌经销商快速茁壮成长的最佳学习平台。

热泵专家指出，目前热泵市场环境下，企业与经销商不再是传统的以追求个体利益最大化的经营实体，而热泵市场的竞争则变成整个产业的竞争，企业与经销商已由“你”和“我”关系向“我们”关系转变，企业和经销商被“捆绑”在一块，休戚相关，存续相依，因此有远见的企业都注重将经销商当“自己人”来扶持，提高其盈利能力也是间接增强自身实力。

品牌企业强大，经销商业跟着强大；经销商成功，企业品牌就更成功，当前热泵企业与经销商已不分“彼此”，恰如水与船，水涨则船高，是一个整体的发展。加强经销商队伍实力必然也成企业图谋发展壮大不能少做的功课。